今年年初，恒大再接再厲推出蘇采礦泉水，一經(jīng)上市即掀起一場市場狂飆，不僅吹響了3元礦泉水時代正式來臨的號角，更為天然礦泉水品類打造出一款全新的大單品。其星火燎原的態(tài)勢，凸顯出的種種潛質(zhì)。

恒大蘇采礦泉水

贏在趨勢：天然礦泉水風(fēng)口來臨

伴隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，人們對飲用水，特別是對天然富含礦物質(zhì)水的需求及其作用認(rèn)識也不斷提高。天然富含礦物質(zhì)水以其的品質(zhì)和良好的保健作用，在市場中的份額大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，2013年和2014年國內(nèi)天然礦泉水的市場份額分別以39%、78%的增速迅速擴容，2014年已占據(jù)國內(nèi)約15%的包裝水市場；而在2015年飲料消費中，天然礦泉水已占三分之一以上，而且明顯呈持續(xù)上升趨勢。業(yè)內(nèi)專家表示，在過去的幾年中，國內(nèi)天然礦泉水的市場規(guī)模實現(xiàn)了翻番增長；而未來五年，將會從五百億奔向千億大關(guān)，真正實現(xiàn)跨越式增長。一個更大的行業(yè)風(fēng)口，已經(jīng)在路上。

贏在品質(zhì)：不是所有瓶裝水都叫礦泉水

中國礦聯(lián)天然礦泉水專業(yè)委員會秘書長廖雷明確表示，市面上天然水、山泉水、礦物質(zhì)水等多為概念炒作。天然水、山泉水、礦物質(zhì)水等瓶裝水雖然名字與“天然礦泉水”相似相近，但都不是礦泉水，其標(biāo)準(zhǔn)和礦物質(zhì)指標(biāo)上都相差甚遠(yuǎn)。消費者應(yīng)有基本的判斷常識，不是所有的瓶裝水都叫礦泉水。隨著市場消費觀念和科學(xué)飲水觀念的提高，消費者對健康好水的需求越來越旺盛，再加上包裝飲用水標(biāo)準(zhǔn)GB19298的大力推行，將天然礦泉水與純凈水等其他飲用水直接分成不同類別，天然礦泉水成為健康飲用水的主流，已是大勢所趨。天然礦泉水的價值更高，健康飲水天然礦泉水。恒大蘇采取自羅霄山脈的富偏硅酸礦泉，賦存于燕山期巖漿巖構(gòu)造斷裂含水帶中，常年水溫在18—18.5℃。偏硅酸含量極高。恒大蘇采全程執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系，為消費者提供健康的恒大產(chǎn)品。

贏在定位：我喜歡就是購買動機

國內(nèi)礦泉水品牌的競爭相當(dāng)激烈，并且呈現(xiàn)開放式格局。幾十個品牌如八仙過海一般，各有優(yōu)勢和賣點。對于恒大蘇采來說，雖然在品牌眾多的包裝水市場還是一名新兵，但是其后來者居上的發(fā)展態(tài)勢卻令人嘆為觀止。憑借精準(zhǔn)的定位——鎖定時尚個性年輕群體，征服了目標(biāo)群體。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今主流消費人群發(fā)生變化，80后步入阿姨、叔叔行列，90乃至00后開始上位，新一代年輕人已經(jīng)成為當(dāng)今消費主力，他們的消費觀念、消費能力和消費意識也在發(fā)生著變化?！拔蚁矚g”就不需要理由，就是購買動機。比如他們消費礦泉水，有時和渴不渴沒有關(guān)系，和溫度也沒有關(guān)系。因為包裝個性，營銷形式走心，看見了就買買買。他們要的是品質(zhì)，而不是實惠，要的是個性，而不是大眾。這就是年輕消費群體“非理性”的典型特征。恒大蘇采深諳此道，在產(chǎn)品定位上緊抓新一代的年輕群體，用“喝出你的精彩”打動主流消費群體的消費個性，用時尚歡快的廣告語和包裝去滲透這一群體，讓他們覺得喝的不只是簡簡單單的一瓶水，還有一種個性和激昂的符號。

贏在服務(wù)：專業(yè)團(tuán)隊保駕護(hù)航

沒有經(jīng)銷商喜歡一錘子買賣，今天賺錢明天沒了。經(jīng)銷商都希望找到一款好產(chǎn)品，能夠持續(xù)盈利?；旧弦粋€市場一款新品一個品牌，需要三到五年能夠形成品牌效應(yīng)，經(jīng)銷商可以穩(wěn)定收入。如果沒有專業(yè)的團(tuán)隊和持續(xù)的后續(xù)服務(wù)，經(jīng)銷商都不敢長期合作。恒大擁有三百多位專業(yè)營銷經(jīng)歷，目標(biāo)是三個經(jīng)銷商配備一名業(yè)務(wù)員深度服務(wù)。精耕細(xì)作是恒大的追求。恒大是上市公司，容不得虛假，容不得負(fù)面，必須用心做市場，放長線做品牌。這兩年和江西恒大合作的經(jīng)銷商都賺到了錢，而且都很放心。

四駕馬車保駕護(hù)航，對在打造爆品有著豐富經(jīng)驗的恒大來說，2018年推出恒大蘇采礦泉水將會繼續(xù)延續(xù)恒大球球的的精彩，成為2018年的另一個。

目前恒大蘇采正在火熱招商中，全國代理名額所剩無幾，欲合作從速！