供應(yīng)

糖酒網(wǎng)>供應(yīng)頻道>乳制品>青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司>酸乳> 黃桃燕麥140外箱

黃桃燕麥140外箱

黃桃燕麥140外箱

青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司

價格:面議

類別:乳制品 酸乳規(guī)格:140g

包裝:產(chǎn)地:青海 西寧

公司名稱:青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司產(chǎn)品名稱:黃桃燕麥140外箱

在線詢價 進(jìn)入公司展臺

詳細(xì)介紹

黃桃燕麥140外箱

公司介紹

青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司是一家專門從事乳制品產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的股份制企業(yè)。公司位于青海生物科技產(chǎn)業(yè)園,占地面積9228.48平方米,總資產(chǎn)一億四千萬元。 我公司是一家具有青藏高原地域特色的乳制品生產(chǎn)企業(yè),近年來充分發(fā)揮公司品牌具有的青藏高原地域和文化優(yōu)勢,實(shí)施多元化和差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司核心產(chǎn)品“托倫寶”純牛奶、“青海老酸奶”和“青稞藏之寶”系列酸奶已經(jīng)被廣大消費(fèi)者認(rèn)可,培育了具有較高品牌忠誠度的消費(fèi)群體,占據(jù)了較高的市場地位?! ?012年公司投資的“吳忠小西牛養(yǎng)殖有限公司項(xiàng)目”已經(jīng)建成投產(chǎn),目前養(yǎng)殖奶牛近500頭,未來將達(dá)到3000頭的養(yǎng)殖規(guī)模;建設(shè)的“日處理鮮奶300噸擴(kuò)建項(xiàng)目”基礎(chǔ)框架已經(jīng)封頂,后續(xù)正在緊鑼密鼓的建設(shè)中。這兩個項(xiàng)目的投入運(yùn)行,將為公司加強(qiáng)現(xiàn)有市場優(yōu)勢區(qū)域的深度開發(fā);積極開拓省外市場,完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),強(qiáng)化省外市場滲透;加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步完善激勵機(jī)制,增強(qiáng)公司的營銷能力;加快具有高原特色乳制品的開發(fā)及品牌建設(shè)?! 」窘?jīng)過十多年的經(jīng)營和發(fā)展,已經(jīng)成為具有明顯青藏高原地域優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的區(qū)域性乳制品生產(chǎn)企業(yè)。青藏高原這塊超凈土的招牌將是我們未來發(fā)展的大優(yōu)勢,蘊(yùn)含青藏高原幾千年文化的特色乳制品產(chǎn)品也將受到全國人民的追捧,2009年“青海老酸奶”的上市已經(jīng)得到很好驗(yàn)證,公司還有許多類似“青海老酸奶”、“青稞谷物酸奶”等具有青藏高原特色的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。公司具有得天獨(dú)厚的資源、區(qū)位和政策優(yōu)勢,西部大開發(fā)的政策支持優(yōu)勢、牧業(yè)西北產(chǎn)業(yè)區(qū)的資源優(yōu)勢和全國四大牧區(qū)之一的資源優(yōu)勢。公司將積極開發(fā)、生產(chǎn)牦牛奶等高端、特色產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品線,培養(yǎng)公司新的利潤增長點(diǎn),鞏固并提高公司在高端、特色乳制品行業(yè)的競爭優(yōu)勢。公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo):扎根青海本地、輻射西北地區(qū)、布局全國重點(diǎn)城市,成為現(xiàn)代化的、管理完善的、綜合實(shí)力雄厚的、經(jīng)濟(jì)效益良好的、產(chǎn)品獨(dú)具特色的高原乳制品企業(yè)?! v年來,公司先后榮獲了“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“青海省科技型企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“青海省商標(biāo)”、“守合同、重信用企業(yè)”等殊榮,并連續(xù)三年被評為“私營企業(yè)”,“小西牛”系列乳制品也被評為“消費(fèi)者推薦產(chǎn)品”。伴隨著社會的諸多認(rèn)可與一份份榮譽(yù)的到來,公司與時俱進(jìn)的思維更加成熟,做大做強(qiáng)企業(yè)的信念更加堅(jiān)定,用誠信締造品牌的理念更加清晰。小西牛人將以以勇敢、堅(jiān)定、從容的心態(tài)面對未來的挑戰(zhàn),以小西牛人做事與做人的更高標(biāo)準(zhǔn)融入到小西牛未來的發(fā)展中。

招商政策

1.0經(jīng)銷商資質(zhì)及分類

1.1經(jīng)銷商定義

經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人,具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)擁有商品的所有權(quán),是產(chǎn)品從企業(yè)到終端零售商銷售渠道鏈里的一個重要環(huán)節(jié)本政策所稱經(jīng)銷商,是指從事“小西?!碑a(chǎn)品銷售的青海小西牛生物乳業(yè)股份有限公司經(jīng)銷商。小西牛經(jīng)銷商以地級市(縣)為單位,當(dāng)業(yè)務(wù)能力及經(jīng)營管理能力提升后,可將其他縣市并入。

1.2經(jīng)銷商資格

1)具備國家法定經(jīng)營許可;

2)注冊資金30萬元以上;

3)有固定的經(jīng)營場所,近兩年經(jīng)營業(yè)績良好;

4)經(jīng)營規(guī)范,有健全的經(jīng)營管理制度;

5)在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ匿N售網(wǎng)路或渠道,有很強(qiáng)的終端滲透能力和較高的市場覆蓋率;

6)有一定規(guī)模的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),能獨(dú)立完成公司的鋪貨目標(biāo),有推廣新產(chǎn)品的能力及市場開拓能力;

7)有一定面積的恒溫倉庫(2—6℃);

8)擁有至少兩輛配送車輛;

9)信譽(yù)良好,和下游客戶有較好的客情;

10)熟悉所在區(qū)域整體市場運(yùn)作,必要時須提供區(qū)域市場運(yùn)作方案;

11)有相關(guān)行業(yè)關(guān)系及者優(yōu)先;

12)承諾遵守和維護(hù)本公司制定的各項(xiàng)市場政策,接受本公司的市場管理;

13)所有經(jīng)銷商需繳納一定的市場保證金。在合同結(jié)束后,若沒有市場遺留問題,保證金可在3個月內(nèi)退還;

14)所有經(jīng)銷商須簽訂目標(biāo)市場的經(jīng)銷合同并發(fā)放區(qū)域授權(quán)書,簽訂經(jīng)銷合同的,前三個月為試銷期(即試銷合同期);

15)試銷期內(nèi)經(jīng)銷商完成公司制定的銷售計(jì)劃,即可轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷合同;


1.3經(jīng)銷商分類

   所有已簽訂合同的經(jīng)銷商,公司根據(jù)其年度銷售額及相關(guān)情況,分為A、B、C三類。

客戶分類

A類客戶

B類客戶

C類客戶

備注

分類標(biāo)準(zhǔn)

年銷售額>600萬

 

300萬<年銷售額≤600萬

年銷售額≤300萬

每年初根據(jù)上一年銷售數(shù)據(jù)對經(jīng)銷商進(jìn)行重新分類(外阜等特殊區(qū)域市場根據(jù)實(shí)際情況特批)

資源支持

1.產(chǎn)品或宣傳物料優(yōu)先發(fā)放;

2.計(jì)劃在內(nèi)廣告投入費(fèi)用的70%;
3.地面推廣和商超陳列予給予60%的支持;
4.根據(jù)實(shí)際需要配備駐地業(yè)務(wù)和促銷員。

1.產(chǎn)品或宣傳物料正常發(fā)放;

2.30%的廣告投入;

3.地面推廣和商超陳列給予40%的支持。

1.產(chǎn)品或宣傳物料緊張時少發(fā)或不發(fā);

2.隨公司統(tǒng)一政策,沒有特別支持投入。

對于開發(fā)前期、市場潛力比較大的區(qū)域,根據(jù)實(shí)際需要,支持力度可加大,具體以公司批復(fù)文件為準(zhǔn);

市場服務(wù)

1.協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù);

2.區(qū)域主管書面形式向公司提供一次經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議;

1.協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù);

2.區(qū)域主管2個月書面形式向公司提供一次經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議;

1.協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù);

 

 

拜訪頻次

1.委派駐地業(yè)務(wù)員二名;
2.直接主管1個月拜訪一次;
3.主管副總或公司其他領(lǐng)導(dǎo)1~2月電話溝通一次,每年至少實(shí)地拜訪二次;

1.委派駐地業(yè)務(wù)員二名;
2.直接主管1個月拜訪一次,

1.委派駐地業(yè)務(wù)員二名;
2.直接主管1個月拜訪一次,

 

培訓(xùn)支持

1.每年一次經(jīng)銷商會議;

2.定期對經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

1.根據(jù)實(shí)際情況選擇部分經(jīng)銷商參加年度經(jīng)銷商會議;

2.定期對經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

1.定期對經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);

 

其他服務(wù)

及時將各種有利的情報提供給客戶,包括新的行業(yè)信息和政府信息等。


2.0經(jīng)銷商支持政策

2.1新經(jīng)銷商前期支持政策

1)前期支持是指新經(jīng)銷商自進(jìn)貨之日起前6個月;

2)經(jīng)銷商上貨小量為300件;

3)對有較好KA渠道的經(jīng)銷商,公司承擔(dān)商超條碼費(fèi)。條碼費(fèi)分次兌現(xiàn),若產(chǎn)品已進(jìn)店,經(jīng)銷商提供賣場開具的條碼費(fèi)收據(jù),經(jīng)核對無誤后,公司將以產(chǎn)品的形式在一個月內(nèi)兌現(xiàn)費(fèi)用的70%,剩余費(fèi)用在2個月內(nèi)全部返清;

4)公司按實(shí)際訂貨量的4% 提供試吃品; 

5)公司提供產(chǎn)品宣傳單頁、X展架、促銷臺、促銷服及其它物料;

6)經(jīng)銷商自進(jìn)貨之日起6個月內(nèi),公司給予退換貨支持:第1~2月內(nèi)支持10%(按計(jì)算,下同),3~4月內(nèi)支持6%,5~6月內(nèi)支持3%,以產(chǎn)品支付,6個月以后不再支持;

7)經(jīng)銷區(qū)域市場其他售后全部由經(jīng)銷商承擔(dān);

8)經(jīng)銷商若進(jìn)行渠道拓展可根據(jù)實(shí)際情況與公司主管經(jīng)理溝通并上報申請。

2.2后續(xù)支持

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護(hù)市場,為經(jīng)銷商提供一系列銷售支持措施,包括:

1)廠商協(xié)商定向活動的支持。公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動,擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況,向公司申請促銷活動支持;

2)新產(chǎn)品的推廣及售后支持;

3)區(qū)域經(jīng)理的定期指導(dǎo);

4)為提高產(chǎn)品的終端形象,在正常陳列以外的陳列及堆頭等費(fèi)用,公司給予40%的支持,具體以經(jīng)銷商跟商超簽訂的陳列協(xié)議及收款憑證為準(zhǔn);

5)前期如需導(dǎo)購員,由公司考核核實(shí)后,雙方協(xié)商制定相關(guān)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù);

2.3六個月內(nèi)需達(dá)到的目標(biāo)要求

與公司簽訂經(jīng)銷合同的所有經(jīng)銷商,通過前六個月的的合作,客戶對我公司產(chǎn)品深入了解及市場的適應(yīng),要求達(dá)到下列目標(biāo):

1)在當(dāng)?shù)亟K端市場渠道內(nèi)鋪貨率達(dá)到50%以上;

2)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇笮蜕坛斑B鎖標(biāo)超系統(tǒng)(經(jīng)過公司評估),至少進(jìn)入3個系統(tǒng);

3)在A類賣場實(shí)行專職導(dǎo)購,集中陳列,獨(dú)立牌面,常溫奶獨(dú)立堆頭。

3.0經(jīng)銷商考核指標(biāo)

根據(jù)公司戰(zhàn)略及考核體系,對經(jīng)銷商設(shè)定KPI考核指標(biāo) 

考核對象:和公司簽訂正式銷售合同的經(jīng)銷商;

考核周期:A類客戶以季度為周期;B類客戶以半年為周期;C類客戶以一年為周期。

3.0.1定量指標(biāo)

維度

評比項(xiàng)目

評比權(quán)重分?jǐn)?shù)

評分標(biāo)準(zhǔn)

評比依據(jù)/計(jì)算方法

1

銷售額達(dá)成率

40

銷量任務(wù)達(dá)成率≥100%,得40分。

任務(wù)達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)任務(wù)額。

90%≤銷量任務(wù)達(dá)成率<100%,相對于100%,每低一個百分點(diǎn),扣1分。

基本任務(wù)達(dá)成率<90%,得0分。

2

銷售增長率

30

同期增長率≥10%,得30分。

銷售增長率=(當(dāng)月進(jìn)貨量-同期當(dāng)月進(jìn)貨量)/同期當(dāng)月進(jìn)貨量。

-10%≤同期增長率<1%,相對于1%,每低一個百分點(diǎn),扣1分。

同期增長率<-10%,得20分。

3

鋪市率

30

鋪市目標(biāo)完成率≥100%,得30分 。

鋪市率=當(dāng)月實(shí)際鋪市率/當(dāng)月目標(biāo)鋪市率。

90%≤鋪市目標(biāo)完成率<100%,相對于100%,每低一個百分點(diǎn),扣1分。

鋪市目標(biāo)完成率<90%,得20分。

標(biāo)準(zhǔn)分

100

 

3.0.2指標(biāo)分值

考核總得分=定量指標(biāo)得分*70%+定性指標(biāo)得分*30%,總分100分

每月不少于一次考評,年度加總匯算。

定量指標(biāo)(銷售增加、目標(biāo)達(dá)成)由財務(wù)部負(fù)責(zé)考核;其余指標(biāo)由市場部或業(yè)務(wù)員考核。

3.1考核結(jié)果的其他運(yùn)用

1)對于總得分90分以上的經(jīng)銷商,在保證完成銷售任務(wù)的同時,業(yè)務(wù)員應(yīng)著重協(xié)助其提高鋪市率。可根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力拓寬其經(jīng)銷區(qū)域;

2)對于總得分在60分和90分之間的經(jīng)銷商,業(yè)務(wù)員根據(jù)其市場潛力及客戶能力,輔助其提升銷量,提高鋪市;

3)對于總得分低于60分的經(jīng)銷商,給予一季度的觀察期,如果業(yè)績提升不大或沒有提升的,業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況更換新的經(jīng)銷商。

 

同類供應(yīng)產(chǎn)品推薦

名稱 價格 地區(qū) 公司名稱 更新時間

*請您填寫留言或根據(jù)意向選擇下列快捷留言*

  • 請問我這個地方有加盟商了嗎?
  • 我想加盟,請來電話告訴我具體細(xì)節(jié)。
  • 我想了解產(chǎn)品的利潤空間
  • 我想了解我們這個地區(qū)是否有代理
  • 我想了解貴企業(yè)與產(chǎn)品的詳細(xì)信息
  • 我想了解有哪些市場支持政策
  • 我想了解加盟流程和費(fèi)用以及具體細(xì)節(jié)
  • 請問貴公司哪里有形象店或直營店?
  • 給您們發(fā)過留言,未收到資料,請給我來電。
  • 我想做訂制酒,請盡快聯(lián)系我
官方客服

幫您找產(chǎn)品

糖酒網(wǎng)專業(yè)產(chǎn)品顧問一對一指導(dǎo)

1、找不到合適的產(chǎn)品,請找我!

2、產(chǎn)品太多挑花眼,請找我!

3、初入此行業(yè)很迷茫,請找我!

4、聯(lián)系不上酒企業(yè),請找我!

5、我有尾貨要處理,請找我!

加專業(yè)顧問微信,幫您解決酒產(chǎn)品難題

幫您找產(chǎn)品

糖酒網(wǎng)專業(yè)產(chǎn)品顧問一對一指導(dǎo)

1、找不到合適的產(chǎn)品,請找我!

2、產(chǎn)品太多挑花眼,請找我!

3、初入此行業(yè)很迷茫,請找我!

4、聯(lián)系不上酒企業(yè),請找我!

5、我有尾貨要處理,請找我!

加專業(yè)顧問微信,幫您解決酒產(chǎn)品難題