一、企業(yè)介紹山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，其核心企業(yè)山西汾酒廠股份有限公司為公司大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市（600809），為中國白酒股。公司所在地——山西汾陽杏花村是中國酒與酒文化的發(fā)祥地。杏花村釀酒歷史悠久，地理條件獨特，具有優(yōu)良的地下水資源和特有的釀酒微生物群，人杰地靈，酒香味美，其釀酒歷史可以上溯到3000年以前的商周時期。得天獨厚的自然條件，的傳統(tǒng)釀造工藝，造就了千年傳世佳釀——杏花村酒。杏花村酒全國總經銷———湖南省常德市宏遠商貿中心是一家專業(yè)的品牌營運公司，擁有一支團結、積極進取的營銷團隊，有具備市場實戰(zhàn)經驗的網絡拓展精英，更有具備億元以上操盤和營銷理念的高層決策者。經過行業(yè)多年市場實戰(zhàn)的洗禮，團隊已具備極強的設計、組織、執(zhí)行、控制能力。宏遠公司一直堅持以市場為導向，以提高品牌美譽度為重心，以市場健康良性成長為宗旨的發(fā)展思路，以誠信穩(wěn)定客戶和消費者，以健全的企業(yè)營銷組織結構決勝市場，堅持做產品，建市場，創(chuàng)企業(yè)。二、產品介紹在歷史上，杏花村汾酒曾經歷了三次輝煌：1500年前的南北朝時期，杏花村汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入廿四史，使杏花村汾酒一舉成名；晚唐時期，大詩人杜牧一首《清明》詩吟出千古絕唱：“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村?！边@是杏花村汾酒的二次成名；1915年，杏花村汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質大，為國爭光，成為中國釀酒行業(yè)的佼佼者。新中國成立后，杏花村汾酒作為國宴用酒擺在了中國人民政治協(xié)商會議次會議的餐桌上；1952年杏花村汾酒在全國屆評酒會上又被評為國家名酒，成為我國“老四大名酒”之一；1963年，在第二屆全國評酒會上再次榮獲國家名酒稱號，并獲得金獎；其后又屢獲殊榮，先后蟬聯全部五次國家名酒稱號。據2006年《中國500價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達47.76億元。杏花村和酒是杏花村汾酒集團全力打造的濃香型白酒領域中又一個旗幟性品牌，其產品結構完整，有適合流通、餐飲、商超、團購等不同銷售渠道的產品，可滿足更多的消費者需求。杏花村和酒作為產品的延伸，以入口綿、落口甜、飯后、回味悠長等特色，一上市就受到廣大消費者的熱烈追捧，誠為的酒中妙品。三、經銷商基本要求： 1.認同公司的經營理念，嚴格遵守公司制定的各級執(zhí)行價格。 2遵守公司的市場管理制度和規(guī)劃。 3.維護市場秩序，嚴禁跨區(qū)銷售和低價傾銷。 4.愿意配合目標市場對終端賣場鋪貨有力度和一定量。 5.必須建立大賣場、大酒店、團購消費三大通道。 6.愿意終端促銷拉動，投入符合當地商情的資源。 7.積極做好市場調查，配合我公司制定合理可行的營銷方案和廣告計劃，并監(jiān)督實施。 8.將我公司品牌作為重點推廣品牌。經銷商定位：1.特約經銷商。在無總經銷的區(qū)域內首批進貨達到以下金額可授權為特約經銷商：省級60萬元、地級30萬元、地市級15萬元、縣級市（縣）5萬元。特約經銷商在簽約6個月內擁有區(qū)域經營權。如能在6個月內完成以下任務可轉化成總經銷商：省級120萬元、地級60萬元、地市級40萬元、縣級市（縣）15萬元。 2.總經銷商。首批進貨達到以下金額可直接授權為區(qū)域總經銷商：省級100萬元、地級50萬元、地市級30萬元、縣級市（縣）10萬元。 3.特約經銷商和總經銷商一樣享受同等價格和公司政策支持。招商優(yōu)惠條件： 1.導入期（三個月內）不規(guī)定銷售任務。 2.公司現金投入廣告，不需要經銷商墊資。 3.特殊情況下允許換貨。四.營銷策劃實施 1.市場支持項目：A專場費。B進店費。C店面招牌制作。D終端銷售累計獎。E開瓶費。F、促銷品。G形像送貨車。H宣傳品。I品嘗酒。J訂貨會。K新聞發(fā)布會。L終端促銷費用。M促銷人員。N業(yè)務人員。以上市場支持原則上以終端促銷為主，以廣告宣傳為輔。