一、企業(yè)介紹山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國(guó)有獨(dú)資公司，其核心企業(yè)山西汾酒廠股份有限公司為公司大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市（600809），為中國(guó)白酒股。公司所在地——山西汾陽(yáng)杏花村是中國(guó)酒與酒文化的發(fā)祥地。杏花村釀酒歷史悠久，地理?xiàng)l件獨(dú)特，具有優(yōu)良的地下水資源和特有的釀酒微生物群，人杰地靈，酒香味美，其釀酒歷史可以上溯到3000年以前的商周時(shí)期。得天獨(dú)厚的自然條件，的傳統(tǒng)釀造工藝，造就了千年傳世佳釀——杏花村酒。杏花村酒全國(guó)總經(jīng)銷———湖南省常德市宏遠(yuǎn)商貿(mào)中心是一家專業(yè)的品牌營(yíng)運(yùn)公司，擁有一支團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有具備市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)拓展精英，更有具備億元以上操盤和營(yíng)銷理念的高層決策者。經(jīng)過(guò)行業(yè)多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的洗禮，團(tuán)隊(duì)已具備極強(qiáng)的設(shè)計(jì)、組織、執(zhí)行、控制能力。宏遠(yuǎn)公司一直堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高品牌美譽(yù)度為重心，以市場(chǎng)健康良性成長(zhǎng)為宗旨的發(fā)展思路，以誠(chéng)信穩(wěn)定客戶和消費(fèi)者，以健全的企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)決勝市場(chǎng)，堅(jiān)持做產(chǎn)品，建市場(chǎng)，創(chuàng)企業(yè)。二、產(chǎn)品介紹在歷史上，杏花村汾酒曾經(jīng)歷了三次輝煌：1500年前的南北朝時(shí)期，杏花村汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入廿四史，使杏花村汾酒一舉成名；晚唐時(shí)期，大詩(shī)人杜牧一首《清明》詩(shī)吟出千古絕唱：“借問(wèn)酒家何處有？牧童遙指杏花村?！边@是杏花村汾酒的二次成名；1915年，杏花村汾酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲甲等金質(zhì)大，為國(guó)爭(zhēng)光，成為中國(guó)釀酒行業(yè)的佼佼者。新中國(guó)成立后，杏花村汾酒作為國(guó)宴用酒擺在了中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議次會(huì)議的餐桌上；1952年杏花村汾酒在全國(guó)屆評(píng)酒會(huì)上又被評(píng)為國(guó)家名酒，成為我國(guó)“老四大名酒”之一；1963年，在第二屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上再次榮獲國(guó)家名酒稱號(hào)，并獲得金獎(jiǎng)；其后又屢獲殊榮，先后蟬聯(lián)全部五次國(guó)家名酒稱號(hào)。據(jù)2006年《中國(guó)500價(jià)值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價(jià)值已達(dá)47.76億元。杏花村和酒是杏花村汾酒集團(tuán)全力打造的濃香型白酒領(lǐng)域中又一個(gè)旗幟性品牌，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，有適合流通、餐飲、商超、團(tuán)購(gòu)等不同銷售渠道的產(chǎn)品，可滿足更多的消費(fèi)者需求。杏花村和酒作為產(chǎn)品的延伸，以入口綿、落口甜、飯后、回味悠長(zhǎng)等特色，一上市就受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，誠(chéng)為的酒中妙品。三、經(jīng)銷商基本要求： 1.認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格遵守公司制定的各級(jí)執(zhí)行價(jià)格。 2遵守公司的市場(chǎng)管理制度和規(guī)劃。 3.維護(hù)市場(chǎng)秩序，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售和低價(jià)傾銷。 4.愿意配合目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)終端賣場(chǎng)鋪貨有力度和一定量。 5.必須建立大賣場(chǎng)、大酒店、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)三大通道。 6.愿意終端促銷拉動(dòng)，投入符合當(dāng)?shù)厣糖榈馁Y源。 7.積極做好市場(chǎng)調(diào)查，配合我公司制定合理可行的營(yíng)銷方案和廣告計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。 8.將我公司品牌作為重點(diǎn)推廣品牌。經(jīng)銷商定位：1.特約經(jīng)銷商。在無(wú)總經(jīng)銷的區(qū)域內(nèi)首批進(jìn)貨達(dá)到以下金額可授權(quán)為特約經(jīng)銷商：省級(jí)60萬(wàn)元、地級(jí)30萬(wàn)元、地市級(jí)15萬(wàn)元、縣級(jí)市（縣）5萬(wàn)元。特約經(jīng)銷商在簽約6個(gè)月內(nèi)擁有區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)。如能在6個(gè)月內(nèi)完成以下任務(wù)可轉(zhuǎn)化成總經(jīng)銷商：省級(jí)120萬(wàn)元、地級(jí)60萬(wàn)元、地市級(jí)40萬(wàn)元、縣級(jí)市（縣）15萬(wàn)元。 2.總經(jīng)銷商。首批進(jìn)貨達(dá)到以下金額可直接授權(quán)為區(qū)域總經(jīng)銷商：省級(jí)100萬(wàn)元、地級(jí)50萬(wàn)元、地市級(jí)30萬(wàn)元、縣級(jí)市（縣）10萬(wàn)元。 3.特約經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商一樣享受同等價(jià)格和公司政策支持。招商優(yōu)惠條件： 1.導(dǎo)入期（三個(gè)月內(nèi)）不規(guī)定銷售任務(wù)。 2.公司現(xiàn)金投入廣告，不需要經(jīng)銷商墊資。 3.特殊情況下允許換貨。四.營(yíng)銷策劃實(shí)施 1.市場(chǎng)支持項(xiàng)目：A專場(chǎng)費(fèi)。B進(jìn)店費(fèi)。C店面招牌制作。D終端銷售累計(jì)獎(jiǎng)。E開瓶費(fèi)。F、促銷品。G形像送貨車。H宣傳品。I品嘗酒。J訂貨會(huì)。K新聞發(fā)布會(huì)。L終端促銷費(fèi)用。M促銷人員。N業(yè)務(wù)人員。以上市場(chǎng)支持原則上以終端促銷為主，以廣告宣傳為輔。