一、企業(yè)介紹山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國有獨(dú)資公司，其核心企業(yè)山西汾酒廠股份有限公司為公司大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市（600809），為中國白酒股。公司所在地——山西汾陽杏花村是中國酒與酒文化的發(fā)祥地。杏花村釀酒歷史悠久，地理條件獨(dú)特，具有優(yōu)良的地下水資源和特有的釀酒微生物群，人杰地靈，酒香味美，其釀酒歷史可以上溯到3000年以前的商周時期。得天獨(dú)厚的自然條件，的傳統(tǒng)釀造工藝，造就了千年傳世佳釀——杏花村酒。杏花村酒全國總經(jīng)銷———湖南省常德市宏遠(yuǎn)商貿(mào)中心是一家專業(yè)的品牌營運(yùn)公司，擁有一支團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的營銷團(tuán)隊，有具備市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)拓展精英，更有具備億元以上操盤和營銷理念的高層決策者。經(jīng)過行業(yè)多年市場實戰(zhàn)的洗禮，團(tuán)隊已具備極強(qiáng)的設(shè)計、組織、執(zhí)行、控制能力。宏遠(yuǎn)公司一直堅持以市場為導(dǎo)向，以提高品牌美譽(yù)度為重心，以市場健康良性成長為宗旨的發(fā)展思路，以誠信穩(wěn)定客戶和消費(fèi)者，以健全的企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)決勝市場，堅持做產(chǎn)品，建市場，創(chuàng)企業(yè)。二、產(chǎn)品介紹在歷史上，杏花村汾酒曾經(jīng)歷了三次輝煌：1500年前的南北朝時期，杏花村汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入廿四史，使杏花村汾酒一舉成名；晚唐時期，大詩人杜牧一首《清明》詩吟出千古絕唱：“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村?！边@是杏花村汾酒的二次成名；1915年，杏花村汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質(zhì)大，為國爭光，成為中國釀酒行業(yè)的佼佼者。新中國成立后，杏花村汾酒作為國宴用酒擺在了中國人民政治協(xié)商會議次會議的餐桌上；1952年杏花村汾酒在全國屆評酒會上又被評為國家名酒，成為我國“老四大名酒”之一；1963年，在第二屆全國評酒會上再次榮獲國家名酒稱號，并獲得金獎；其后又屢獲殊榮，先后蟬聯(lián)全部五次國家名酒稱號。據(jù)2006年《中國500價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達(dá)47.76億元。杏花村和酒是杏花村汾酒集團(tuán)全力打造的濃香型白酒領(lǐng)域中又一個旗幟性品牌，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，有適合流通、餐飲、商超、團(tuán)購等不同銷售渠道的產(chǎn)品，可滿足更多的消費(fèi)者需求。杏花村和酒作為產(chǎn)品的延伸，以入口綿、落口甜、飯后、回味悠長等特色，一上市就受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，誠為的酒中妙品。三、經(jīng)銷商基本要求： 1.認(rèn)同公司的經(jīng)營理念，嚴(yán)格遵守公司制定的各級執(zhí)行價格。 2遵守公司的市場管理制度和規(guī)劃。 3.維護(hù)市場秩序，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售和低價傾銷。 4.愿意配合目標(biāo)市場對終端賣場鋪貨有力度和一定量。 5.必須建立大賣場、大酒店、團(tuán)購消費(fèi)三大通道。 6.愿意終端促銷拉動，投入符合當(dāng)?shù)厣糖榈馁Y源。 7.積極做好市場調(diào)查，配合我公司制定合理可行的營銷方案和廣告計劃，并監(jiān)督實施。 8.將我公司品牌作為重點(diǎn)推廣品牌。經(jīng)銷商定位：1.特約經(jīng)銷商。在無總經(jīng)銷的區(qū)域內(nèi)首批進(jìn)貨達(dá)到以下金額可授權(quán)為特約經(jīng)銷商：省級60萬元、地級30萬元、地市級15萬元、縣級市（縣）5萬元。特約經(jīng)銷商在簽約6個月內(nèi)擁有區(qū)域經(jīng)營權(quán)。如能在6個月內(nèi)完成以下任務(wù)可轉(zhuǎn)化成總經(jīng)銷商：省級120萬元、地級60萬元、地市級40萬元、縣級市（縣）15萬元。 2.總經(jīng)銷商。首批進(jìn)貨達(dá)到以下金額可直接授權(quán)為區(qū)域總經(jīng)銷商：省級100萬元、地級50萬元、地市級30萬元、縣級市（縣）10萬元。 3.特約經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商一樣享受同等價格和公司政策支持。招商優(yōu)惠條件： 1.導(dǎo)入期（三個月內(nèi)）不規(guī)定銷售任務(wù)。 2.公司現(xiàn)金投入廣告，不需要經(jīng)銷商墊資。 3.特殊情況下允許換貨。四.營銷策劃實施 1.市場支持項目：A專場費(fèi)。B進(jìn)店費(fèi)。C店面招牌制作。D終端銷售累計獎。E開瓶費(fèi)。F、促銷品。G形像送貨車。H宣傳品。I品嘗酒。J訂貨會。K新聞發(fā)布會。L終端促銷費(fèi)用。M促銷人員。N業(yè)務(wù)人員。以上市場支持原則上以終端促銷為主，以廣告宣傳為輔。