2020年9月25日消息，從豆類零食起家的甘源食品自9月以來備受機(jī)構(gòu)青睞，從公司近期的公告來看，截至9月24日，共有30家專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者前去調(diào)研，其中也包括了市場排名前列的資本國際等機(jī)構(gòu)。 甘源食品自7月31日上市以來，股價大漲幅翻了3倍。截至9月24日收盤時，甘源食品股價報于121.13元/股，相比每股38.76元的發(fā)行價上漲了近2.3倍，為持股機(jī)構(gòu)帶來了不俗的收益。 穩(wěn)健的經(jīng)營業(yè)績是對股價好的支撐，今年上半年甘源食品實現(xiàn)營業(yè)總收入4.9億，同比增長9.2%；實現(xiàn)歸母凈利潤6876.4萬，同比增長26.1%?！敖诠就瞥隹谖缎詧怨?、麥片和花生系列產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品也從口感、品質(zhì)各方面進(jìn)行了升級。后期公司將每個半年推出一輪新品，以滿足市場上不同消費(fèi)者的需求?！备试词称纷C券事務(wù)代表張婷接受記者采訪時表示。 專注打造細(xì)分品類形成差異化競爭優(yōu)勢 隨著國民生活水平的提升，消費(fèi)者對休閑食品的需求也不斷提高，導(dǎo)致我國休閑食品行業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，2020年我國休閑食品零售市場規(guī)模將超12000億元。 在這個競爭激烈的賽道上，努力角逐的有制造型休閑零食企業(yè)如絕味食品、洽洽食品、鹽津鋪子等，也有渠道平臺類企業(yè)良品鋪子、三只松鼠等。甘源食品則抓住了細(xì)分品類“豆類”零食形成了差異化競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品覆蓋青豌豆、蠶豆、瓜子仁、豆果、果仁、米酥、鍋巴、麻花、江米條等在內(nèi)的多品類休閑食品組合。 經(jīng)過多年培育，升級產(chǎn)品、做大規(guī)模、品牌建設(shè)，甘源食品已成為國內(nèi)的豆類休閑食品品牌。其主打的青豌豆系列產(chǎn)品，今年上半年營收1.34億元，比上年同期增長24.3%，毛利率高達(dá)47.54%。 看懂研究院研究員程宇接受《證券日報》記者采訪時表示，甘源食品專注做細(xì)分市場，可以讓自己的資源和精力都投入到滿足細(xì)分市場需求上去，以此形成比較穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系。尤其是食品類公司，穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)類公司的護(hù)城河之一，也是消費(fèi)類公司業(yè)績穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時，他認(rèn)為在如今各公司盈利預(yù)期普遍下降的情況下，消費(fèi)類公司業(yè)績穩(wěn)定的特點(diǎn)就顯得比較亮眼，就會有更多的資本來追逐這類公司，因此股價就會大幅上漲。 雙節(jié)來臨，休閑食品行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，甘源食品則一邊加速研發(fā)新品，一邊擴(kuò)產(chǎn)能鞏固差異化競爭優(yōu)勢。公告顯示，公司上市時募資擬投入的“年產(chǎn)3.6萬噸休閑食品河南生產(chǎn)線建設(shè)項目”正在建設(shè)，預(yù)計明年投產(chǎn)。 “河南安陽子公司作為北方生產(chǎn)基地，和萍鄉(xiāng)工廠形成一南一北的生產(chǎn)基地格局，安陽工廠計劃作為老品的產(chǎn)能補(bǔ)充以及新品的擴(kuò)充，同時可以幫助實現(xiàn)更的物流配送和客戶服務(wù)。”甘源食品在接受調(diào)研時表示。 公司方面還透露，目前自身產(chǎn)能約年產(chǎn)5.98萬噸，產(chǎn)量約5.1萬噸，產(chǎn)能利用率約85.83%，目前公司產(chǎn)能利用率已經(jīng)接近飽和，但是后續(xù)河南工廠投產(chǎn)后可以緩解。 擁抱直播新模式 加快線上線下全渠道布局 “45萬包現(xiàn)貨上架，又被大家一搶而空，單品銷量沖到行業(yè)第二......”每次亮相網(wǎng)紅直播間，豆類零食界的“網(wǎng)紅”——甘源食品總是熱度不減，戰(zhàn)績顯赫。休閑食品是直播電商的火爆品類之一，據(jù)統(tǒng)計今年甘源食品累計亮相薇婭直播間8次，總計銷售額高達(dá)1100多萬元。此外，在抖音、快手等內(nèi)容帶貨銷售平臺，也能看到甘源食品的身影。 “消費(fèi)類公司實際上它的競爭力是有兩個核心，一個是產(chǎn)品力，另外一個是渠道力。產(chǎn)品力就需要企業(yè)專注在食品本身的口感營養(yǎng)和功能上，能夠充分滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的這些要求。渠道力則是要讓自己的銷售渠道能夠盡可能深入地覆蓋到目標(biāo)人群。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，還要考慮自己的消費(fèi)者與廠家之間的良性互動，從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和反饋當(dāng)中，不斷發(fā)掘和提煉消費(fèi)者的需求變化和沒有被滿足的需求，由此對自己的產(chǎn)品不斷完善，未來在這方面具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)將會勝出?！笨炊芯吭貉芯繂T程宇告訴《證券日報》記者。 休閑食品企業(yè)的全渠道擴(kuò)張已經(jīng)打響，與以往一味側(cè)重打“電商牌”不同，龍頭企業(yè)也在加快線下專柜布局。以甘源食品為例，線上繼續(xù)與天貓、京東、拼多多等各大主流電商平臺合作，電商占比從2019年的11.83%，到了今年6月底已上升到13.92%。在線下，則不斷加強(qiáng)大中小型各類專柜在市場上的投放，目前該公司專柜投放近萬個，不斷加速品牌傳播。 此外，在線下渠道拓展方面，甘源食品以公司第二品牌花の心子和甘源1-2元包等產(chǎn)品，拓展傳統(tǒng)渠道和縣鄉(xiāng)渠道的開發(fā)，進(jìn)一步做大做深渠道網(wǎng)絡(luò)。甘源食品證代張婷告訴記者，公司產(chǎn)品在一二線城市表現(xiàn)較好，后續(xù)計劃加大大中型專柜的投入，隨著公司產(chǎn)品矩陣的形成，將針對三四五線城市的市場進(jìn)行下沉。 記者獲悉，待全球疫情結(jié)束后甘源食品擬成立海外市場部，大力開發(fā)海外市場。近日，甘源食品已成為江西首家通過海關(guān)認(rèn)證的食品類企業(yè)?！皳碛泻ｊP(guān)認(rèn)證這張全球快速通關(guān)的綠色通行證，企業(yè)進(jìn)出口貨物境外通關(guān)查驗率降低73.62%，境外通關(guān)速度提高77.31%，境外通關(guān)物流成本降低58.85%。”甘源食品有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日報》記者。 來源：賢集網(wǎng)