即將于10月1日實施的奶粉注冊制度，被看做是行業(yè)大洗牌的助推器，旗下?lián)碛斜姸嗥放频钠髽I(yè)自然要提前做準備，貝因美的做法就是將貨品提前且大量地拿出來給自認為信任的客戶，以此來搶占市場。不過，這一做法的代價是貝因美的應收賬款的賬面數(shù)字急劇上升。 　　根據(jù)貝因美2015年的財報，該公司2015年期末的應收賬款價值為13.63億元，2014年末為4.25億元，增幅為220%。造成這一變化的原因是，貝因美從2015年11月底開始對優(yōu)質客戶進行了授信。 　　另有數(shù)據(jù)顯示，貝因美(食品招商)代理商客戶2015年末應收賬款賬面價值為11.83億元，相比2014年的1.09億元，2015年末出現(xiàn)了10.74億元的增長，由此可見，貝因美2015年應收賬款賬面價值的增加，主要系代理商客戶賬面價值增長所致。此外，去年貝因美將客戶授信總額由平時的0.5億元提高到10.3億元，暴增19.6倍。 　　按照貝因美的說法，增加客戶的授信額是為了搶占市場，提前為新政的到來做準備，然而在更多行業(yè)人士看來，這一做法的目的在于在年底之前沖業(yè)績、去庫存。 　　“2015年底貝因美出現(xiàn)終端零售端的促銷，如買一送一等，這是可以理解的。這是貝因美在新政之前去庫存、降低風險的策略，也是無奈之舉，如果不增加授信，終端的促銷勢必不會如此迅猛，這也是在潛移默化地捆綁一批經(jīng)銷商和消費者。”有行業(yè)人士如是評價。 　　另有聲音則進一步認為：“貝因美之所以大幅度促銷，不僅是為了去庫存，更是為了避免年度虧損。” 　　根據(jù)2015年的財報，貝因美2015年營業(yè)收入為45.34億元，同比下降10.2%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.04億元，同比增長50.45%。貝因美2015年的存貨余額為5.94億元，與上年相比下降了35.1%。 　　貝因美提高授信的做法雖然對于去庫存有了積極影響，但是能否如貝因美所愿，提升市場份額呢?對此業(yè)內人士表示不看好。 　　有行業(yè)人士認為，此類做法間接傷害并貶低了品牌價值：“不能為了短期利益，損害了長期利益。”另有聲音也提出：“不斷壓貨于代理商，只是將庫存壓力轉移到了代理商手中，是否真正實現(xiàn)了市場份額的提升，還需要繼續(xù)觀察。” 　　據(jù)了解，貝因美應收賬款賬面的價值終能否貨真價實地轉移到貝因美的囊中，存在風險，而風險的決定方就是這些得到了授信的代理商們。“如果代理商具有信用且在終端確實實現(xiàn)了貝因美產(chǎn)品的良好銷售，那么應收賬款額度會逐漸減少。但是相反，貝因美所要承擔的風險不言而喻。”上述行業(yè)人士提醒。 　　此外，正如貝因美所說，即將于10月1日起實施的配方注冊制度將對企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量帶來根本性改變，旗下?lián)碛斜姸嗥放频呢愐蛎溃绻谛抡嵤┣盎蛘哌^渡期結束之前，對于多品牌產(chǎn)品不能做出處理，該公司面臨的政策風險則會更大。