日本食品巨頭日本Calbee株式會社(以下簡稱“卡樂比”)日前調(diào)整對華投資戰(zhàn)略，去年剛剛結(jié)束與康師傅的合作，卡樂比再度卷土重來，挑戰(zhàn)競爭日趨激烈的休閑食品(食品招商)市場。     卡樂比旗下的薯條、薯片等產(chǎn)品是電商平臺上的“網(wǎng)紅”，也是進(jìn)口商店中常見的熱門進(jìn)口產(chǎn)品。除了產(chǎn)品知名度較高之外，卡樂比因與康師傅的合作而廣受關(guān)注。     早在2012年，卡樂比與康師傅以及伊藤忠商事株式會社三方在中國成立合資公司，在杭州建廠生產(chǎn)以卡樂薯為代表的零食，不過在去年底，雙方終止了合資關(guān)系，卡樂比退出了合資公司。     這一次也并非是卡樂比在中國市場與合作伙伴分道揚鑣。在2014年，該公司與另一個合作伙伴——香港四洲集團(tuán)停止了合作。這是兩家公司合作38年之后的分手。     對于終止與康師傅的合作，日本當(dāng)?shù)孛襟w當(dāng)時的評價是，卡樂比與康師傅的合資公司成立之初設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo)是五年內(nèi)達(dá)到500億日元，但事實上只是達(dá)成了5億日元，經(jīng)營持續(xù)虧損。     兩度嘗試不成，卡樂比準(zhǔn)備戰(zhàn)略調(diào)整。該公司日前透露，正在打算與另一家名為UNQ的公司成立合資公司，一同經(jīng)營跨境電商業(yè)務(wù)，通過電商平臺銷售進(jìn)口產(chǎn)品，雙方的持股比例為卡樂比占股51%，UNQ占股49%。記者另查閱資料發(fā)現(xiàn)，卡樂比的這家合作方實際上是一家代理公司，總部位于上海，業(yè)務(wù)為將代理的品牌供貨給電商平臺。     從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，卡樂比對于此次戰(zhàn)略調(diào)整寄予了厚望，按照卡樂比的規(guī)劃，希望五年之后這項業(yè)務(wù)能夠達(dá)到11億日元，占整體營業(yè)收入的11%。而該公司新發(fā)布的2016財年三季度業(yè)績報顯示，卡樂比的中國營業(yè)收入為3.89億日元，同比下滑了26.7%。     該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在談及中國市場的經(jīng)驗教訓(xùn)時也表示，在商品上合資公司將主力過于放在了“Jagabee”這款產(chǎn)品上，導(dǎo)致在中國的合資公司產(chǎn)品售價過高，單價達(dá)到6.5-7元。而此后將對華戰(zhàn)略調(diào)整后，將著重于獲利高的產(chǎn)品。記者就卡樂比與UNQ的戰(zhàn)略合作和產(chǎn)品布局采訪UNQ，該公司相關(guān)人員表示不予回應(yīng)。     對于卡樂比兩度結(jié)束合作又重整旗鼓進(jìn)入中國零食市場，有業(yè)內(nèi)人士也表現(xiàn)出擔(dān)心。卡樂比較為知名的產(chǎn)品屬于膨化食品，然而該行業(yè)的市場集中度已經(jīng)很高。公開數(shù)據(jù)顯示，目前樂事、上好佳、好麗友、品客、可比克、艾比利等品牌占據(jù)了零售渠道90%以上的市場份額。其中，樂事以超過25%的市場占有率穩(wěn)居。“在此競爭環(huán)境之下，卡樂比固然擁有一定的品牌優(yōu)勢，但是品牌優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)換為銷量優(yōu)勢，更多地取決于產(chǎn)品價格、渠道等多重因素，卡樂比首先面對是品牌推廣和渠道鋪設(shè)的投入。”有不具名行業(yè)人士稱。     目前，卡樂比在天貓上已設(shè)有海外旗艦店，產(chǎn)品均價在10元左右，價格普遍高于國內(nèi)同類產(chǎn)品。“對于零食來說，進(jìn)口產(chǎn)品的受眾更為窄眾，而國內(nèi)產(chǎn)品打的是下沉渠道的做法，因此卡樂比也要考慮如何將渠道做寬，并不只依賴電商平臺這一單一渠道。”上述行業(yè)人士坦言。