合生元如何發(fā)展電商平臺？關(guān)鍵在于合生元要明確該平臺并非簡單的電商網(wǎng)站，而是服務(wù)平臺，盈利點并非替客戶賣產(chǎn)品，而是由提供咨詢服務(wù)、便利服務(wù)、養(yǎng)教類服務(wù)等服務(wù)獲取。而當務(wù)之急是要解決產(chǎn)品間的競爭矛盾。當合生元平臺大的優(yōu)勢變成提供服務(wù)后，自然就會吸引其他品牌的主動進入，這也是作為生產(chǎn)者出身的合生元區(qū)別于普通母嬰電商網(wǎng)站的關(guān)鍵點。 　　在宋亮看來，合生元在面對主營產(chǎn)品營收增速放緩時，選擇通過電商平臺謀求營收增長，不僅符合合生元自身的需求，也符合行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。“生產(chǎn)者僅僅是產(chǎn)品的提供者，難以擺脫微利的困局，而未來圍繞母嬰產(chǎn)品新的增值點將來源于服務(wù)，電商平臺就是其中之一。” 　　宋亮進而指出，合生元的電商平臺引進第三方品牌產(chǎn)品有其獨特的優(yōu)勢。據(jù)悉，合生元自建的媽媽100網(wǎng)活躍會員已經(jīng)接近200萬人，去年上半年來自O(shè)2O業(yè)務(wù)訂單積分已經(jīng)占到合生元總積分的9%，目前已有約1.4萬家會員零售店加入了合生元的O2O業(yè)務(wù)。 　　“會員就是合生元重要的資源，第三方品牌愿意與合生元的電商平臺合作看重的應(yīng)該就是合生元可以利用會員為其進行精準營銷與投放的優(yōu)勢”，宋亮說（食品代理）。 　　不過，上述不具名業(yè)內(nèi)人士也表示出了疑惑：“合生元的電商平臺銷售的是自家產(chǎn)品，合生元將來如何把握競品與合生元品牌產(chǎn)品之間的競爭？”合生元在其公告中并未對市場疑慮做出解釋。對此，宋亮指出：“在發(fā)展初期，合生元很可能會做出排他性的安排，即引入與合生元不構(gòu)成直接競爭的品牌和產(chǎn)品品類。但這一安排勢必會局限電商平臺的發(fā)展。”也有乳粉企業(yè)人士向記者表示：“寧愿選擇蘇寧紅、樂友等專業(yè)的母嬰電商平臺，也不會選擇競爭對手的平臺銷售產(chǎn)品。”