碧斐泉海報(bào)量大優(yōu)惠面議
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河南省地之源飲品有限公司現(xiàn)旗下有”碧斐泉“和”地之源“兩個(gè)品牌，集生產(chǎn)研發(fā)于一體。主要生產(chǎn)高端果汁、茶飲料、蘋果醋、果味水、蘇打水、純凈水、碳酸飲料。前身是安陽市地之源飲品廠，建于1995年。經(jīng)歷7年的發(fā)展，于01年擴(kuò)大公司規(guī)模，添置全自動(dòng)化生產(chǎn)線。2004年11月17日成立公司,歷時(shí)5年發(fā)展于2008年在道口鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建立新公司，占地6600平方米。生產(chǎn)面積4000平方米，辦公面積2600平方米。公司自成立以來，經(jīng)歷多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，本著品質(zhì)好、信譽(yù)好、服務(wù)好、價(jià)格公道的三好一公道理念，贏得了廣大消費(fèi)者和商家的全力支持和完全信賴。公司多年來結(jié)合市場(chǎng)需求，推出一系列飲料，贏得了消費(fèi)者的喜愛，深得消費(fèi)者好評(píng)。市場(chǎng)的考驗(yàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的信譽(yù)，讓我們公司逐漸發(fā)展成為本地飲料行業(yè)的龍頭企業(yè).為適應(yīng)市場(chǎng)需要,公司歷時(shí)兩年設(shè)計(jì)與調(diào)整,推出全新品牌:碧斐泉
碧斐泉招商簡(jiǎn)介
致經(jīng)銷商：當(dāng)你在招商網(wǎng)站上看到我們的網(wǎng)頁時(shí)，碧斐泉希望能讓你眼前一亮。停下來，和廠商來一次面對(duì)面的溝通吧。
經(jīng)銷商： 你是不是在想，今年形勢(shì)不好，產(chǎn)品不好做，不掙錢！不想盲目投資！
碧斐泉： 為什么呢？飲料不是汽車，不是房子，不是品，為什么消費(fèi)者買瓶幾塊錢的飲料的消費(fèi)力都沒有呢？
經(jīng)銷商： 是啊，消費(fèi)者都沒有錢，消費(fèi)能力不行。
碧斐泉： 如果消費(fèi)者幾塊錢的消費(fèi)能力都沒有了，那還能消費(fèi)些什么呢？不是消費(fèi)者消費(fèi)不起，是因?yàn)榍皫啄觑嬃闲袠I(yè)的井噴，造成行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的消費(fèi)麻木。
經(jīng)銷商： 那你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？
碧斐泉： 設(shè)想一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，看到清一色包裝一樣的產(chǎn)品，他會(huì)有多大的欲望購(gòu)買？如果有一款能吸引消費(fèi)者主動(dòng)拿起的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)增加很多銷售機(jī)會(huì)？
經(jīng)銷商： 我的渠道也不太適合，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力還不行。
碧斐泉： 渠道不適合，我們可以幫你開拓。消費(fèi)能力都是慢慢提高的，當(dāng)年農(nóng)夫做2元價(jià)位水的時(shí)候，所有廠家都認(rèn)為農(nóng)夫瘋了，現(xiàn)在農(nóng)夫成為主流消費(fèi)了。為什么呢？因?yàn)槟阋鍪袌?chǎng)的前期產(chǎn)品，這樣你才有錢賺，才能走到同行的前邊！ 改變舊有認(rèn)知，才能改變現(xiàn)狀！
經(jīng)銷商： 那某某大做水，為什么沒人買？
碧斐泉： 你見過12個(gè)月?lián)Q9次文案廣告的企業(yè)嗎？你見過頻繁更換代言人的企業(yè)嗎？消費(fèi)者還沒記住你宣傳的什么，又換掉了，高端鋪到城中村，會(huì)有多少人想買一瓶來代表自己的身份呢？ 品牌不是廣告，品牌是認(rèn)知力，是品質(zhì)的保障！
經(jīng)銷商： 你說的這么好，那做你們的產(chǎn)品有保障嗎？我可不想每年都砍掉幾個(gè)牌子，再加幾個(gè)。找產(chǎn)品太累了，每年都要重新再來，有些終端店都煩了，每年換牌子。
碧斐泉：有保障！我們做的產(chǎn)品，不是圈錢！
經(jīng)銷商：你們信譽(yù)有保證嗎？
碧斐泉：很理解您的心情，我們是做品牌的，踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)。廠家再有實(shí)力，經(jīng)銷商再有實(shí)力，不共贏，終究都是一紙空文！
我們的產(chǎn)品適合哪些經(jīng)銷商：
1、有成熟渠道、業(yè)務(wù)員等完整運(yùn)營(yíng)體系的經(jīng)銷商，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)點(diǎn)。
2、有渠道、業(yè)務(wù)員，但體系不健全的經(jīng)銷商。
3、現(xiàn)有渠道不適合，但想開辟新渠道，完成轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商。
好產(chǎn)品 + 好政策 + 好渠道 = 好商機(jī)
1 、時(shí)尚包裝
（產(chǎn)品專利、著作權(quán)保障。不跟風(fēng)、不山寨，做自己的產(chǎn)品）
1 、費(fèi)用支持 （當(dāng)批費(fèi)用支持）
1 、 商超渠道
1 、低成本啟動(dòng) （解決后顧之憂，做企業(yè)靠信譽(yù) ，靠產(chǎn)品，不靠圈錢。）
2 、味蕾享受
（讓消費(fèi)者感知）
2 、終端鋪貨 （產(chǎn)品自身特性，鋪貨門檻低）
2 、 名煙名酒店
2 、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型產(chǎn)品 （長(zhǎng)線產(chǎn)品，拓寬渠道，維護(hù)渠道必備）
3 、精準(zhǔn)定位
（細(xì)分市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者）
3 、專屬方案 （根據(jù)您的渠道定制方案）
3 、 餐飲渠道
3 、顛覆終端話語權(quán) （還用求著別人進(jìn)貨嗎？）
4 、心智壟斷
（錯(cuò)開其他品牌價(jià)格區(qū)間，讓消費(fèi)時(shí)首先想到碧斐泉）
4 、運(yùn)費(fèi)支持 （條件內(nèi)免運(yùn)費(fèi)）
4 、 酒店渠道
4 、提高終端定價(jià)權(quán) （不再與其他經(jīng)銷商比拼價(jià)格，因?yàn)槟闶恰＃?
5 、品質(zhì)保證
(堅(jiān)持真材實(shí)料締造品質(zhì))
5 、返利政策 （年返更喜人）
5 、 網(wǎng)吧渠道
5 、企業(yè)幫扶政策 （好產(chǎn)品需要的是廠商共同合作，眾人拾柴火焰高?。?
6 、避免傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)
6 、試飲支持 （讓引消費(fèi)者愛上口）
6 、 KTV，酒吧渠道
7 、客戶數(shù)字化管理 （幫助你統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)分布、數(shù)量、進(jìn)貨時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)銷售情況，不再模糊化管理。）
7 、解決傳統(tǒng)產(chǎn)品后1米距離 （消費(fèi)者愿意時(shí)間與產(chǎn)品產(chǎn)生接觸，完成了消費(fèi)過程中的首要條件）
7 、物料支持 （高品質(zhì)物料，輔助提高品牌）
7 、 其他渠道
8 、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)化顯示 （清晰看到運(yùn)營(yíng)情況。）
8 、活動(dòng)支持 （不定期活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)）
碧斐泉政策優(yōu)勢(shì)：
1. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 -- 碧斐泉產(chǎn)品可以幫助經(jīng)銷商快實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，跳出通路產(chǎn)品的“低利潤(rùn)，低回報(bào)，低銷量”的怪圈，從而進(jìn)入“ 高利潤(rùn)，高回報(bào)，高銷量 ”的良性循環(huán)。
2. 建立渠道 -- 根據(jù)您的實(shí)際情況分析，企業(yè)將為您制定專屬方案，在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道基礎(chǔ)上，細(xì)分，深挖掘，精耕，獨(dú)立開發(fā)出適合碧斐泉產(chǎn)品的渠道?？焖賻湍⒁粋€(gè)完整健全穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行分銷渠道開發(fā)。
3. 費(fèi)用支持 -- 公司負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
4. 執(zhí)行到位 -- 安排市場(chǎng)人員，渠道開發(fā)，確保從方案，政策執(zhí)行，終端產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)都能落實(shí)到位。
5. 活動(dòng)支持 -- 公司提供物料支持并根據(jù)市場(chǎng)，渠道情況，制定促銷、搭贈(zèng)等刺激政策，幫助經(jīng)銷商動(dòng)銷，完成銷售任務(wù)。
6. 區(qū)域保護(hù) -- 只需首批貨款3萬起，即可享受區(qū)域代理權(quán)。滿足條件內(nèi)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，保證貨到倉庫。
7. 智能管理 -- 公司統(tǒng)一配備管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員智能下單，經(jīng)銷商不再擔(dān)心業(yè)務(wù)員丟單，科學(xué)便捷的維護(hù)市場(chǎng)，搞好客情關(guān)系。在“渠道為王”的時(shí)代真正 掌控終端，決勝渠道！
8. 數(shù)據(jù)化分析 -- 經(jīng)銷商可以在公司統(tǒng)一配備的系統(tǒng)里，實(shí)時(shí)瀏覽市場(chǎng)情況，業(yè)務(wù)動(dòng)向，財(cái)務(wù)情況，達(dá)到真正的數(shù)據(jù)化分析。用銷售，財(cái)務(wù)來制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，用數(shù)據(jù)來管理公司，不再根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)去預(yù)估市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)管理，銷售，財(cái)務(wù)科學(xué)化，讓每一分錢都用在刀刃上！
9. 退換貨保證 -- 公司為免除經(jīng)銷商后顧之憂，實(shí)行退換貨政策讓經(jīng)銷商不再擔(dān)心資金套牢。
碧斐泉產(chǎn)品利潤(rùn)分析：
三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃盤點(diǎn) ---
年目標(biāo)：保守預(yù)估70萬
1、地方性商超鋪貨，提供品牌知名度的同時(shí)利用渠道銷售60%，約實(shí)現(xiàn)年收入36萬。
2、便利店、校園店、社區(qū)店等地面終端鋪貨，實(shí)現(xiàn)渠道銷售10%，約實(shí)現(xiàn)年收入6萬。
3、開發(fā)餐飲，酒店渠道，長(zhǎng)期供貨，實(shí)現(xiàn)特殊渠道銷售20%，約實(shí)現(xiàn)年收入12萬。
4、網(wǎng)吧，KTV，酒吧等特殊渠道長(zhǎng)期供貨，實(shí)現(xiàn)特殊渠道銷售10%，約實(shí)現(xiàn)年收入6萬。
5、開發(fā)節(jié)假日禮品渠道，額外實(shí)現(xiàn)銷售年收入10萬。
第二年目標(biāo)：100萬
通過一年的經(jīng)營(yíng)，碧斐泉在當(dāng)?shù)氐钠放浦纫呀?jīng)有了一定的認(rèn)可。地方性商超和終端店面銷售額度會(huì)相應(yīng)提升20%左右，特通渠道大約可以實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)（老客戶維護(hù)六成，再開發(fā)與首年相同新客戶）.則第二年銷售額大約在（12*1.2+48*1.6=92萬元），禮品渠道保持不變的情況下，年銷售總收入102萬。
第三年目標(biāo)：160萬
經(jīng)過兩年的品牌的沉淀與口碑營(yíng)銷，到第三年必將實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的過程。商超和終端店面預(yù)期銷售時(shí)第二年同期的兩倍（屬于保守計(jì)算）為28.8萬。特通渠道維護(hù)第二年60%客戶基礎(chǔ)上，再開發(fā)2倍于首年的大客戶，從而實(shí)現(xiàn)終端年銷售112萬，禮品渠道年銷售預(yù)估增長(zhǎng)70%左右，年銷售總收入160萬。 保守利潤(rùn)分析詳細(xì)表：
該地區(qū)投放200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（以 B、C店入駐為例）
渠道
單店消耗
日消耗
月消耗
4-10月，11-3月
120 B、C店
3瓶
24箱
720箱
5040+2160=7200
38.5萬
30網(wǎng)吧
3瓶
6箱
180箱
1260+540=1800
9.6萬
30臺(tái)球廳
1瓶
2箱
60箱
420+144=564
3.2萬
10 KTV、酒吧
3瓶
2箱
60箱
420+144=564
3.2萬
10其他特通渠道
2瓶
1.3箱
40箱
280+120=400
2.2萬
禮品渠道
年銷售10萬（其中節(jié)假日銷售7萬）
年銷售額總收入：67萬
-
盡快聯(lián)系
2019-05-31 21:18
鄒凱
-
我想了解產(chǎn)品的利潤(rùn)空間
我想了解有哪些市場(chǎng)支持政策
2019-05-16 16:46
馬軍
-
首先想了解一下產(chǎn)品情況
2019-04-09 16:27
宋振振
-
我想加盟，請(qǐng)來電話告訴我具體細(xì)節(jié)。
2019-02-28 23:49
江
-
請(qǐng)問我這個(gè)地方有代理商嗎？
2018-12-06 23:51
陳生
-
雷
-
請(qǐng)給我打電話，并寄加盟資料。
請(qǐng)給我打電話，并寄加盟資料。
2018-04-10 11:49
高豹
-
請(qǐng)問我這個(gè)地方有加盟商了嗎？
2017-11-13 15:00
張
-
了解下貴公司產(chǎn)品，有意向代理
2017-11-11 17:28
張
-
想了解下貴公司產(chǎn)品
2017-11-08 07:04
張海川
-
請(qǐng)發(fā)給我樣品我再定奪投資意向，速聯(lián)系
2017-06-01 20:37
李
-
1231234234354435435345
2017-04-28 14:40
大叔
免責(zé)聲明：糖酒網(wǎng)僅為食品行業(yè)企業(yè)提供信息服務(wù)，如您為個(gè)人消費(fèi)者，不建議您使用本網(wǎng)站。糖酒網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者，糖酒網(wǎng)(含網(wǎng)站、客戶端等)所展示的商品服務(wù)的標(biāo)題、價(jià)格、詳情等信息內(nèi)容系由店鋪經(jīng)營(yíng)者發(fā)布，其真實(shí)性、準(zhǔn)確性和臺(tái)法性均由店鋪經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。糖酒網(wǎng)提醒您購(gòu)買商品/服務(wù)前注意謹(jǐn)慎核實(shí)，如您有任何疑問的，請(qǐng)?jiān)谫?gòu)買前與店鋪經(jīng)營(yíng)者溝通確認(rèn)﹔如您發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)有任何違法/侵權(quán)信息，請(qǐng)立即向糖酒網(wǎng)舉報(bào)并提供有效線索。
