河南省地之源飲品有限公司

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碧斐泉時(shí)尚雜志4頁

碧斐泉時(shí)尚雜志1,地之源飲品、果汁,飲料

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    碧斐泉時(shí)尚雜志4頁
    河南省地之源飲品有限公司現(xiàn)旗下有”碧斐泉“和”地之源“兩個(gè)品牌,集生產(chǎn)研發(fā)于一體。主要生產(chǎn)高端果汁、茶飲料、蘋果醋、果味水、蘇打水、純凈水、碳酸飲料。前身是安陽市地之源飲品廠,建于1995年。經(jīng)歷7年的發(fā)展,于01年擴(kuò)大公司規(guī)模,添置全自動(dòng)化生產(chǎn)線。2004年11月17日成立公司,歷時(shí)5年發(fā)展于2008年在道口鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建立新公司,占地6600平方米。生產(chǎn)面積4000平方米,辦公面積2600平方米。公司自成立以來,經(jīng)歷多年的市場(chǎng)考驗(yàn),本著品質(zhì)好、信譽(yù)好、服務(wù)好、價(jià)格公道的三好一公道理念,贏得了廣大消費(fèi)者和商家的全力支持和完全信賴。公司多年來結(jié)合市場(chǎng)需求,推出一系列飲料,贏得了消費(fèi)者的喜愛,深得消費(fèi)者好評(píng)。市場(chǎng)的考驗(yàn),產(chǎn)品的質(zhì)量,公司的信譽(yù),讓我們公司逐漸發(fā)展成為本地飲料行業(yè)的龍頭企業(yè).為適應(yīng)市場(chǎng)需要,公司歷時(shí)兩年設(shè)計(jì)與調(diào)整,推出全新品牌:碧斐泉
     
    碧斐泉招商簡(jiǎn)介 致經(jīng)銷商:當(dāng)你在招商網(wǎng)站上看到我們的網(wǎng)頁時(shí),碧斐泉希望能讓你眼前一亮。停下來,和廠商來一次面對(duì)面的溝通吧。 經(jīng)銷商: 你是不是在想,今年形勢(shì)不好,產(chǎn)品不好做,不掙錢!不想盲目投資! 碧斐泉: 為什么呢?飲料不是汽車,不是房子,不是品,為什么消費(fèi)者買瓶幾塊錢的飲料的消費(fèi)力都沒有呢? 經(jīng)銷商: 是啊,消費(fèi)者都沒有錢,消費(fèi)能力不行。 碧斐泉: 如果消費(fèi)者幾塊錢的消費(fèi)能力都沒有了,那還能消費(fèi)些什么呢?不是消費(fèi)者消費(fèi)不起,是因?yàn)榍皫啄觑嬃闲袠I(yè)的井噴,造成行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者的消費(fèi)麻木。 經(jīng)銷商: 那你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)? 碧斐泉: 設(shè)想一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí),看到清一色包裝一樣的產(chǎn)品,他會(huì)有多大的欲望購買?如果有一款能吸引消費(fèi)者主動(dòng)拿起的產(chǎn)品,會(huì)不會(huì)增加很多銷售機(jī)會(huì)? 經(jīng)銷商: 我的渠道也不太適合,當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力還不行。 碧斐泉: 渠道不適合,我們可以幫你開拓。消費(fèi)能力都是慢慢提高的,當(dāng)年農(nóng)夫做2元價(jià)位水的時(shí)候,所有廠家都認(rèn)為農(nóng)夫瘋了,現(xiàn)在農(nóng)夫成為主流消費(fèi)了。為什么呢?因?yàn)槟阋鍪袌?chǎng)的前期產(chǎn)品,這樣你才有錢賺,才能走到同行的前邊! 改變舊有認(rèn)知,才能改變現(xiàn)狀! 經(jīng)銷商: 那某某大做水,為什么沒人買? 碧斐泉: 你見過12個(gè)月?lián)Q9次文案廣告的企業(yè)嗎?你見過頻繁更換代言人的企業(yè)嗎?消費(fèi)者還沒記住你宣傳的什么,又換掉了,高端鋪到城中村,會(huì)有多少人想買一瓶來代表自己的身份呢? 品牌不是廣告,品牌是認(rèn)知力,是品質(zhì)的保障! 經(jīng)銷商: 你說的這么好,那做你們的產(chǎn)品有保障嗎?我可不想每年都砍掉幾個(gè)牌子,再加幾個(gè)。找產(chǎn)品太累了,每年都要重新再來,有些終端店都煩了,每年換牌子。 碧斐泉:有保障!我們做的產(chǎn)品,不是圈錢! 經(jīng)銷商:你們信譽(yù)有保證嗎? 碧斐泉:很理解您的心情,我們是做品牌的,踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)。廠家再有實(shí)力,經(jīng)銷商再有實(shí)力,不共贏,終究都是一紙空文!   我們的產(chǎn)品適合哪些經(jīng)銷商: 1、有成熟渠道、業(yè)務(wù)員等完整運(yùn)營體系的經(jīng)銷商,有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)點(diǎn)。 2、有渠道、業(yè)務(wù)員,但體系不健全的經(jīng)銷商。 3、現(xiàn)有渠道不適合,但想開辟新渠道,完成轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商。 好產(chǎn)品    +    好政策    +    好渠道    =    好商機(jī) 1 、時(shí)尚包裝 (產(chǎn)品專利、著作權(quán)保障。不跟風(fēng)、不山寨,做自己的產(chǎn)品) 1 、費(fèi)用支持 (當(dāng)批費(fèi)用支持) 1 、 商超渠道 1 、低成本啟動(dòng) (解決后顧之憂,做企業(yè)靠信譽(yù) ,靠產(chǎn)品,不靠圈錢。) 2 、味蕾享受 (讓消費(fèi)者感知) 2 、終端鋪貨 (產(chǎn)品自身特性,鋪貨門檻低) 2 、 名煙名酒店 2 、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型產(chǎn)品 (長線產(chǎn)品,拓寬渠道,維護(hù)渠道必備) 3 、精準(zhǔn)定位 (細(xì)分市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)者) 3 、專屬方案 (根據(jù)您的渠道定制方案) 3 、 餐飲渠道 3 、顛覆終端話語權(quán) (還用求著別人進(jìn)貨嗎?) 4 、心智壟斷 (錯(cuò)開其他品牌價(jià)格區(qū)間,讓消費(fèi)時(shí)首先想到碧斐泉) 4 、運(yùn)費(fèi)支持 (條件內(nèi)免運(yùn)費(fèi)) 4 、 酒店渠道 4 、提高終端定價(jià)權(quán) (不再與其他經(jīng)銷商比拼價(jià)格,因?yàn)槟闶?。? 5 、品質(zhì)保證 (堅(jiān)持真材實(shí)料締造品質(zhì)) 5 、返利政策 (年返更喜人) 5 、 網(wǎng)吧渠道 5 、企業(yè)幫扶政策 (好產(chǎn)品需要的是廠商共同合作,眾人拾柴火焰高?。? 6 、避免傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 6 、試飲支持 (讓引消費(fèi)者愛上口) 6 、 KTV,酒吧渠道 7 、客戶數(shù)字化管理 (幫助你統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)分布、數(shù)量、進(jìn)貨時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)銷售情況,不再模糊化管理。) 7 、解決傳統(tǒng)產(chǎn)品后1米距離 (消費(fèi)者愿意時(shí)間與產(chǎn)品產(chǎn)生接觸,完成了消費(fèi)過程中的首要條件) 7 、物料支持 (高品質(zhì)物料,輔助提高品牌) 7 、 其他渠道 8 、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)化顯示 (清晰看到運(yùn)營情況。) 8 、活動(dòng)支持 (不定期活動(dòng),拉動(dòng)消費(fèi))     碧斐泉政策優(yōu)勢(shì): 1. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 -- 碧斐泉產(chǎn)品可以幫助經(jīng)銷商快實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型,跳出通路產(chǎn)品的“低利潤,低回報(bào),低銷量”的怪圈,從而進(jìn)入“ 高利潤,高回報(bào),高銷量 ”的良性循環(huán)。 2. 建立渠道 -- 根據(jù)您的實(shí)際情況分析,企業(yè)將為您制定專屬方案,在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道基礎(chǔ)上,細(xì)分,深挖掘,精耕,獨(dú)立開發(fā)出適合碧斐泉產(chǎn)品的渠道??焖賻湍⒁粋€(gè)完整健全穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),并進(jìn)行分銷渠道開發(fā)。 3. 費(fèi)用支持 -- 公司負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。 4. 執(zhí)行到位 -- 安排市場(chǎng)人員,渠道開發(fā),確保從方案,政策執(zhí)行,終端產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)都能落實(shí)到位。 5. 活動(dòng)支持 -- 公司提供物料支持并根據(jù)市場(chǎng),渠道情況,制定促銷、搭贈(zèng)等刺激政策,幫助經(jīng)銷商動(dòng)銷,完成銷售任務(wù)。 6. 區(qū)域保護(hù) -- 只需首批貨款3萬起,即可享受區(qū)域代理權(quán)。滿足條件內(nèi)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi),保證貨到倉庫。 7. 智能管理 -- 公司統(tǒng)一配備管理系統(tǒng),業(yè)務(wù)員智能下單,經(jīng)銷商不再擔(dān)心業(yè)務(wù)員丟單,科學(xué)便捷的維護(hù)市場(chǎng),搞好客情關(guān)系。在“渠道為王”的時(shí)代真正 掌控終端,決勝渠道! 8. 數(shù)據(jù)化分析 -- 經(jīng)銷商可以在公司統(tǒng)一配備的系統(tǒng)里,實(shí)時(shí)瀏覽市場(chǎng)情況,業(yè)務(wù)動(dòng)向,財(cái)務(wù)情況,達(dá)到真正的數(shù)據(jù)化分析。用銷售,財(cái)務(wù)來制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,用數(shù)據(jù)來管理公司,不再根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)去預(yù)估市場(chǎng),從而實(shí)現(xiàn)管理,銷售,財(cái)務(wù)科學(xué)化,讓每一分錢都用在刀刃上! 9. 退換貨保證 -- 公司為免除經(jīng)銷商后顧之憂,實(shí)行退換貨政策讓經(jīng)銷商不再擔(dān)心資金套牢。   碧斐泉產(chǎn)品利潤分析: 三年經(jīng)營規(guī)劃盤點(diǎn) --- 年目標(biāo):保守預(yù)估70萬 1、地方性商超鋪貨,提供品牌知名度的同時(shí)利用渠道銷售60%,約實(shí)現(xiàn)年收入36萬。 2、便利店、校園店、社區(qū)店等地面終端鋪貨,實(shí)現(xiàn)渠道銷售10%,約實(shí)現(xiàn)年收入6萬。 3、開發(fā)餐飲,酒店渠道,長期供貨,實(shí)現(xiàn)特殊渠道銷售20%,約實(shí)現(xiàn)年收入12萬。 4、網(wǎng)吧,KTV,酒吧等特殊渠道長期供貨,實(shí)現(xiàn)特殊渠道銷售10%,約實(shí)現(xiàn)年收入6萬。 5、開發(fā)節(jié)假日禮品渠道,額外實(shí)現(xiàn)銷售年收入10萬。 第二年目標(biāo):100萬 通過一年的經(jīng)營,碧斐泉在當(dāng)?shù)氐钠放浦纫呀?jīng)有了一定的認(rèn)可。地方性商超和終端店面銷售額度會(huì)相應(yīng)提升20%左右,特通渠道大約可以實(shí)現(xiàn)60%增長(老客戶維護(hù)六成,再開發(fā)與首年相同新客戶).則第二年銷售額大約在(12*1.2+48*1.6=92萬元),禮品渠道保持不變的情況下,年銷售總收入102萬。 第三年目標(biāo):160萬 經(jīng)過兩年的品牌的沉淀與口碑營銷,到第三年必將實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的過程。商超和終端店面預(yù)期銷售時(shí)第二年同期的兩倍(屬于保守計(jì)算)為28.8萬。特通渠道維護(hù)第二年60%客戶基礎(chǔ)上,再開發(fā)2倍于首年的大客戶,從而實(shí)現(xiàn)終端年銷售112萬,禮品渠道年銷售預(yù)估增長70%左右,年銷售總收入160萬。 保守利潤分析詳細(xì)表:   該地區(qū)投放200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(以 B、C店入駐為例)   渠道 單店消耗 日消耗 月消耗 4-10月,11-3月   120 B、C店 3瓶 24箱 720箱 5040+2160=7200 38.5萬 30網(wǎng)吧 3瓶 6箱 180箱 1260+540=1800 9.6萬 30臺(tái)球廳 1瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2萬 10 KTV、酒吧 3瓶 2箱 60箱 420+144=564 3.2萬 10其他特通渠道 2瓶 1.3箱 40箱 280+120=400 2.2萬 禮品渠道 年銷售10萬(其中節(jié)假日銷售7萬) 年銷售額總收入:67萬  

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      2019-05-31 21:18

      鄒凱
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      2019-05-16 16:46

      馬軍
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      2019-04-09 16:27

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      2019-02-28 23:49

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      2018-12-06 23:51

      陳生
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      2018-05-23 16:24

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      2018-04-10 11:49

      高豹
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      2017-11-13 15:00

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      2017-11-11 17:28

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      2017-11-08 07:04

      張海川
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      2017-06-01 20:37

    • 1231234234354435435345

      2017-04-28 14:40

      大叔

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