一、招商原則
（一）選擇代理商的基本原則
　　 1. 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，能夠認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越性，并把鹿及鹿深加工產(chǎn)品市場(chǎng)銷售作為一項(xiàng)可長(zhǎng)期從事的事業(yè)。
　　 2. 需要有一定的資金基礎(chǔ)，能夠啟動(dòng)市場(chǎng)的周轉(zhuǎn)。
　　 3. 良好的社會(huì)關(guān)系和背景，以利于市場(chǎng)的盡快啟動(dòng)和順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　 4. 良好的合作精神和積極性，能夠配合總公司的總體方案，積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，形成良性循環(huán)。
（二） 合作過(guò)程中應(yīng)該明確的一些事項(xiàng)
　　 1. 雙方互相考察，相互了解，通過(guò)溝通相互提供雙方各自情況且展現(xiàn)雙方各自優(yōu)劣條件以形成真正意義上的相互補(bǔ)充，共同提高。
　　 2. 利益共享，義務(wù)共擔(dān)，保證總體方案的貫徹執(zhí)行，以營(yíng)造出整體的良性營(yíng)銷氛圍，切忌因?yàn)榫植康臅簳r(shí)利益而采取殺雞取卵的運(yùn)作方法。
　　 3. 總公司一切策劃方案都將根據(jù)代理商的實(shí)際情況，有針對(duì)性地制定執(zhí)行。
　　 4. 先進(jìn)的區(qū)域代理方式在特許經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體運(yùn)作，在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理的大方針指引下，各區(qū)域代理商將在特定區(qū)域享有高度的自主銷售權(quán)，同時(shí)又將取得該地區(qū)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。
　　 5. 代理商根據(jù)自身能力發(fā)展情況可以申請(qǐng)取得多區(qū)的代理權(quán)。
　　 6. 對(duì)代理商的考評(píng)內(nèi)容包括：市場(chǎng)投入力度、市場(chǎng)啟動(dòng)效果分析、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、發(fā)展分銷商的數(shù)量與質(zhì)量等。 作為鹿產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、應(yīng)用服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，我們的意愿是與各地代理商朋友在建立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，共同開(kāi)發(fā)好利用好中國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)這塊具有無(wú)限潛力的鹿產(chǎn)品市場(chǎng)，使市場(chǎng)能夠盡快啟動(dòng)，在銷售上形成良性循環(huán)，讓大家共同受益。
二、招商流程 加盟流程
（一）接觸考察
1、代理商方面：
① 個(gè)人：提供個(gè)人資料。② 法人實(shí)體：營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。③ 代理商加盟申請(qǐng)表（申請(qǐng)表見(jiàn)附件）。
2、公司方面：① 介紹產(chǎn)品及銷售模式。② 探討開(kāi)展業(yè)務(wù)。
（二）資格審批
1、代理商方面：① 進(jìn)一步了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)。② 確定代理級(jí)別。
2、公司方面：①銷售政策及價(jià)格表。②核定代理級(jí)別。
（三）簽定協(xié)議
1、代理商方面：①簽協(xié)議②付款③接貨
2、公司方面：
①簽協(xié)議 ②收款 ③發(fā)貨 ④強(qiáng)調(diào)職責(zé)和行為規(guī)范
（四）培訓(xùn)及開(kāi)展業(yè)務(wù)
1、代理商方面：①培訓(xùn)②即時(shí)溝通、聯(lián)系③開(kāi)展業(yè)務(wù)
2、公司方面：①添加代理商名錄 ②發(fā)布公告 ③組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度