北京迪因達生物科技有限責任公司

一、招商原則
（一）選擇代理商的基本原則
　　 1. 要有長遠眼光，能夠認識到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越性，并把鹿及鹿深加工產(chǎn)品市場銷售作為一項可長期從事的事業(yè)。
　　 2. 需要有一定的資金基礎，能夠啟動市場的周轉。
　　 3. 良好的社會關系和背景，以利于市場的盡快啟動和順暢運轉。
　　 4. 良好的合作精神和積極性，能夠配合總公司的總體方案，積極地開拓市場，形成良性循環(huán)。
（二） 合作過程中應該明確的一些事項
　　 1. 雙方互相考察，相互了解，通過溝通相互提供雙方各自情況且展現(xiàn)雙方各自優(yōu)劣條件以形成真正意義上的相互補充，共同提高。
　　 2. 利益共享，義務共擔，保證總體方案的貫徹執(zhí)行，以營造出整體的良性營銷氛圍，切忌因為局部的暫時利益而采取殺雞取卵的運作方法。
　　 3. 總公司一切策劃方案都將根據(jù)代理商的實際情況，有針對性地制定執(zhí)行。
　　 4. 先進的區(qū)域代理方式在特許經(jīng)營模式的基礎上進行整體運作，在全國統(tǒng)一價格，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理的大方針指引下，各區(qū)域代理商將在特定區(qū)域享有高度的自主銷售權，同時又將取得該地區(qū)的獨立經(jīng)營權。
　　 5. 代理商根據(jù)自身能力發(fā)展情況可以申請取得多區(qū)的代理權。
　　 6. 對代理商的考評內(nèi)容包括：市場投入力度、市場啟動效果分析、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計、發(fā)展分銷商的數(shù)量與質(zhì)量等。 作為鹿產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、應用服務于一體的高新技術企業(yè)，我們的意愿是與各地代理商朋友在建立良好合作關系的基礎上，共同開發(fā)好利用好中國農(nóng)業(yè)行業(yè)這塊具有無限潛力的鹿產(chǎn)品市場，使市場能夠盡快啟動，在銷售上形成良性循環(huán)，讓大家共同受益。
二、招商流程 加盟流程
（一）接觸考察
1、代理商方面：
① 個人：提供個人資料。② 法人實體：營業(yè)執(zhí)照等相關資料。③ 代理商加盟申請表（申請表見附件）。
2、公司方面：① 介紹產(chǎn)品及銷售模式。② 探討開展業(yè)務。
（二）資格審批
1、代理商方面：① 進一步了解各項業(yè)務。② 確定代理級別。
2、公司方面：①銷售政策及價格表。②核定代理級別。
（三）簽定協(xié)議
1、代理商方面：①簽協(xié)議②付款③接貨
2、公司方面：
①簽協(xié)議 ②收款 ③發(fā)貨 ④強調(diào)職責和行為規(guī)范
（四）培訓及開展業(yè)務
1、代理商方面：①培訓②即時溝通、聯(lián)系③開展業(yè)務
2、公司方面：①添加代理商名錄 ②發(fā)布公告 ③組織結構和相關制度