【一】品牌好——
     雪郎古酒，很明顯融入了高山雪域的的地方文化，雪域高原與藏羌雪郎千百年來的飲酒文化。品牌來源：
（1）企業(yè)董事長堅持“質(zhì)量制勝”的經(jīng)營宗旨，嚴把質(zhì)量關，堅持以質(zhì)量取勝！
（2）良心釀酒  道德做人
（3）雪郎古酒嚴格恪守老祖先一直流傳下來的古法釀酒秘方！
（4）民族企業(yè)、民族品牌。
【二】品牌定位好——
（1）雪郎古酒，用心釀造！雪郎古酒，傳世濃香！雪郎古酒，返璞歸真！
（2）中國綿柔濃香新典范！
（3）傳世濃香   百年傳承！——源于阿壩州公元316年前“馬記燒坊”前身！
【三】產(chǎn)品包裝設計 好——
       中國知名酒類包裝設計公司專業(yè)設計！
【四】VI系統(tǒng) 好——
       中國知名酒類包裝設計公司專業(yè)設計！
【五】企業(yè)實力強——萬噸產(chǎn)能   品質(zhì)保障！
      雪郎古酒酒業(yè)擁有占地20000平方米的生產(chǎn)廠區(qū)，10萬畝生態(tài)高粱基地，現(xiàn)有窖池近500余口，年產(chǎn)5000噸優(yōu)質(zhì)原酒；現(xiàn)有員工200多人，其中釀造、組合、檢驗中技師10人，員工中大專以上學歷占60%以上。
【六】歷史悠久、厚重沉淀——濃香世家  千年傳承    
      阿壩州釀酒的歷史非常悠久，“禹興于西羌”，而我國釀酒先圣儀狄是禹之臣，杜康是禹的后裔。羌族一般飲用的酒稱為咂酒，咂飲時，都會有年長者講說四言八句合轍押韻的吉利話，作為“祝酒詞”。每逢節(jié)日、婚喪、祭祀、聚會、待客或換工勞動，除飯菜豐盛外，必備美酒。結婚吃“做酒”，宴客吃“喝酒”，還有“重陽酒”，“玉麥蒸蒸酒”。無酒不成席，無酒不歡成了藏羌的酒文化傳統(tǒng)。。
【七】原產(chǎn)地區(qū)位優(yōu)勢好——中國生物基因寶庫的核心區(qū)位
       阿壩州生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，立體氣候明顯，地理環(huán)境獨特。共生著有瀕臨絕跡的大熊貓、珙桐等動植物活化石。有九寨溝、臥龍、四姑娘山和若爾蓋濕地4個自然保護區(qū)，有各類植物資源1500余種，其中：藥用植物1200種，讓阿壩州擁有“天然藥庫”之美稱。也就因為這豐富多樣的藥用植物，藏羌秘方具有十分神奇的魔力。入酒，酒味甘淳厚樸實在。入藥，藥力倍增。藏羌族男人皆有海量，雖喜豪飲，因為他們秘釀的酒不上頭，不傷肝脾。
      雪郎古酒，根植生物基因寶庫的核心產(chǎn)區(qū)，同處核心區(qū)段釀酒，同享基因寶庫得天獨厚的生態(tài)釀造環(huán)境，天地同釀，與生俱來，盡顯高端濃香白酒本色。
【八】水質(zhì)好——雪郎古酒，天賦神釀
      大渡河，生態(tài)之河，天然為釀酒而生！
      阿壩州冬季嚴寒漫長，夏季涼寒濕潤，終年積雪，長冬無夏。一半以上的時候都處在千山暮雪的境界之中，雪域泉水賦予雪郎古酒無可復制的釀酒的天然水資源。
【九】糧食好——生態(tài)原糧，有機精粹！
       酒為糧之精！阿壩州特產(chǎn)糯紅高粱、玉米，飽汲高原溫暖陽光，顆粒飽滿豐潤，風味尤佳，雪郎古酒，擁有10萬畝有機農(nóng)場，萬般挑剔，甄選天糧，成就雪郎古酒獨特神韻。
        阿壩州本地產(chǎn)高粱顆粒小、皮厚、扁圓、結實、干燥，是釀制雪郎古酒的選擇——耐煮蒸和翻造，其淀粉、單寧等比例合理，尤其是支鏈淀粉含量高達88%以上，適應于濃香白酒復雜的古法生產(chǎn)工藝，也為雪郎古酒酒中一些特殊的呈香呈味成分提供了前驅物質(zhì)。
        阿壩州本地玉米則成熟早，顆粒飽滿均勻，腹溝深而多粉，非常適合釀酒。雪郎古酒酒業(yè)建成有糯高粱及有機玉米種植基地10余畝，專門種植無農(nóng)藥、無化肥的本地有機紅纓子高粱及有機玉米，確保了釀酒原料的“綠色、生態(tài)、有機”。
【十】釀造技藝好——“馬記”秘方，  千年傳承！
       經(jīng)典，始于傳承，沿用藏羌族傳統(tǒng)“馬記”咂酒秘方……恪守繁復古法，傳承千年經(jīng)典，源自“馬記嫡傳”的恒久魅力，于雪郎古酒重現(xiàn)。
      咂酒是我國最古老的發(fā)酵酒之一，有著幾千年的歷史，是一種極富民族特色的酒及飲酒方式的總稱。在我國的藏羌族地區(qū)，一直保持著咂酒踏歌的傳統(tǒng)，是各民族文化活動必不可少的道具?，F(xiàn)在基本都是以家庭作坊式生產(chǎn)為主，固態(tài)發(fā)酵釀制而成。 主要通過篩選優(yōu)良菌種制作純種曲，以高粱為原料，采用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵法，研究得到傳統(tǒng)咂酒固態(tài)發(fā)酵的生產(chǎn)工藝條件，傳統(tǒng)咂酒的生產(chǎn)工藝極其復雜，是雪郎古酒先祖——“馬記”世代傳承的工藝，這是雪郎古酒存在和得以延續(xù)的技術本源，締造了雪郎古酒之醇柔、綿雅、馥郁。
【十一】品質(zhì) 好——大師掌舵，匠心獨具
     雪郎古酒之師，由雪郎古酒酒業(yè)前身“馬記”傳人——馬遠忠老先生親自擔任研發(fā)釀造、調(diào)制，家族技法的千年秘傳，數(shù)十載歲月歷練，技，爐火純青；藝，臻熟精湛，成就雪郎古酒超凡脫俗之品。所釀酒品具有濃香白酒典型的“濃香突出、綿柔細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”的特點，更可貴的是雪郎古酒的香氣均由固態(tài)自然發(fā)酵形成，所有酒體都是以酒調(diào)酒而成，不添加任何香味物質(zhì)和水，因此廣受消費者親睞。
【十二】口感好——濃香新寵：中國綿柔濃香新典范
       傳古法神韻，釀時尚新品，雪郎古酒在繼承傳統(tǒng)“馬記”濃香神髓的同時，結合現(xiàn)代人輕松品飲的消費需求，潛心研究，將傳統(tǒng)濃郁與綿柔新風平衡，賦予消費者全新的口感享受。
       雪郎古酒人在傳承古法的基礎上，結合現(xiàn)代人追求輕松愉悅健康飲酒的新消費需求，潛心研究消費習慣變遷趨勢，并對酒體成分的含量、香味以及對人體有益的營養(yǎng)成份、生理功效等課題進行深入鉆研，從根本上提升酒體的綿柔度，實現(xiàn)了專家口味與消費者口味的結合，打造了自己獨特的綿柔風格。
     “綿”，酒體綿長、綿柔、豐滿、不清淡?！叭帷奔从难?、綿柔、細膩、和順，不暴辣、不刺喉，飲時舒暢，飲后舒適。大多消費者飲后評價極高：飲前香氣幽雅怡人，入口綿柔順喉，飲中暢快淋漓，飲后輕松舒適，不愧為“中國綿柔濃香新典范”！
       綿柔雪郎古酒，越品味，越回味！
【十三】香型好——暢飲雪郎古酒酒   健康常有
      為什么普通白酒喝了會上頭?甚至傷肝傷胃?為什么領導、成功人士都喜歡喝濃香型白酒，我們知道領導、成功人士應酬很多，而身體又是革命的本錢，為了保體，選擇綠色健康、品質(zhì)一流的濃香白酒是領導、成功人士智慧和實力的體現(xiàn)。這就是濃香型白酒的核心競爭力!
（1）、濃香型白酒的釀造工藝特殊，迥然不同于醬香和清香。一瓶濃香酒從原料進廠到產(chǎn)品出廠，至少要經(jīng)過兩年。固態(tài)發(fā)酵、量質(zhì)摘酒，高溫堆積、入池發(fā)酵、取酒、貯存、勾兌等，在漫長、特殊而神秘的生物反應過程中，在窖池和空氣中龐大的微生物族群的共同作用下，各種有益的微生物盡數(shù)羅置于酒體中。于是，防病治病的可能性可就蘊涵在其中了。
（2）第二、易揮發(fā)物質(zhì)少。濃香酒蒸餾時接酒溫度高達40度以上，比其他酒接酒時的溫度高出近一倍，高溫下易揮發(fā)物質(zhì)自然揮發(fā)掉的多，而且濃香酒要經(jīng)兩年以上的貯存，貯存損失高達2%以上，很顯然容易揮發(fā)的物質(zhì)已經(jīng)揮發(fā)掉很大一部分，所以酒體中保存的易揮發(fā)物質(zhì)少，自然對人體的刺激少，有利于健康。
（3）第三、濃香酒的酸度高，是其它酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸為主。根據(jù)中醫(yī)理論，酸主脾胃、保肝、能軟化血管。西醫(yī)也認可，食酸有利于健康。道教和佛教也很重視酸的養(yǎng)生功能。
（4）第四、濃香酒的酚類化合物多。近年來，越來越多的消費者趨向于選擇干紅葡萄酒，原因在于干紅葡萄酒含有較多的酚類化合物，有利于預防心血管疾病。濃香白酒中酚類化合物是其它名優(yōu)白酒的3至4倍，可見濃香酒于干紅葡萄酒有異曲同工之妙。
（5）第五、濃香酒的酒精度科學合理。濃香酒的酒精濃度一般在52%(v/v)左右，而酒精濃度在52度時水分子和酒精分子結合得最牢固，加之濃香酒的貯存期較長，游離的酒分子少，所以對身體的刺激小，有利于健康是不言而喻的。
（6）第六、濃香酒是天然固態(tài)發(fā)酵產(chǎn)品。由于這種酒至今為止尚未找到主體香味物質(zhì)，所以即使有人想通過添加合成劑做假也無從著手，這就排除了添加任何香氣、香味物質(zhì)的可能。
（7）第七、濃香酒中存在SOD和金屬硫蛋白等物質(zhì)。其中SOD是氧自由基專一劑，其主要功能是體內(nèi)多余的自由基，抗、抗疲勞、抗病毒、的作用明顯。
【十四】濃香型白酒發(fā)展前景好——中國白酒的一座金礦！風景這邊獨好！
      濃香型白酒才是消費者消費的大眾香型，據(jù)統(tǒng)計90%的消費者都喜歡喝濃香型的白酒，消費者居多，消費市場巨大。
【十五】目標消費人群定位好——行業(yè)消費趨向理性，大眾濃香倡領者！
     ——具體詳見《雪郎古酒產(chǎn)品結構及價格體系》
       從2003 年以來，白酒產(chǎn)量從低谷期的310 萬千升，發(fā)展到2015年超過1000 萬千升。白酒行業(yè)過去5年來收入和利潤的復合增長率整個其他酒類行業(yè)。2012年白酒制造業(yè)全國實現(xiàn)主營業(yè)務收入4466.26億元，實現(xiàn)同比增長26.82%實現(xiàn)利潤總額818.56億元。雖然政府嚴禁三公消費，但茅頭主要針對茅臺酒和五糧液等高端白酒，而作為定位為“大眾濃香倡領者”的雪郎古酒而言，受到大環(huán)境影響的程度有限，因為，畢竟白酒市場的消費基礎有那么大，再加上中國幾千年的酒文化的熏陶，以下3點決定了白酒行業(yè)必將繼續(xù)良性發(fā)展：
（1） 白酒成為社會必需品。
      中國白酒雖不是生活必需品，但卻是社會公關交際的必需品。中國白酒的社會屬性，是為消費者帶來榮譽感、認同感、舒適感的社會產(chǎn)品。
       白酒既是物質(zhì)層面的消費品，也是精神文化層面的消費品。白酒既能滿足消費群體的物質(zhì)需求，還能滿足消費者追求經(jīng)濟價值和精神價值的需求，起到調(diào)節(jié)人際關系和社會公關的作用。
       中國白酒屬于典型的傳統(tǒng)中國文化產(chǎn)業(yè)，中華文明不滅，中國白酒不死。文化學者余秋雨教授說，文化，是一種包含精神價值和生活方式的生態(tài)共同體。它通過積累和引導，創(chuàng)造集體人格。
       中國人婚喪嫁娶、上學升遷、喬遷開業(yè)、佳節(jié)聚會等等均離不開白酒，中國白酒成為這些重要場合文化符號。雖然，隨著葡萄酒、洋酒等入侵中國市場，一部分接受西方文化教育的年輕消費者在消費習慣上開始接受葡萄酒與洋酒等品類，但依然改變不了中國男人白酒產(chǎn)品。以受境外影響最大廣東市場為例，廣東市場酒水消費2011年度總量約為400億元，其中葡萄酒、洋酒一起消費總量180億元左右，而白酒消費總量可以達到220億元。不僅如此，針對廣東、福建等沿海市場消費者的調(diào)研表明，白酒在消費者消費選項中仍然占據(jù)著優(yōu)勢地位。事實充分說明，即使在開放度極高的廣東市場，白酒也牢牢占據(jù)著中國大酒種戰(zhàn)略地位。
       因為，中國白酒是一種包含了儒家、道家、法家、墨家、縱橫家等等中國傳統(tǒng)哲學思想的飲品，不是白酒中簡單的專業(yè)技巧可以打破的。中國白酒最初就是古代官方各種禮儀的必需品，中國白酒已經(jīng)滲透到百姓生活的各種禮儀之中，并通過一個地區(qū)、一個族群對于規(guī)則的認同而成為一個地方共同的文化符號，從這個意義上說，中華文明不滅，中國白酒不死。   
（2） 雖最近受反腐倡廉及禁酒令的影響，但總體的消費升級的剛性是無法改變的。
        因為，無論是軍人，還是政府官員，在社會上都改變不了其作為兒子、丈夫、父親等的多重社會角色，其作為中國男人的屬性也不可能發(fā)生改變，一旦走入社會，其白酒消費需求與能力仍然客觀存在，對于白酒品牌認知也客觀存在，其作為常態(tài)消費者的一面也依然存在。
 （3）橄欖型社會結構拉動中國名優(yōu)白酒繼續(xù)快速成長
       未來，中國宏觀經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展，為白酒發(fā)展提供了極好的市場基礎。中國社會的結構將進一步發(fā)生變化，橄欖型結構將形成。白酒作為享受型的消費產(chǎn)品，對應的應該是中產(chǎn)社會階層，隨著中產(chǎn)階層的擴張，中國名優(yōu)白酒的市場將進一步擴大?？梢钥隙ǖ刂v，未來橄欖型社會結構將非常有利于拉動中國中高端白酒品牌的成長。　　
       隨著中產(chǎn)階層的擴張，以中酒為主打的中國企業(yè)肯定會成為發(fā)展的最大受益者。而且增長速度還將繼續(xù)加快，市場份額還將不斷擴大。可以肯定的是，中國酒類產(chǎn)業(yè)的集中度將隨著這一變化而逐漸加強，這就是未來十年中國白酒的結構變化路徑。
 （4）雪郎古酒——大眾濃香倡領者，讓每一個人都喝得起優(yōu)質(zhì)純糧好酒！
      產(chǎn)品線豐富，涵蓋價位段，滿足當前不同消費層級需求，爭做大眾濃香。其真正做到了讓老百姓也喝得起的純糧酒。
【十六】營銷策略好——高薪聘請資深白酒營銷實效專家全程助力！
       在狠抓質(zhì)量的同時，雪郎古酒酒業(yè)對市場營銷工作也毫不懈怠。雪郎古酒酒業(yè)高新聘請了資深白酒營銷實效專家全程助力。正式吹響了第二次快速擴張、跨越式發(fā)展的號角。
       針對“雪郎古酒”的品牌規(guī)定位、廣告策劃、包裝設計、核心價值提煉、品牌形象升級、戰(zhàn)略制定、營銷籌劃、團隊建設、銷售管理、系統(tǒng)培訓、模式運用、費用預算與控制、招商策略、渠道精耕等系統(tǒng)的營銷管理實戰(zhàn)全過程為“雪郎古酒” 提供全新、系統(tǒng)的營銷策略，為“雪郎古酒”各級市場各級客戶提供實效、系統(tǒng)、創(chuàng)新的營銷理念與營銷模式，并派資深銷售經(jīng)營團隊長駐企業(yè)及目標市場，為企業(yè)為市場為經(jīng)銷商提供保姆式的幫扶與指導，確保市場拓展過程中能攻城拔寨、無堅不摧、百戰(zhàn)百勝。
【十七】營銷戰(zhàn)略、策略 好——團購突破、系統(tǒng)跟進、精耕為贏
        ——具體詳見《雪郎古酒酒業(yè)營銷手冊》
【十八】市場支持力度好——全程幫扶、深度服務
       ——具體詳見《雪郎古酒酒業(yè)市場投入政策》，具體支持如下：
（1）車輛支持
（2）專賣店支持
（3）廣宣支持
（4）促銷物料支持
（5）人員支持
（6）渠道價格標桿樣板店建設支持
（7）品嘗用酒支持
（8）核心客戶宴請支持
（9）核心產(chǎn)品推廣支
（10）階段性促銷支持
（11）階段性推廣支持
（12）年終返利支持
（13）培訓支持
（14）品鑒會、訂貨會、招商會支持
（15）渠道建設支持
（16）階段性促銷支持
（17）分銷及深度分銷
（18）退換貨支持
【十九】管理系統(tǒng)好——幫助經(jīng)銷商建立管理系統(tǒng)，確保業(yè)務團隊執(zhí)行力。
       ——具體詳見《雪郎古酒酒業(yè)員工手冊》、《雪郎古酒經(jīng)銷商運營管理系統(tǒng)建設》《雪郎古酒終端操作流程》、《區(qū)域經(jīng)理市場管控及培訓體系》、《中小企業(yè)操作流程》，公司可以為經(jīng)銷商量身定制適合經(jīng)銷商運營的實效性管理系統(tǒng)，協(xié)助經(jīng)銷商組建銷售團隊，培訓團隊，管理團隊，激勵團隊，確保業(yè)務團隊的執(zhí)行能力。
【二十】風險小、前途無限——無條件退換貨，可持續(xù)發(fā)展能力強
      （一）風險?。?br/>        1、企業(yè)承諾客戶無條件退換貨。
        2、白酒無保質(zhì)期，經(jīng)營風險小。
        3、酒是陳的香，增值利潤高。
        原酒儲存時間越長越香，是因為酒中的酸和醇的酯化作用產(chǎn)生香味物質(zhì)，而且陳放時間越長價值越高！濃香型白酒每儲藏一年，年價值增長不低于30%。
        （二）錢途無限：
        1、公司允許經(jīng)銷商開發(fā)“雪郎古酒”牌商標的買斷產(chǎn)品，運營區(qū)域可不受限制，同時享受品牌的買斷運營商服務；
        2、針對婚壽宴渠道和個性化定制渠道，公司可提供專項包裝設計服務；
        3、針對經(jīng)銷自有品牌產(chǎn)品，公司可以提供商標注冊和包裝設計、VI設計等品牌營銷策劃服務。

1、培訓支持：
開業(yè)前指導，開業(yè)后持續(xù)性服務指導，營銷專家全程跟蹤指導，特邀白酒咨詢專家、實戰(zhàn)營銷策劃大師進行集中培訓，長期跟蹤服務。
2、退換貨支持：
在不影響二次銷售的前提下，100%退貨、100%換貨。
3、上架陳列支持：
公司承擔終端鋪貨的陳列贈酒及渠道開發(fā)的進場支持。
4、品鑒酒支持：
產(chǎn)品導入期，市場品嘗用酒的支持。
5、廣告支持
央視、地方傳媒，公司統(tǒng)一規(guī)劃，當?shù)貜V告經(jīng)申請批準核銷。
A、電視廣告：公司將在地方電視臺黃金時間播出，以高強度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場發(fā)展鋪平道路
B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭等
C、雜志廣告：公司將在酒類行業(yè)報紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的權威性及高度針對性建立品牌認知度。
D、重大活動：公司將關注并積極介入各種大事件、大人物，、立體式的打造品牌，擴大知名度，提高美譽度。
6、人員支持：
公司派具有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開拓市場、渠道建設。并承擔經(jīng)銷商所聘業(yè)務員、促銷員的工資底薪。
根據(jù)市場需要，可承擔縣級市場1個人三個月的支持，地級市場可承擔2-3個人三個月的支持。其工資底薪由公司承擔，提成及福利有經(jīng)銷商承擔，三個月后按照公司薪資待遇考核標準予以承擔。
7、渠道開拓支持
提供可以克隆操作的樣板市場方案（向經(jīng)銷商提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)厥袌鼋梃b）。
8、渠道建設支持
A、商超渠道支持費用：進場費、條碼費、堆頭費、節(jié)慶費、陳列費、海報費、臨時促銷費。
B、酒店渠道支持費用：進店費、鋪底酒、陳列費、促銷人員工資、臨時促銷費用。
C、名煙名酒店及流通渠道費用：進店費、店招制作費、陳列費、品嘗酒、客戶訂貨會、臨時促銷費用。
D、團購渠道支持費用：會議用酒、品鑒會用酒、禮品酒、客情維護費用。
注：以上各渠道的各項費用支持需經(jīng)申報    審核 報銷的流程。
9、促銷物料支持：
統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（產(chǎn)品宣傳單頁、手冊、POP、圓珠筆、打火機、撲克牌、圍裙等個性化、差異化的宣傳物料）支持。
10、季度、年終返利支持：
完成季度、年度任務后，根據(jù)產(chǎn)品檔次公司給1%—10%的返利。
11、專賣店裝修補助支持：
加盟商如需開店，申請報批確認后，公司統(tǒng)一免費設計，門頭100%裝修返還（根據(jù)經(jīng)銷商進貨的批次及進貨金額分批報銷）。
12、品鑒會、訂貨會、演唱會支持：
公司全程策劃，并分項承擔其費用。
13、促銷活動支持：
提供完整的節(jié)假日及重要活動的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動及時跟進。
14、參觀考察支持：
組織經(jīng)銷商到公司參觀釀酒工藝及各風景名勝區(qū)旅游。
15、贊助冠名支持：
        公益事業(yè)、慈善事業(yè)、重大事件營銷的贊助、冠名及協(xié)辦支持。
16、車輛的支持：
經(jīng)銷商首批貨款達到30萬元，贈送長安面包車一輛，合同期內(nèi)累計銷量達到150萬元，贈送價值10萬元的小車一輛。
17、簽約贈品支持：
簽約達一定金額贈送價值2萬元年份原酒一壇。
18、旅游獎勵支持：
    下級經(jīng)銷商季度或年度銷量達到一定的數(shù)量，或首批進貨金額達到
    一定數(shù)量，公司組織泰國五天四夜、港澳4天三夜、海南7天6夜、云
    南6天5夜雙人品質(zhì)游，其費用由公司承擔。