安徽蕪湖市繁榮盛世商貿(mào)有限公司是茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒一級經(jīng)銷商，同時也是張裕解百納蕪湖市區(qū)整合后的家代理商。 其總經(jīng)理彭近日接受WBO采訪時稱：“張裕解百納曾經(jīng)歷了度扁平化階段，現(xiàn)在我們能成為張裕解百納蕪湖市區(qū)整合后的家經(jīng)銷商，很榮幸。我有信心繼續(xù)提升張裕解百納在蕪湖的占有率。信心的回升，就是不可估量的價值?！? “市場沒整合前，一箱酒賺6元錢” “雖然葡萄酒市場相對混亂，但我認(rèn)為國產(chǎn)葡萄酒的機(jī)會比進(jìn)口葡萄酒大，特別是我們這種三四線市場，葡萄酒蛋糕并不小。消費(fèi)者會以嘗鮮的心態(tài)去接觸一些進(jìn)口酒，終，很多消費(fèi)者回過頭來更信任張裕?！迸韺τ浾哒f，對于中國葡萄酒大單品張裕解百納而言，未來還有很大的空間。 彭稱：由于種種原因，張裕解百納在蕪湖多的時候有10多家經(jīng)銷商，即使在2016年，市場上還有五六家經(jīng)銷商并存。 “這導(dǎo)致什么樣的狀況呢?在過去這幾年，沒有經(jīng)銷商去運(yùn)做市場，更沒有經(jīng)銷商主動去做陳列和推廣，大家都抱著能賣就賣的心態(tài)，相互壓價，透明到底?！迸矸Q，當(dāng)然因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者指名購買張裕解百納，整個市場銷量還是能夠維持。 “但經(jīng)銷商沒有利潤，在市場沒整合前，一箱張裕解百納才賺6元錢，誰有動力去推啊?”彭稱，所以當(dāng)張裕公司主動整合解百納市場后，我的信心馬上就來了。 “之前不太確定，張裕公司能有多大決心做這件事” 彭告訴WBO：當(dāng)張裕公司2017年對經(jīng)銷商宣講新的整合政策、確定地盤經(jīng)銷商時，我還不太確定，張裕公司能有多大決心來做這件事?！? “畢竟張裕解百納是一款成熟、能走量的產(chǎn)品，廠家怎會去砍減經(jīng)銷商啊，大家都是多年合作伙伴，而且砍減經(jīng)銷商也意味著在一定時間內(nèi)的業(yè)績壓力，承受這種陣痛需要決心和勇氣。”彭稱。 彭對記者說：“幾個月前，當(dāng)張裕副總孫健來安徽進(jìn)行了一次決定性的表態(tài)后，我發(fā)現(xiàn)張裕這次是動真格的，信心完全爆棚，畢竟我們公司有掌控渠道和運(yùn)作終端的能力。全面升級的第九代張裕解百納的形象和品質(zhì)，以及家代理的策略，這是一次時代性的機(jī)會?！? “說干就干，全面梳理渠道和終端，集中陳列” “在機(jī)遇面前，說干就干，我們馬上針對張裕解百納采取了4個新的策略?！迸矸Q。 安撫原有張裕解百納經(jīng)銷商，用心溝通，讓這些原有經(jīng)銷商都成為公司二批商，大家一起抬升產(chǎn)品的利潤，而不是以前那樣群龍無首，相互殺價。 第二，梳理煙酒行、中小型商超渠道和酒店渠道，針對銷量較大的100多家煙酒行終端，上專架進(jìn)行集中陳列，提升二批價和零售價，并同步支付陳列費(fèi)給終端老板。 第三，全面監(jiān)控批發(fā)市場，針對一些低價商戶，采取收貨等方式進(jìn)行處理。當(dāng)然，當(dāng)全國市場全面提價后，這種低價也將不復(fù)存在。 第四，針對第七代、第八代、第九代解百納產(chǎn)品進(jìn)行不同的規(guī)劃，將形象更為國際化的第九代解百納產(chǎn)品導(dǎo)入更核心終端，一步提價到位。 “辨識度更高，消費(fèi)者一眼就會喜歡上第九代張裕解百納” “我看到第九代張裕解百納，標(biāo)識更清晰，形象更大氣，辨識度更高，消費(fèi)者一眼就會喜歡上第九代張裕解百納。對于公司而言，更大的精力要放到第九代張裕解百納的推廣上去，逐步淘汰第七代和第八代產(chǎn)品。”彭稱。 “據(jù)悉，第九代張裕解百納不僅僅是包裝升級，品質(zhì)也在同步升級，三款產(chǎn)品的特點(diǎn)也更為突出。與同價位的葡萄酒相比，張裕解百納品質(zhì)和口感占據(jù)優(yōu)勢。這很關(guān)鍵，因?yàn)橄M(fèi)者也越來越專業(yè)和理性?！迸砀嬖VWBO，未來我們公司也將采取品鑒式推廣的方式，由專業(yè)侍酒師來講解三款解百納的區(qū)別，定期組織意見、消費(fèi)者代表來參加。我也相信，即使是年銷量在3000萬瓶的張裕解百納，從2018年開始，繼續(xù)會保持高速增長。

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