西鳳友緣酒是陜西中低端白酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，自2006年上市以來，銷量每年以30%的速度增長(zhǎng)，2010年友緣企業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)企業(yè)年會(huì)精神，全年銷售50萬件，出色的完成了西鳳酒營銷公司的銷售任務(wù)，西鳳友緣酒已經(jīng)成為全省中低價(jià)位白酒市場(chǎng)的熱銷品牌?！?/P>

    西鳳15年、6年能夠成就今日輝煌，首先要?dú)w功營銷大師王延安先生培育品牌在于嚴(yán)、謹(jǐn)、細(xì)的科學(xué)理念，同時(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中打造了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也是品牌成功的重要因素。我們要認(rèn)真以此模式，全力打造西鳳友緣品牌，注重團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)，加強(qiáng)文化建設(shè)，全面提高經(jīng)營水平?！?/P>

    公司堅(jiān)持做“大品牌” “大市場(chǎng)”和“誠信經(jīng)營，和諧發(fā)展”的經(jīng)營理念，與各盟友建立戰(zhàn)略同盟，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠信的態(tài)度，圍繞培育品牌努力做好協(xié)同營銷。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要和市場(chǎng)實(shí)際情況，公司通過價(jià)格調(diào)整，規(guī)范經(jīng)營行為，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督，杜絕了惡意串貨和低價(jià)傾銷，不僅保障了和各合作盟友和零售戶的經(jīng)營利潤(rùn)，而且提升了品牌價(jià)值。

    所謂的協(xié)同營銷就是根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，因地制宜，采取和合作盟友共同投入的促銷方式。直接意思就是廠家和經(jīng)銷商共同培育市場(chǎng)，在投入方式上，我們根據(jù)經(jīng)銷商的情況，如果經(jīng)銷商缺人手，我們就給經(jīng)銷商培養(yǎng)有用人才，如果經(jīng)銷商缺乏資金，我們就解決它的資金問題，總之一點(diǎn)，就是為經(jīng)銷商做好堅(jiān)實(shí)后盾，在榆林、商洛、延安實(shí)行試點(diǎn)后，經(jīng)銷商十分認(rèn)可，效益明顯提高。我們將繼續(xù)用我們自己特色的營銷方式來做好市場(chǎng)?！?/P>

    所謂的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）是通過對(duì)績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。KPI使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)。建立明確的切實(shí)可行的KPI體系是做好績(jī)效管理的關(guān)鍵。友緣企業(yè)具體考核指標(biāo)為所轄縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)要達(dá)到70%的市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪客戶不少于100家等，在員工的工作考核為片區(qū)經(jīng)理每個(gè)月下市場(chǎng)拜訪客戶不少于100家，在員工待遇及培訓(xùn)的指標(biāo)為員工的年收入超過上年的30%，員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不少于每月一次，通過這些量化指標(biāo)的考核是完成銷售任務(wù)的具體方法。我們最值得驕傲的是我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有核心競(jìng)爭(zhēng)力，雖然我們的銷售額不是很大，但是我們的銷量連年增長(zhǎng)。　　

    另一個(gè)是漲價(jià)的壓力，西鳳酒品牌不斷提升，產(chǎn)品走高檔化線路。隨著物價(jià)的上漲，西鳳酒的原料包材都在上漲，西鳳友緣酒2006年上市的零售價(jià)38元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到55元，目前西鳳酒的價(jià)格所有的品系還在上漲，如果我們價(jià)格還要上漲，使得我們面臨漲價(jià)后消費(fèi)者接受程度慢的壓力，二線酒的機(jī)會(huì)就更大。

    此外，必須堅(jiān)持誠信經(jīng)營，協(xié)同營銷，實(shí)現(xiàn)與合作盟友共同發(fā)展。廣大合作盟友和零售戶是友緣企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，是企業(yè)利益的重要鏈條，我們要以誠信經(jīng)營為靈魂，始終把合作盟友和零售戶的利益放到第一位，將其做為營銷工作的第一位，進(jìn)一步深化協(xié)同營銷，與合作盟友共同制定營銷策略和促銷方案，共同開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，不斷提升服務(wù)水平，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，精細(xì)化的管理，周到細(xì)致的服務(wù)，踏實(shí)夯實(shí)的工作取信于合作盟友，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

    規(guī)范經(jīng)營，強(qiáng)化管理，確保市場(chǎng)持續(xù)健康成長(zhǎng)是我們的下一個(gè)重點(diǎn)。今年我們將更加注重規(guī)范經(jīng)營，把是否實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格和返利制度、低價(jià)銷售、竄貨等管理指標(biāo)納入對(duì)合作盟友的考核獎(jiǎng)勵(lì)范圍。公司將組建監(jiān)管部門嚴(yán)格檢查。希望廣大盟友自覺執(zhí)行價(jià)格體系，為零售戶樹立榜樣，把銷量增長(zhǎng)建立在規(guī)范經(jīng)營和保持價(jià)格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，營造健康的市場(chǎng)環(huán)境，從而得到長(zhǎng)期的收益回報(bào)。

    最后，在公司內(nèi)部，我們還需要完善體制，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升營銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。建立適應(yīng)品牌發(fā)展的體制機(jī)制是友緣企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。我們要打造適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式，提高各分公司自主運(yùn)作能力，進(jìn)一步發(fā)揮直銷公司和協(xié)同營銷團(tuán)隊(duì)的比較優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，為合作盟友創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍。

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