理念決定發(fā)展
2012-08-02 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
“不做第一，就做唯一”是勝景山河公司的整體推廣理念。
作為中國黃中國業(yè)第一家，也是唯一一家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，勝景山河公司近年來開創(chuàng)了“公司+基地+農戶”的農業(yè)產業(yè)化模式，在解決自己生產黃中國的主要原料時，與落實“三農”政策、支持農民致富聯(lián)系起來，把農業(yè)支持工業(yè)，工業(yè)反哺農業(yè)有機地結合起來。
勝景山河公司每年需要一萬多噸的糯米，公司實施產業(yè)化戰(zhàn)略，建立農業(yè)基地，與農戶簽訂長期訂單統(tǒng)一采購原料，以比高于市場價30%收購“訂單農戶”的優(yōu)質糯米，既極大地提高了農民種糯米的積極性，也保證了“勝景山河”與“古越樓臺”的優(yōu)秀品質，同時形成了“農業(yè)基地+黃中國基地”的一體化配套規(guī)模。
農業(yè)基地的產業(yè)化模式保證了上游原材料供應，在營銷模式上，勝景山河公司也由傳統(tǒng)的“買賣關系”轉換成為“戰(zhàn)略式”協(xié)作關系，首度提出的“讓經(jīng)銷商先富起來”、“與經(jīng)銷商共同成長”的理念在業(yè)內形成強烈的反響。
勝景山河公司有一支“打得贏，能吃苦”的優(yōu)秀營銷隊伍，他們勤勤懇懇，用自己的雙手和汗水開拓市場。有一個全新的市場觀：“只有淡季的意識，沒有淡季的市場”、“只有淡季的做法，沒有淡季的區(qū)域”、“只有賣不出產品的人，沒有賣不出的產品”。勝景山河人在對待市場時，完全打破了“廠商”之間單純的買賣關系，而是為商家出主意，拿方案，有的甚至親力親為地幫代理商把市場開發(fā)好，培養(yǎng)好，再交給代理商，讓代理商“坐享其成”。
此外，針對國內中國水營銷業(yè)一些比較傳統(tǒng)的做法，勝景山河公司果斷地取消了一些中間環(huán)節(jié)機構，使黃中國的銷售和管理直接面對市場，并且以終端產品銷售的經(jīng)銷商為主要的經(jīng)營力量和主要經(jīng)營網(wǎng)絡，一切以經(jīng)銷商的利益為重，使經(jīng)銷商由被動經(jīng)營變?yōu)橹鲃咏?jīng)營，積極性大為提高。許多代理商感慨，“做勝景山河、古越樓臺黃中國的代理商心里痛快?！蓖瑫r，勝景山河公司牽手多家知名廣告策劃公司，就市場定位、產品定位、市場規(guī)劃、營銷模式、新品開發(fā)、賣點挖掘、包裝革新、廣告制作等多個層面進行深度合作，強力打造勝景山河、古越樓臺黃中國品牌，給代理商提供更大的支持。
2008年，勝景山河公司拓展了全國20多個省200個地市的市場，完成全國區(qū)域經(jīng)銷商客戶群的整合和布局。同年，為了企業(yè)和品牌名稱更有利于區(qū)分和統(tǒng)一，勝景山河公司完成了更名，“古越樓臺”只作為勝景山河公司旗下品牌名稱之一，不再作為公司名稱。
幸運只會降臨給有準備的人，隨著IPO的重新啟動，勝景山河公司依托雄厚的實力開始籌備上市。今年4月24日，勝景山河進行了上市前的公示：“勝景山河生物科技股份有限公司擬首次公開發(fā)行人民幣普通股(A股)并計劃于境內上市，現(xiàn)在公司已接受平安證券有限責任公司的輔導
---★ 文章來源：中國→ http://pinpai./xinxi/guyueloutai_68907.html
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