晏玉齊告訴筆者，2007年，古越樓臺將加大針對目標市場的招聘力度，實現(xiàn)營銷人員的本地化。晏玉齊提到了制約企業(yè)全國化戰(zhàn)略的兩點因素：產地營銷資源的有限性和向外輸出的高成本。首先，有實力的營銷人員往往已擁有自己的優(yōu)勢資源，如一定區(qū)域市場的深厚業(yè)務關系。采用產地業(yè)務員的成本主要體現(xiàn)在兩方面：市場拓展費用的高成本和市場拓展失敗的高機會成本。前者指的是，產地業(yè)務員往往需要往返于外地市場和總部基地。車旅費、食宿費等費用往往占用了企業(yè)巨大的營銷資源。后者指的是，產地業(yè)務員對負責區(qū)域市場不了解，還需對該區(qū)域市場需要一定適應期，有可能會錯過市場機會，甚至造成市場開發(fā)的失敗，這就是市場開發(fā)中的機會成本，即市場風險。
    外地市場拓展營銷本地化，即業(yè)務員由原來的公司招募湖南本省業(yè)務員轉化為實現(xiàn)業(yè)務員的目標市場當?shù)鼗?。本地化業(yè)務員可以利用其既有資源迅速使產品到達渠道，到達消費者。這一定程度上規(guī)避了市場風險，提高了贏利機會。

 ---★ 文章來源：中國→ http://pinpai./xinxi/guyueloutai_68920.html

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