在白中國銷售以“終端為王”的時代，終端一直被眾多的白中國企業(yè)奉之為上方寶劍。
    許多中國企在無奈之余，把終端做為救命的最后一顆子彈，不論規(guī)模，不論實力，大量的白中國企業(yè)擠進終端，白中國市場的終端戰(zhàn)役逐漸升級。在有限的市場空間里，互相擠壓，采用的也是極為雷同的執(zhí)行策略，不外乎終端促銷、終端陳列、終端賄賂、終端攔截等手段，競爭的結(jié)果是：終端的門檻高起來了，終端成為大量缺乏后勁白中國品牌的墳?zāi)?。其實終端是中國企實現(xiàn)與消費者溝通的最佳途徑，如果能夠從終端第一時間了解到消費者的想法，對企業(yè)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，研發(fā)產(chǎn)品，乃至品牌的建設(shè)都會帶來極大的幫助，甚至也會給終端的執(zhí)行帶來不同的變化和選擇，不至于像現(xiàn)在這般千篇一律。 
    在最近興起的團購市場上也能看到這種一窩蜂而上的情形，它們似乎有著天然的懶惰或者缺乏一定的想象智慧，不會獨僻溪徑，走別人未走過的道路，想別人未想過的方法，只是一味跟隨著別人屁股后頭亦步亦趨，直至走入死胡同，乃至全者死在一塊而作罷。中國企的這種擰勁在企業(yè)的發(fā)展道路上實在是一種可怕的力量。

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