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有一些白中國企業(yè)存在著品種換代快、產(chǎn)品周期短,一月?lián)Q一個品種,甚至一年喝倒一個牌子的現(xiàn)象,這類中國企往往不擅于經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,迷信靠更換新產(chǎn)品來改變市場不景氣的銷售狀況。
但每一次新品的推出都沒有經(jīng)過嚴格的市場調(diào)查和科學(xué)論證,研究開發(fā)能使消費者能夠接受的新品,只是為出新品而出新品,導(dǎo)致產(chǎn)品的經(jīng)營總是進入惡性地循環(huán)當中,一個產(chǎn)品推出不行,迅即又推出下一個新品,上新品陷入盲目循環(huán)。
從品牌營銷規(guī)律看,中國業(yè)主導(dǎo)品牌在一個市場上的營銷成功,必須經(jīng)過導(dǎo)入期-培育期-成熟期-衰退期這一過程。如果說品牌需要綜合力度的話,那么科學(xué)地處理好品牌交替規(guī)則是市場立于不敗之地的技巧性掌握。開發(fā)主導(dǎo)品牌時,就要策略地計劃開發(fā)兩種以上、級別檔次品質(zhì)相當?shù)钠贩N;品牌市場推廣時,要明確主導(dǎo)產(chǎn)品、次主導(dǎo)產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品;旗幟鮮明地推出主導(dǎo)品牌,推出與控制相結(jié)合地定位好次主導(dǎo)的品牌,以防后繼斷檔或喧賓奪主。如此不僅能使主導(dǎo)產(chǎn)品顯著突出,同時也讓其它產(chǎn)品得以延續(xù),讓消費者在青睞主力產(chǎn)品的同時,也會對次主導(dǎo)品牌不陌生,為日后次主導(dǎo)升為主導(dǎo)做了鋪墊。白中國企業(yè)必須要有策略地上新品,不能總是沒有積累,如此既對品牌的信譽與價值增長不利,企業(yè)永遠都是在原地踏步,耗費精力的同時也是成本的浪費。
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