頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，曇花一現(xiàn)
    一些白中國廠家沉醉于“一招鮮，吃遍天”，而不是靠一個綜合體系有力支撐，其結(jié)果，要么一點(diǎn)倒塌全盤皆輸，要么畸形發(fā)育危機(jī)重重，一條粗腿拖著瘦弱的身軀，能走多遠(yuǎn)?
    中國市場發(fā)育，早已經(jīng)超越了單點(diǎn)突破的時代，隨著白中國行業(yè)集中度的增高，已經(jīng)開始進(jìn)入了強(qiáng)強(qiáng)相爭的階段，企業(yè)綜合競爭能力的強(qiáng)弱決定競爭的結(jié)果。但是綜合競爭能力的培養(yǎng)，不是一個點(diǎn)子或創(chuàng)意就能成就，而許多營銷人員習(xí)慣于“走捷徑”，不愿意老老實(shí)實(shí)做市場，也不具備綜合考慮市場的能力，只能是頭痛醫(yī)頭。再看其他行業(yè)成功的企業(yè)，從市場布局、通路建設(shè)、廣告表現(xiàn)、入市節(jié)奏、促銷安排等等，統(tǒng)一謀定而后動，但是一旦啟動，千均之勢無人能夠撼動，就像美國進(jìn)攻伊拉克，沒有太多的計(jì)謀，所有的兵力調(diào)動都是陽謀，只要一旦發(fā)動就無人能當(dāng)。
內(nèi)部人員近親繁殖，低能者多
    一些中國廠本身具有很好的產(chǎn)品品質(zhì)和文化內(nèi)涵資源，加以充分利用本來就是競爭優(yōu)勢，但是往往越有歷史資源的中國廠，由于歷史原因，或者體制所限，其負(fù)責(zé)營銷的人員大多從自己的管理、技術(shù)人員脫胎而來，外派的營銷人員更是基本屬于“八旗子弟”。在很多中國廠，有一定關(guān)系和背景，不愿意搞生產(chǎn)，希望出外見見市面的“關(guān)系人員”、“子弟人員”占據(jù)了營銷隊(duì)伍的絕大多數(shù)位子，不僅市場營銷的理念和技能基本為零，而且由于千絲萬縷的關(guān)系，極易養(yǎng)成“驕兵悍將”，企業(yè)指東向西，指前朝后的情況屢屢發(fā)生，企業(yè)再好的構(gòu)想和市場指令，也無法貫徹。其結(jié)果是人頭濟(jì)濟(jì)一堂，卻沒有人干實(shí)事，通路無人維護(hù)，促銷全靠臨時雇人，市場何以發(fā)展?
    注重造勢忽視質(zhì)量，盛名難副
    白中國和保健品不同，白中國的消費(fèi)者對于中國的好壞有很強(qiáng)的自身感受力，一種中國究竟品質(zhì)如何，消費(fèi)者不會隨著廠家的指揮棒轉(zhuǎn)。但是很多“大手筆”和“大投入”者，堅(jiān)信只要謊話說上一百遍就會成為真理，只愿意炒作不愿意切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，只落得門前冷落車馬稀。
    某中國廠改頭換面推出的“××”中國，在策劃高人的指導(dǎo)下，做足“大智慧”的文章，強(qiáng)調(diào)舍即是得的人生智慧，步“小糊涂仙”后塵，劍走偏鋒，不可謂不厲害。但是由于天生的劣勢(原來的品種基本上屬于中低檔無法借用)，而無論是利益預(yù)期還是現(xiàn)實(shí)需要，又必須做出一個高價位產(chǎn)品(這樣的概念炒作，必然要花很多的錢，只有高價位的產(chǎn)品，才足以支撐炒作和廣告所需)，產(chǎn)生一個價格怪圈。由于不像茅臺可以按年頭論價格，或是瀘州老窖以“第一窖”賣高價，單純的概念炒作無法支撐中國的高價位?？蓱z策劃人員，只好想出一個“百斤好中國，方得二斤××精華”，既然百斤好中國才得到這一點(diǎn)精華，一斤中國賣你百斤的價格，好像也還說的過去。但是喝中國的人不買賬了，中國的精華是什么?從來沒有聽說過，也看不見摸不著，喝上一次如果感覺不到，還會再來消費(fèi)嗎?脫離產(chǎn)品質(zhì)量的蒼白空洞的概念堆砌，如何能夠長期支撐高價位?

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