11月26日，進入初冬的泉城濟南早已是冬意濃濃，而位于濟南黃金核心區(qū)的萬達凱悅超五星級酒店里卻是高朋滿座、暖意融融。 
    “攜手華東 共享財富”華東莊園葡萄酒品鑒推介會第二站——濟南站今夜在此炫麗上演，來自山東各地市的近200家主流酒水經(jīng)銷商和高端客戶近距離體驗了“傳奇佳釀”——華東莊園葡萄酒獨特的個性和卓越的品質(zhì)，以及華東莊園葡萄酒高雅而深厚的文化底蘊。 
活動現(xiàn)場，古典高雅的古箏彈奏出優(yōu)雅雋永的旋律，縈繞在每位來賓的耳畔。歐式風格的巨幅背景板在燈光的輝映下反射出喜慶的大紅色，又如同一場中式婚禮，中西搭配，不僅顯示出華東莊園葡萄酒歷史的厚重感，還昭示著華東莊園葡萄酒與經(jīng)銷商之間的一場財富之約。 
  
    在品鑒推介會上，青島華東葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理劉紅梅攜其管理團隊，通過形象生動的PPT，圖文并茂地向與會嘉賓介紹了華東葡萄酒公司的歷史文化和不平凡的品牌發(fā)展之路，并向各位經(jīng)銷商介紹了華東莊園葡萄酒系列產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，以及在山東和全國市場的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及營銷策略，期望能夠攜手山東地區(qū)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，將華東莊園葡萄酒打造成市場上最受歡迎的品牌。推介會上，標桿經(jīng)銷商還現(xiàn)身說法，根據(jù)自身的親身體驗，讓與會的各地經(jīng)銷商充分了解到華東葡萄酒可靠的品質(zhì)保障、較高的性價比以及市場發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;
    在這場熱鬧非凡的葡萄酒品鑒會上，華東葡萄酒公司對高品質(zhì)的完美追求和精益求精給現(xiàn)場來賓留下了深刻的印象。華東葡萄酒能夠成為中國高端葡萄酒的代表品牌，與其國際化的品質(zhì)和深厚的文化積淀是分不開的。公司擁有世界一流的中外釀酒師團隊。20余年來，來自法國、澳大利亞、美國、新西蘭等國家的世界著名酒莊的釀酒大師與華東葡萄酒公司中方釀酒師團隊一起創(chuàng)造了獨特的融合中西技術(shù)精髓的葡萄酒釀造技術(shù)，細心呵護每一桶、每一瓶葡萄酒，賦予了華東莊園葡萄酒獨特的個性和靈魂。 
    活動現(xiàn)場的抽獎活動將整個氣氛烘托到了頂點，獎品從價值1200元的華東·百利酒莊百利私藏西拉干紅、到價值4600元的華東·百利酒莊百利奢藏西拉干紅，再到價值6600元的華東·百利酒莊百利境界西拉干紅，那些幸運的中獎?wù)卟粌H能在現(xiàn)場品嘗到美酒，還能把品質(zhì)卓越的美酒佳釀帶回家。 
    在這個夜晚，在豪華的萬達凱悅超五星酒店里面，華東葡萄酒之夜點亮泉城。整個推介會現(xiàn)場美輪美奐，為了烘托活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，品鑒會還特意奉上了熱力激情的激光字體水鼓表演、賞心悅目的走秀表演和財神送寶等節(jié)目，為與會嘉賓開啟了一段非凡的葡萄酒體驗和高端葡萄酒創(chuàng)新營銷之旅。而財神爺灑向臺下的金元寶不僅讓與會嘉賓感受到即將到手的財富之悅，還讓最終捧得聚寶盆的劉紅梅總經(jīng)理對華東莊園葡萄酒的未來前景充滿信心與期待。這一切都預示著華東葡萄酒公司與經(jīng)銷商之間的合作將會引領(lǐng)雙方走向“錢”途滿滿的共贏之路，共享未來之財富。 
    正如品鑒會上一首《飛的更高》一樣，相信在華東葡萄酒公司和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的共同攜手之下，將會為雙方開啟更廣闊的財富之旅，而華東莊園葡萄酒的明天也必將會飛的更高，飛得更好??！ 
從誕生即定位高端 
    青島華東葡萄釀酒有限公司創(chuàng)建于1985年，隸屬于青島飲料集團，是由英國人百利先生按照歐洲酒莊模式建造的中國第一座真正意義上的葡萄酒酒莊，也是中國第一家按國際標準生產(chǎn)單品種、產(chǎn)地、年份高級葡萄酒的企業(yè)。從創(chuàng)建之初，華東葡萄酒就定位于做中國最優(yōu)秀的高端品牌。  
26年來，華東葡萄酒公司一直堅持誠信為本、品質(zhì)至上，始終如一地堅守高端定位，走高品質(zhì)、精品酒莊酒路線，著力打造可持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長青的華東品牌。近年來，為確保品牌的可持續(xù)性發(fā)展，加強品牌美譽度，提升品牌影響力，華東葡萄酒公司斥資3億元在世界七大葡萄黃金海岸之一的煙臺蓬萊打造了集葡萄種植、釀造、葡萄酒文化推廣、旅游度假、觀光等系列產(chǎn)業(yè)于一體的貴族酒堡——華東·騎士酒堡，使華東葡萄酒公司的生產(chǎn)規(guī)模翻了六番，達到3萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，與坐落在青島嶗山九龍坡的極品綠色酒莊——華東·百利酒莊一起，為華東葡萄酒的高速發(fā)展提供了充足的優(yōu)質(zhì)原料保障和產(chǎn)能擴張保障，共同譜寫著華東葡萄酒發(fā)展的輝煌篇章，引領(lǐng)著中國葡萄酒新的發(fā)展傳奇。 
    一直以來，華東葡萄酒主要是以高品質(zhì)主攻國內(nèi)高端市場，不僅率先在國內(nèi)大力推廣酒莊文化，而且還斥巨資精心打造了五星級華東百利會所，開創(chuàng)業(yè)內(nèi)體驗式營銷模式，并在北京奧運會期間適時開發(fā)了6588元一瓶的限量版“極品”葡萄酒——華東·百利酒莊百利境界西拉干紅葡萄酒，誓將“高端文化”進行到底。  
    經(jīng)過二十多年的深厚積淀，如今的華東葡萄酒已經(jīng)成為家喻戶曉的高端知名品牌。華東系列高級葡萄酒品質(zhì)出眾，曾屢獲國際大獎。1987年華東莎當妮便在法國波爾多葡萄酒博覽會獲最高獎，此后在比利時布魯塞爾等國際品酒大賽中屢獲殊榮，被載入《世界葡萄酒百科全書》；2005年，華東至尊莎當妮干白葡萄酒在英國倫敦國際評酒會榮膺金獎；2008年，又在瑞士國際評酒會榮膺金獎；2009年，華東葡萄酒榮獲“中國馳名商標”稱號。所有這些都證明了華東葡萄酒的世界級品質(zhì)和高端品牌實力。 
加速布點 謀動全國 
     一直以來，“大青島”都是華東對外擴張倚重的利潤來源點。作為華東葡萄酒的核心市場，華東在大青島的市場占有率一直保持在90%以上，牢牢掌控了青島的根據(jù)地市場。然而，對于華東葡萄酒公司的管理層來說，走出青島，走出山東，在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)取得更大影響力才是目標。 
因為對于華東葡萄酒公司來說，上世紀90年代的那場浩劫一直是華東人心中的痛。上世紀90年代，干紅熱像突如其來的洪水席卷了國內(nèi)葡萄酒市場，各大葡萄酒企業(yè)無不在傾囊銷售之外紛紛采取從國外進口葡萄酒灌裝。而一直堅持品質(zhì)第一的華東始終沒有從國外進口洋酒灌賣。正因如此，當時的華東不僅失去了大賺一筆的機會，更重要的是還失去了一片陣地。而在那場戰(zhàn)爭中，很多國內(nèi)葡萄酒企業(yè)，如張裕、長城、王朝、威龍等趁此在全國市場賺足了品牌知名度。華東葡萄酒公司在飽嘗市場苦澀的同時，穩(wěn)下心來，加大葡萄酒種植基地的建設(shè)，并不斷通過提升企業(yè)形象，弘揚葡萄酒文化，逐步得到了市場的豐厚回報。 
    2008年，華東正式啟動了進軍全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，自此“三年做山東，五年做全國”就成為了華東葡萄酒公司堅持的戰(zhàn)略目標。2009年，華東葡萄酒公司進一步明確，將山東和省外重點市場作為開拓的兩大主力陣營，將在不同的市場采取不同的策略。 
    近年來，在幾大國內(nèi)葡萄酒巨頭的帶動下，重點區(qū)域市場拼搶的場面愈演愈烈，山東成為了主戰(zhàn)場之一。山東是我國經(jīng)濟最為發(fā)達、最具消費潛力的省份之一。2010年全國各地GDP數(shù)據(jù)顯示，廣東、江蘇和山東繼續(xù)穩(wěn)居前三甲。山東還是中國現(xiàn)代葡萄酒的發(fā)源地，也是優(yōu)良的葡萄酒產(chǎn)地，眾多葡萄酒企業(yè)聚集的膠東半島地區(qū)，具有良好的葡萄酒消費文化和消費潛力。目前，華東以青島為根據(jù)地，正步步為營，攻占山東市場，目前濟南已經(jīng)成為華東莊園葡萄酒的另一個根據(jù)地市場。華東葡萄酒目前把重點兵力和火力都集中在了山東市場，它的區(qū)域集中策略使得其市場攻擊力大大加強。短短幾年時間里，華東葡萄酒在青島以外的山東市場就實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售量翻10倍、年增長速度超過100%的突出業(yè)績，并由此樹立且穩(wěn)固了“華東葡萄酒”在山東市場第二大品牌的地位。華東葡萄酒已經(jīng)完成了從一個區(qū)域品牌沖擊全國性品牌的華麗轉(zhuǎn)身。  
    進入2008年，華東葡萄酒邁向了全面擴張期，公司按照扎根青島、立足山東、布控全國的發(fā)展路徑，先后在浙江、福建等地建立起了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了當?shù)馗叨似咸丫频膲艛嘈允袌龇蓊~。從戰(zhàn)略規(guī)劃到市場布局再到產(chǎn)品架構(gòu)，華東葡萄酒不斷進行著調(diào)整與完善，華東葡萄酒已經(jīng)步入到一個全新的發(fā)展階段。目前華東葡萄酒的產(chǎn)能達到年產(chǎn)1千萬瓶，其中青島市場占了50%，山東省內(nèi)其他城市占了30%，省外市場占了20%。未來幾年，隨著全國攻略的推進，華東的產(chǎn)能還將實現(xiàn)翻番。 
    雖然，華東葡萄酒在拓展市場的過程中總會遭遇到外來競爭者和競品的猛烈攻擊，包括終端的攔截、渠道資源的攔截等等，但是華東葡萄酒公司將會一直秉承堅持不懈的拼搏精神，在董事長張正欣技高一籌的戰(zhàn)略眼光和高超的品牌營銷策略之下，再加上卓越的品質(zhì)作為保障，華東葡萄酒將會義無反顧地加速開拓全國市場的步伐，這是誰也阻擋不了的。 
    經(jīng)過26年的發(fā)展，華東葡萄酒公司已經(jīng)擁有了獨家舉辦推介會的行業(yè)影響力和品牌實力。此次華東莊園葡萄酒濟南品鑒推介會的成功舉辦，進一步提升了華東莊園葡萄酒在山東市場的品牌知名度和美譽度，將會進一步有力地推動華東葡萄酒在山東市場的渠道開拓和品牌發(fā)展，也為華東葡萄酒進一步開拓全國市場奠定了堅實的基礎(chǔ)，大大加速了華東葡萄酒公司打造全國知名品牌的戰(zhàn)略進程。 
    華東葡萄酒公司也將繼續(xù)秉承為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念，不斷為消費者奉獻品質(zhì)卓越的葡萄酒。 

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