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高端白酒價值回歸是正常的
2014-08-05 (à′?′: ì???í?)
在市場萎縮情況下,高端白酒價值回歸是正常的,在史賢龍看來,就跟股票炒高了要往回跌一樣。他認(rèn)為,所謂高端白酒,嚴(yán)格意義上主要指茅臺、五糧液、國窖1573。一定程度上,這三款產(chǎn)品屬于高端白酒的標(biāo)桿,雖然其他品牌也有高端品,但并不是企業(yè)的核心的主打產(chǎn)品,所以,這三個產(chǎn)品的價格自然引人關(guān)注,五糧液降了、國窖1573降了,接下來,就看茅臺了。
對茅臺是否會降價,史賢龍判斷認(rèn)為,茅臺短期內(nèi)應(yīng)該不會降價。但也有可能出現(xiàn)明不降暗降——搞點促銷活動或者返利,但不會明確降低。種種跡象顯示,茅臺選擇了另一條路。面對五糧液和國窖1573降價求量,茅臺選擇直接求量。
前述經(jīng)銷商稱,從去年到今年,茅臺酒的市場售價雖然有著非常明顯的起伏,但沒有變化,但茅臺選擇了擴(kuò)充渠道。今年6月,茅臺針對空白市場和非飽和市場降低了代理門檻,“這意味著,放量,促進(jìn)銷售。”吸納新的經(jīng)銷商對茅臺而言已經(jīng)不是次,去年,茅臺已經(jīng)吸納過一批資金雄厚的新經(jīng)銷商了,至于量是否會增加,還需要時間證明(白酒招商)。
不論降價還是增量,說明的問題只有一個,高端白酒的日子不好過了。“較之以前,白酒市場份額整體下滑了50%,這其中,40%屬于高端白酒下滑。”楊陵江說,雖然高端白酒的市場還在,但想看到高端白酒“觸底反彈”,短期內(nèi)是不太可能的。持續(xù)萎縮的市場,使得高端白酒的市場份額不會有太大的變化。
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