對(duì)于大型酒企而言，做電商已是標(biāo)配，雖然銷(xiāo)售力有限，但是起到了“價(jià)格標(biāo)桿”作用，而在天貓、京東擁有一席之地，也足以彰顯企業(yè)實(shí)力。而對(duì)于中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，做不做電商就成了艱難的抉擇，關(guān)鍵就在于高昂的資金成本和時(shí)間成本。

中小白酒企業(yè)初涉電商的3大障礙

首先是把電商等同于淘寶、京東等平臺(tái)，進(jìn)而心生恐懼。事實(shí)上還有很多低門(mén)檻、輕量化的電商工具。其次沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才，一遇挫折就萌生退意，不懂還多疑。第三是把電商當(dāng)成主要銷(xiāo)售渠道，對(duì)電商的期望太高或估計(jì)不足。

直播只是渠道，沒(méi)有信任，何談交易？

直播是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，而消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)，除了需求，更需要信任。做不做直播，不是選擇題，而是先后順序的問(wèn)題。中小企業(yè)要先在線(xiàn)下解決需求培育問(wèn)題，通過(guò)和消費(fèi)者持續(xù)、多頻次、深度的溝通，讓消費(fèi)者信任。

電商是中小酒企接觸消費(fèi)者的最優(yōu)途徑

電商是獲取消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，直接與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，提升中小酒企競(jìng)爭(zhēng)力的捷徑。無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是直播電商，都可以為企業(yè)提供最直接的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，一方面能反饋消費(fèi)者對(duì)白酒感受和喜好，一方面也是實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)、建立私域的核心資源，具有重要意義。

直播電商是中小酒企逆襲的機(jī)會(huì)之門(mén)

有中小酒廠，抖音小店年銷(xiāo)售1億，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售近20萬(wàn)；也有中小酒廠，用一年半時(shí)間發(fā)力直播，總銷(xiāo)售近1億?？梢?jiàn)，對(duì)于中小酒企來(lái)說(shuō)，直播存在露出的可能。對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，高傲得放不下面子，惰性得不愿意嘗試，顧慮得放不開(kāi)手腳。而中小酒企全然沒(méi)有這些障礙，所以，直播電商是中小酒企逆襲的機(jī)會(huì)之門(mén)。

中小酒企做電商從哪幾個(gè)方面入手？

第一，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨是關(guān)鍵嘗試。通過(guò)社群留存一批忠實(shí)的消費(fèi)者，打造私域流量和口碑傳播。而直播具有快速傳播和引起關(guān)注、實(shí)時(shí)互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)。

第二，要抓住價(jià)格這個(gè)牛鼻子。價(jià)位優(yōu)勢(shì)是中小酒企做電商的首選切入點(diǎn)，靈活的價(jià)格策略也是中小酒企的優(yōu)勢(shì)。

第三，要以產(chǎn)品和服務(wù)為核心。短期看，低價(jià)會(huì)帶來(lái)流量，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要將商品和服務(wù)作為核心。相比于銷(xiāo)量，更應(yīng)該注重用戶(hù)留存和品牌傳播。

第四，在組織上不斷創(chuàng)新、迭代營(yíng)銷(xiāo)之路。比如組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)置多渠道溝通反饋，建立新的增長(zhǎng)模式。

來(lái)源：酒新社