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端午小長(zhǎng)假來(lái)臨,記者走訪多家糖煙酒店發(fā)現(xiàn),白酒銷售疲弱。畢竟進(jìn)入夏季,迎來(lái)小龍蝦、夜宵消費(fèi)旺季,啤酒更符合大眾口味。不過(guò),在i茅臺(tái)APP搶一瓶酒仍然不容易。作為茅臺(tái)集團(tuán)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式、優(yōu)化銷售渠道的數(shù)字化平臺(tái),從搶不到白酒、上新茅臺(tái)冰淇淋......i茅臺(tái)正式運(yùn)行半個(gè)月就已賺足眼球。
端午能否搶到一瓶茅臺(tái)酒?看運(yùn)氣
目前,i茅臺(tái)線上有飛天53%100ml、飛天43%500ml(帶杯)、茅臺(tái)酒喜宴紅43%500ml、王子酒(金王子)53%500ml、迎賓酒(紫)53%500ml,售價(jià)分別是399/瓶、1099/瓶、338/瓶、218/瓶。此前試運(yùn)行的幾款虎年酒、茅臺(tái)1935、茅臺(tái)酒(珍品)等屬高端酒,價(jià)格更貴,最高一瓶4599元,這幾款酒采取的是“預(yù)約申購(gòu)”。
i茅臺(tái)和線下店有明顯的差異化,核心單品500ml53%飛天茅臺(tái)沒(méi)有上架,i茅臺(tái)APP上的白酒在線下店基本無(wú)貨。財(cái)聯(lián)社記者走訪了幾家北京售賣酒產(chǎn)品的線下店,i茅臺(tái)上線的飛天53%100ml都沒(méi)有售賣。他們普遍認(rèn)為,100ml量太少“銷不動(dòng)”。一位湖南茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示,消費(fèi)者在i茅臺(tái)上搶到100ml飛天茅臺(tái)后,可到店內(nèi)來(lái)提貨,店本身沒(méi)有該款茅臺(tái)售賣,100ml飛天茅臺(tái)酒由茅臺(tái)廠家直接供貨。
“i茅臺(tái)沒(méi)貨不代表線下沒(méi)貨,i茅臺(tái)有貨也不代表線下也有貨,線下庫(kù)存和線上庫(kù)存不相關(guān)!鄙鲜龊辖(jīng)銷商進(jìn)一步表示。
針對(duì)為何i茅臺(tái)難搶到酒,白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō),i茅臺(tái)關(guān)注度很高,供不應(yīng)求,茅臺(tái)所有線下店面是其可直控的店面,茅臺(tái)店面分布雖然嚴(yán)重不均衡,但茅臺(tái)如果把店面擴(kuò)得到處都是,會(huì)導(dǎo)致茅臺(tái)再次失去對(duì)渠道的掌控能力。此外,i茅臺(tái)銷量非常大,每天幾百萬(wàn)人下單,已成為茅臺(tái)重要銷售渠道,未來(lái)會(huì)越來(lái)越重要。
在蔡學(xué)飛看來(lái),i茅臺(tái)目前推出的幾款酒屬“自飲或品鑒”的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品,未來(lái)i茅臺(tái)會(huì)推出更多細(xì)分產(chǎn)品來(lái)加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的管控能力。“茅臺(tái)已完成一年1000億營(yíng)收,但出廠價(jià)動(dòng)不了就沒(méi)有增量,必須通過(guò)i茅臺(tái)去增加新品,這里面利潤(rùn)非常大。通過(guò)i茅臺(tái)的直營(yíng)化擴(kuò)大利潤(rùn)率,獲得新的增量市場(chǎng)!
白酒淡季不躺平,端午消費(fèi)預(yù)計(jì)小幅修復(fù)
茅臺(tái)的市場(chǎng)關(guān)注度一直頗高,加上i茅臺(tái)推出運(yùn)行,更是賺足眼球。而其他的白酒企業(yè),在端午小長(zhǎng)假也拒絕躺平,紛紛借勢(shì)電商618進(jìn)行夏季促銷。
近日,華創(chuàng)證券發(fā)布《白酒端午備貨反饋與展望》報(bào)告顯示,酒企按規(guī)劃目標(biāo)推進(jìn)端午回款,全年回款進(jìn)度過(guò)半。端午節(jié)作為白酒3-7月傳統(tǒng)淡季中的“小旺季”,全年占比約10%-15%。5月下旬以來(lái),上海及周邊華東區(qū)域疫情影響逐步減弱,因此多數(shù)酒企暫未下調(diào)全年目標(biāo),5月多按原目標(biāo)推進(jìn)回款發(fā)貨,并在非疫情區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)及政策準(zhǔn)備,目前普遍回款進(jìn)度約50%,預(yù)計(jì)白酒端午消費(fèi)可迎小幅修復(fù)。
華創(chuàng)證券認(rèn)為,5月份以來(lái)白酒版塊小幅上漲,白酒指數(shù)近20交易日上漲6.13%,反映市場(chǎng)對(duì)宏觀增長(zhǎng)對(duì)白酒下半年消費(fèi)帶動(dòng)的期待。但端午仍非全年主要消費(fèi)旺季,6-7月仍需緊密跟蹤行業(yè)內(nèi)外部因素及酒企股東大會(huì)指引,8月份中秋備貨開(kāi)啟才是關(guān)鍵檢驗(yàn)時(shí)刻。
白酒企業(yè)第二季度銷量稍低迷是普遍現(xiàn)象,一些白酒上市公司第二季度凈利潤(rùn)普遍低于其它季度。
“相比的話,冬季白酒還是要賣的好一些,”老白干酒董秘辦一位負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者坦言。舍得酒業(yè)董秘辦一位工作人員也表示:“這段時(shí)間5-8月行業(yè)比較淡,受天氣和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)比較清淡。天氣太熱喝白酒也比較燥熱上火,整體消費(fèi)白酒需求沒(méi)那么旺盛!
“現(xiàn)在是白酒銷售的淡季,到農(nóng)歷八月十五、十月一國(guó)慶或過(guò)年白酒銷量才起來(lái),現(xiàn)在是啤酒和飲料的消費(fèi)旺季,所有白酒都賣不動(dòng)了。辣酒夏天喝難受,一般當(dāng)送禮用!北本┮晃惶菬熅频甑陠T對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)。
與白酒夏季普遍較為低迷的狀況不同,啤酒市場(chǎng)正好相反。以重慶啤酒、燕京啤酒為例,第二、三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)均高于第一、四季度,淡季旺季差異明顯。
來(lái)源:財(cái)聯(lián)社

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