高端白酒招商一直都是很火的，個人認(rèn)為其成功關(guān)鍵在于談判，在于銷售人員有沒有足夠的專業(yè)能力去政府酒水經(jīng)銷商，這里的征服不是靠弄虛作假取得的，而要靠專業(yè)素養(yǎng)。

這也是在酒水招商談判中需要注重的關(guān)鍵所在，那么究竟怎樣做才能在談判中說服酒水經(jīng)銷商呢？

第一、了解自我，充分準(zhǔn)備。主要從一下幾個方面準(zhǔn)備:了解清楚酒水經(jīng)銷商的基本情況，并全面透徹了解到公司的經(jīng)濟(jì)資源情況、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品的劣勢、相應(yīng)的招商政策以及市場推廣策略等方面的信息。

第二、帶著問題有目的地進(jìn)行市場摸底。根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷商的特征。在下到市場前，要實(shí)現(xiàn)預(yù)測到酒水經(jīng)銷商可能想問的間題和會存在的置疑。

第三、針對以上酒水經(jīng)銷商可能捍出的間題想出解答預(yù)案�；卮鹁扑�經(jīng)銷商提出的間題可分為兩個部分:第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提間.如：公司情況，投入方式，經(jīng)營理念等。只要內(nèi)部資料掌握的比較充分就很容易回答這部分問題。

不是所有的方法對每個企業(yè)都適用，當(dāng)然酒水招商網(wǎng)提出的建議也不是適合所有的招商活動的，無論是什么只有適合自己的才是做好額。你可以選擇和我們酒商網(wǎng)合作，這里可以為您提供宣傳平臺和更多的白酒招商信息。

另一部分問題：是需要借助外部信息來解答的，比方說目前的酒水市場發(fā)展空間有多大？空隙在哪里等.這些就需要對區(qū)域市場進(jìn)行摸底調(diào)查了。

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來源：酒商網(wǎng)