每年五六月份，都是上市白酒企業(yè)們召開年度股東大會(huì)的日子。在這樣重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)里，酒企們大都會(huì)開展一些與股東相關(guān)的活動(dòng)。比如茅臺去年就推出了6666元/套的股東大會(huì)紀(jì)念酒禮盒，收獲了不錯(cuò)的口碑。

就在最近，我關(guān)注到舍得酒業(yè)在年度股東大會(huì)前夕推出了面向持股投資人的優(yōu)惠購酒活動(dòng)。對此，我想談?wù)勎业目捶ā?/p>

從公開的資料看，此次活動(dòng)以持股數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)限購，舍得酒業(yè)將推出紀(jì)念套裝，每套包含舍得酒業(yè)的6款主打產(chǎn)品(各1瓶)，限量發(fā)行5000套，且每套贈(zèng)送1盒文創(chuàng)新品——品味舍得·中國神話人物套裝之奮斗者禮盒。此外，舍得酒業(yè)還推出股東專享的個(gè)性化定制老酒，限量發(fā)行1000箱。

在我看來，舍得此次紀(jì)念酒銷售活動(dòng)具備“三大特色”和“五大價(jià)值”，無論對投資人還是企業(yè)本身都有著非凡的意義。

從活動(dòng)特色角度看，此次購酒活動(dòng)具備以下特色：

特色一，主打產(chǎn)品幾乎全覆蓋，品類齊全。從官方公布的紀(jì)念套裝組成來看，該套裝囊括了天子呼、吞之乎、舍不得（金蓋）、智慧舍得（藏品）、品味舍得（四代）、沱牌曲酒（中國名酒紀(jì)念版）六大核心產(chǎn)品，全面展示了舍得產(chǎn)品矩陣。這里面，舍不得（金蓋）應(yīng)該還是新品亮相。從香型上看，既有陳香，又有醬香和濃香，品類異常豐富。而隨套裝贈(zèng)送的舍得神話人物套裝之奮斗者禮盒，也具備較高的美學(xué)收藏價(jià)值。另外，個(gè)性化定制老酒的推出，也為滿足股東們的個(gè)性化需求提供了便利。

特色二，價(jià)格帶覆蓋范圍廣。從此次推出的套裝產(chǎn)品價(jià)格帶區(qū)間來看，舍得主打產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在400-6000元范圍內(nèi)波動(dòng)。這個(gè)范圍，對應(yīng)的常規(guī)價(jià)格帶范圍非常廣泛。涵蓋了500-800元/瓶次高端價(jià)格帶、800-1500元/瓶高端價(jià)格帶以及1500元/瓶以上超高端價(jià)格帶。

特色三，僅面向股東限時(shí)限量銷售。作為回饋股東的優(yōu)惠活動(dòng)，這項(xiàng)優(yōu)惠僅面向股東開放，且限定時(shí)間為5月7日至5月26日下午18時(shí)。其中，紀(jì)念套裝限量發(fā)行5000套，個(gè)性化定制老酒限量發(fā)行1000箱。

從活動(dòng)價(jià)值的層面看，本次購酒活動(dòng)有以下價(jià)值：

價(jià)值一，強(qiáng)化股東對主產(chǎn)品印象，提振股東投資熱情。將舍得旗下主要單品以套裝形式面向股東售賣，有助于強(qiáng)化股東對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，刺激他們的投資欲望。

價(jià)值二，傳遞舍得產(chǎn)品思維和設(shè)計(jì)美學(xué)。只送不賣的“舍得神話人物套裝之奮斗者禮盒”，是舍得文創(chuàng)產(chǎn)品的經(jīng)典之作，伴隨它的贈(zèng)送，舍得酒業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，將被更多股東所熟知，也將得到更多投資人的認(rèn)可。

價(jià)值三，表明全國化發(fā)展意圖。我們審視一個(gè)品牌是否能成為全國化品牌，一個(gè)很重要的指標(biāo)就是它的產(chǎn)品矩陣是否完整。只有在各個(gè)價(jià)格帶上都有占位，品牌才能走的更高更遠(yuǎn)。舍得酒業(yè)本次借助紀(jì)念酒套裝的推出，充分顯示了產(chǎn)品矩陣在價(jià)格帶上的占位，表達(dá)了其成為全國性品牌的戰(zhàn)略意圖。

價(jià)值四，拉動(dòng)銷售業(yè)績增長。基于本次紀(jì)念酒銷售活動(dòng)讓利多、周期短、數(shù)量有限、受眾消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，短期內(nèi)售罄是可以預(yù)見到的銷售結(jié)果。這將在一定程度上拉動(dòng)舍得銷售業(yè)績的增長，提升品牌美譽(yù)度和影響力。

于舍得而言，借助年度股東大會(huì)的契機(jī)開展紀(jì)念酒銷售活動(dòng)，并非首次為之。但就產(chǎn)品矩陣的豐富完整程度來說，本次活動(dòng)做到了極致。伴隨著舍得產(chǎn)品矩陣的理順，相信舍得酒業(yè)全國化進(jìn)程將進(jìn)一步加快。

來源：大家酒評