一天賺2億的茅臺

新帥丁雄軍掌舵下，“A股之王”貴州茅臺（600519.SH）再次交出一份超出市場預(yù)期的成績單。

昨日（4月26日）晚，貴州茅臺披露2022年一季報，實現(xiàn)營收322.96億元，同比增長18.43%；凈利潤172.45億元，同比增長23.58%，相當于日賺1.92億元。

這是茅臺首次一季度營收突破300億元大關(guān)，凈利潤同樣創(chuàng)下歷史新高，超出茅臺此前預(yù)期的19%左右。

貴州茅臺的業(yè)績增長提速明顯。財報顯示，貴州茅臺2021年營收達1061.9億元，同比增長11.88%；實現(xiàn)凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。而2022年一季度凈利潤同比增長已超20%。

接連交出超市場預(yù)期的2021年年報和2022年一季報，與茅臺不斷擴大直營占比有關(guān)。2018年以來，茅臺大幅削減經(jīng)銷商，不斷提高直營比例，加大商超和電商渠道的投放。2018年至2020年間，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個縮減至2046個。

財報顯示，2021年，茅臺直銷渠道（指自營渠道）營收達240.29億元，同比增長81.49%，直銷渠道營收占比已達22.63%，毛利率高達96.12%，高于批發(fā)代理渠道（指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道）的90.3%。

2022年一季度，茅臺直銷渠道實現(xiàn)收入108.87億元，同比增長127.88%。值得注意的是，這是茅臺直銷渠道營收占比首次超過三成，達33.71%，創(chuàng)歷史新高；而批發(fā)渠道實現(xiàn)收入214.01億元，同比減少4.71%。

股價大漲近4%

今日，或受多重因素影響，貴州茅臺逆勢高開2%，隨后繼續(xù)強勢上漲，盤中一度漲超4%，截至收盤，漲3.6%。具體來看，北向資金最愛貴州茅臺，4月以來逆勢增持超42億元。

線下是舊愛，線上是新歡，茅臺當然要全要

早在貴州茅臺2022年市場工作會上，董事長丁雄軍曾強調(diào)，茅臺要踐行“五合營銷法”。據(jù)了解，“五合營銷法”中，其二便是要進行數(shù)字融合，實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。

顯然，“i茅臺”就是茅臺涉足新零售的重要一步。

針對之前茅臺云商曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，貴州茅臺也一并做了修正改善。

“i茅臺”采用申購制，每位用戶在預(yù)約之前，都需要實名注冊，一個賬號僅可綁定一個身份信息。每天上午9點至10點開放預(yù)約，會員無需拼手速，只要這1小時內(nèi)登記即可參與搖號。登記時間結(jié)束后，再由大數(shù)據(jù)平臺隨機搖號甄選，下午6點公布預(yù)約結(jié)果。

甄選環(huán)節(jié)由區(qū)塊鏈技術(shù)支持，并由第三方公證機構(gòu)存檔備查。這些舉措一方面能夠保證茅臺申購的公平性，降低黃牛的技術(shù)優(yōu)勢；另一方面隨著線上平臺大數(shù)據(jù)的不斷積累，能夠助力茅臺在未來不斷精準識別消費者，達到更好的供需匹配。

“i茅臺”的出現(xiàn)被認為是打擊茅臺經(jīng)銷商過度掌權(quán)的必殺技。雖然經(jīng)銷商將不可避免地有既得利益的損失，但說到底，茅臺始終是他們的賺錢利器，也是絕不可能放棄的。

于是，最終的問題無非將落到線上線下的資源分配上。

未來，對包括茅臺在內(nèi)的酒類企業(yè)來說，線上線下渠道將互為補充，形成同其他零售行業(yè)一樣的融合發(fā)展模式。

對茅臺來說，線下好比是舊愛，而線上則是新歡。

只不過，小孩子才做選擇，成年人當然是全都要。

經(jīng)過多年的洗禮和成長，如今愈發(fā)成熟的茅臺有了當年茅臺云商的前車之鑒，將有更大的把握建立起一個更完善的電商體系。

當然，在“i茅臺”的發(fā)展過程中，一定會有利益的爭斗、取舍和再平衡，這也將是企業(yè)求新、求變的必然歷程。

來源：白酒經(jīng)銷商學(xué)院