不愿喝酒的宗慶后，始終放不下白酒。

繼1994年成立關帝酒廠，2004年與金六福談合作，2013年提出150億元造酒后，宗慶后又有了新動作。

金醬酒業(yè)發(fā)布消息，2022年，金醬酒業(yè)與娃哈哈繼領醬國酒之后再度合作，重磅推出——宗帥家醬酒。

宗慶后很早就表示，要打造千億級企業(yè)，再造一個娃哈哈。然而，9年前開始，娃哈哈營收達到782億元頂峰后，開始下滑。

娃哈哈需要第二曲線，76歲的宗慶后多次押注白酒未成。近些年，資本市場上醬香愈熱，宗慶后再次出手。

造酒，似乎已成執(zhí)念。

當然，看上白酒的不只是宗慶后，柳傳志、史玉柱、孫宏斌、郭廣昌等一路大佬都曾入局，想分一杯羹。

可是，“白酒”并不容易生出蛋來。

01

白酒往事

娃哈哈旗下公眾號今年發(fā)布消息，售賣“宗帥家酒”及“領醬國酒”。

其中，宗帥家酒標注原價1388元一瓶，折扣后568元一瓶；領醬國酒標注原價688元一瓶，折扣后300元一瓶，均為來自茅臺鎮(zhèn)醬香型53度白酒。

此次染酒，娃哈哈相當?shù)驼{，并未進行宣傳。而實際上，宗慶后近些年一直在尋找新的盈利點。

1987年，42歲的宗慶后開始創(chuàng)業(yè)，通過兼并杭州罐頭食品廠、花重金打廣告、創(chuàng)建聯(lián)銷體等操作，娃哈哈從生產(chǎn)營養(yǎng)液的小工廠，一路發(fā)展成飲料巨頭。娃哈哈曾一度連續(xù)近20年銷售額復合增速超26%。然而，自2010年起，娃哈哈收入增速放緩，2012年和2014年出現(xiàn)負增長。

2013年，娃哈哈營收達到782億元巔峰后，遇到增長瓶頸。

2014年—2017年，娃哈哈營收分別為720億元、494億元、529億元、456億元，縮水較大。2021年，娃哈哈營收約為514億元左右。

宗慶后一直想打造千億級企業(yè)，曾提出“再造一個娃哈哈”。實現(xiàn)這個目標，打造第二曲線至關重要，白酒行業(yè)空間大、利潤率高，與飲品有相關性，自然會被盯上。

宗慶后與白酒交集頗多，初涉白酒，是28年前。

1994年8月，宗慶后前往三峽庫區(qū)涪陵考察，娃哈哈公司與當時還屬于四川省的涪陵地方政府簽訂協(xié)議，由娃哈哈對三峽庫區(qū)淹沒線以下的3家特困國有企業(yè)進行遷建改造，其中包括——涪陵百花潞酒工業(yè)公司。

1994年12月，涪陵娃哈哈有限公司關帝酒廠成立。2004年，更名為重慶市涪陵娃哈哈飲料有限公司百花潞酒廠。此公司一度由娃哈哈老將沈建剛負責。

沈建剛是娃哈哈關鍵人物，后期陸續(xù)擔任娃哈哈集團銷售公司總經(jīng)理、杭州娃哈哈電子商務有限公司法定代表人等重要職位。

這樣的背景下，娃哈哈關帝酒以及涪陵百花潞酒延伸出的白露醇酒陸續(xù)推出。據(jù)了解，關帝酒曾“一夜之間扔下幾百萬廣告，大街小巷都能看到關帝酒的廣告”，但最終并未在市場上打響。

宗慶后初涉白酒以失敗告終。后來，重慶市涪陵娃哈哈飲料有限公司百花潞酒廠注銷，沈建剛退出。這一次嘗試，娃哈哈未掀起風浪。宗慶后曾對此解釋道，“原來酒廠的技術比較差”。

2004年，娃哈哈又與華澤集團旗下的金六福洽談合作，意圖依靠娃哈哈強大的渠道網(wǎng)絡銷售白酒，但亦無果而終。

誰知，此后白酒逐步進入黃金發(fā)展期。2009年—2012年，白酒行業(yè)產(chǎn)量復合增長率為17.7%，收入復合增速達到了28.7%，造就大牛市。這種形式下，各路資本蠢蠢欲動，比如——聯(lián)想。

聯(lián)想連出四擊重拳。

2011年6月，聯(lián)想以1.3億元收購湖南武陵酒業(yè)39%的股權；當年11月，收購河北乾隆醉酒業(yè)有限公司，后者擁有板城燒鍋酒。2012年7月，聯(lián)想出資組建了豐聯(lián)酒業(yè)。豐聯(lián)酒業(yè)展開了更頻繁的收購，其斥資4億元收購山東孔府家酒業(yè)，斥資4.43億元拿下安徽文王釀酒100%股權。

可是，2012年限制“三公”消費、塑化劑事件曝光，白酒市場行情調頭，2013年進入低谷。

恰在此時，宗慶后殺了個回馬槍。

02

押寶“國酒”

2013年11月5日，娃哈哈在北京召開新聞發(fā)布會，宗慶后宣布進軍白酒業(yè)，此次聯(lián)合金醬酒業(yè)推出醬香型白酒——領醬國酒。

合作企業(yè)——金醬酒業(yè)前身為始建于1909年的汪家燒坊，是茅臺鎮(zhèn)歷史上最著名的四大燒坊之一，此次娃哈哈與金醬酒業(yè)牽手推出的領醬國酒，由多年負責茅臺酒廠品質管理的金醬酒業(yè)廠長、汪家燒坊傳人——汪洪彬把控。

彼時，娃哈哈正值巔峰時刻。

宗慶后宣布總投資將達到150億元。仁懷市方面將打造2000畝的娃哈哈工業(yè)園，建設釀造、酒庫、包裝車間、銷售總部等基地。但據(jù)了解，這一投資最終并未落實。

回頭看，雙方合作主要涉及兩家公司，其一是2013年11月成立的茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司。從股權來看，杭州娃哈哈宏振投資有限公司持股80%，認繳出資6億元；金醬酒業(yè)有限公司持股20%，認繳出資1.5億元。

另一家是貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)銷售有限公司。該公司2013年10月成立，金醬酒業(yè)廠長汪洪彬認繳100萬元，占股20%；杭州娃哈哈宏振投資有限公司認繳資金400萬元，占股80%。

當時，領醬國酒分為宗帥家酒、壇酒、珍藏、國醬、珍醬以及茅型瓶和兼香型等多個系列。領醬國酒主要選擇中低端價格定位，宗慶后起初推出三款新品，價位分別是98元、198元和298元，但不乏高端產(chǎn)品——宗帥家酒曾限量生產(chǎn)一款1.5公斤的產(chǎn)品，市場指導價8888元/壇，附有收藏證書及宗慶后的簽名。

宗慶后此時入局，原因是什么？

一方面，2013年中國白酒行業(yè)進入發(fā)展低谷，前三季度13家上市白酒企業(yè)營收和凈利潤出現(xiàn)雙降，有抄底機會。宗慶后選擇押寶，“現(xiàn)在競爭白酒，我覺得要5年以后才能賣動，所以說我5年以后看白酒又興旺起來了，現(xiàn)在這個時候進入還是比較好的?！?/p>

另一方面，彼時茅臺鎮(zhèn)有上千家小酒廠，由于資金和規(guī)模的限制，不具備打造全國品牌的能力。當?shù)卣Ｍ苡幸患矣袑嵙Φ钠髽I(yè)整合本土資源，再培養(yǎng)一個全國知名的醬香酒品牌，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

宗慶后發(fā)力營銷，領醬國酒在央視多次投放廣告，播出時段位于央視綜合、新聞頻道的中午12點、晚6點、22點等多處黃金整點報時段，形象代言人為——吳秀波。

2014年，第90屆全國糖酒會上，宗慶后更親自上陣，推銷領醬國酒。

宗慶后選擇經(jīng)銷商入股模式，按照規(guī)則，如經(jīng)銷商承諾2014年起每年銷售額達1000萬元以上，則可入股領醬國酒業(yè)公司100萬元的股份。

彼時，宗慶后信心十足，“爭取領醬國酒在3—5年內，實現(xiàn)上市”。

03

造酒的“執(zhí)念”

事與愿違。

自2013年起，白酒行業(yè)進入深度調整期，虧損面擴大，行業(yè)整體效益不斷下滑，產(chǎn)能過剩問題顯現(xiàn)。

中國酒業(yè)協(xié)會公布的2014中國酒業(yè)研究報告顯示，1498家規(guī)模以上白酒企業(yè)，累計實現(xiàn)利稅1224.54億元，其中利潤698.75億元，分別比上年同期減少了125億元和100.8億元。白酒行業(yè)虧損企業(yè)達到117家，比上年同期增加29家，累計虧損13.38億元，同比大幅增長70.21%。

這樣的背景下，聯(lián)想控股整合后的豐聯(lián)酒業(yè)業(yè)績不佳。根據(jù)聯(lián)想控股財報披露，2014年、2015年豐聯(lián)酒業(yè)虧損分別為8.53億元、7300萬元。2017年，豐聯(lián)酒業(yè)作價13.99億元，賣給老白干。

宗慶后也不好過。

茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)銷售有限公司2014年營業(yè)總收入7832.93萬元，負債總額5221.66萬元，虧損600.43萬元。

2015年，情況仍并不十分明朗。茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)銷售有限公司營業(yè)總收入3269.85萬元，凈利潤606.07萬元，另一家公司——茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司營業(yè)總收入911.49萬元，凈利潤100.25萬元。

此后，兩家公司未再公示過業(yè)績。

宗慶后并未如期挺過5年。2017年9月，杭州娃哈哈宏振投資有限公司將茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司80%股權轉讓給順平縣華江商貿(mào)有限公司，徹底退出。茅臺鎮(zhèn)領醬國酒業(yè)有限公司更名為——茅臺鎮(zhèn)華領國酒業(yè)有限公司。

另一邊，2018年9月7日，宗慶后不再擔任領醬國酒業(yè)銷售有限公司負責人，汪洪彬20%股權轉交娃哈哈商業(yè)股份有限公司。

太陽底下無新事。誰知，2017年，娃哈哈、聯(lián)想陸續(xù)退出后，醬酒愈發(fā)被熱捧。2020年，史玉柱投資貴州省仁懷市黃金酒業(yè)股份有限公司，推出黃金系列醬酒；郭廣昌旗下豫園股份收購金徽酒38%股份，成為大股東；2021年，孫宏斌聯(lián)手會展大王鄧鴻入局環(huán)球佳釀。

資本狂熱引發(fā)監(jiān)管關注。2021年，監(jiān)管約談多家酒企，重點關注資本圍獵醬酒市場，以及市場價格運行問題，引發(fā)白酒市場降溫。

宗慶后沒有放下，再次出征白酒。目前來看，仍是沿襲2013年類似的合作模式。這一次，“執(zhí)念”能破局嗎？

酒是好酒，但并非每個人都能喝得好，且全身而退。

來源：征探財經(jīng)