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據(jù)媒體報(bào)道,貴州茅臺的數(shù)字營銷APP——“i茅臺”申購人數(shù)持續(xù)攀升,4月3日當(dāng)天,逾230萬人、620萬人次參加了相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)約。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),“i茅臺”上線四天已累計(jì)近2522萬人次參加了購酒預(yù)約。
“i茅臺”上線后消費(fèi)者參與申購的情緒高漲,以廣州為例,4月1日的53度 500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年,即虎茅),在廣州門店的投放量為5瓶至10瓶,但截至當(dāng)日上午9:13,門店預(yù)約申購數(shù)已突破千人以上,有的門店甚至已有1萬 人預(yù)約申購。
記者以10瓶酒1萬人預(yù)約申購來計(jì)算,每瓶虎茅中簽率理論上為0.1%,而在4月1日發(fā)布中簽結(jié)果的新股軍信股份和金道科技,中簽率分別為0.023%和0.018%,理論上來看,抽中“虎茅”的預(yù)約申購資格概率與新股中簽相當(dāng)。
消費(fèi)者的踴躍認(rèn)購下,有“幸運(yùn)兒”順利突圍中簽。
“我在‘i茅臺’上線第一天就安裝并預(yù)約申購,結(jié)果沒想到一下就中了!”廣州的許先生就是預(yù)約申購資格中簽的消費(fèi)者,預(yù)約的產(chǎn)品為500ml虎茅,申購中簽后,他已在4月1日2499元/瓶的價(jià)格購買了前述產(chǎn)品。許先生表示,在“i茅臺”上線前,他就已關(guān)注該平臺的動(dòng)向,并且在平臺上線后第一時(shí)間下載安裝。
“我是非常喜歡喝以及收藏醬香型白酒的,尤其是茅臺酒,已經(jīng)喝了好多年。但很少能買到平價(jià)的,‘i茅臺’上線后,也是給了我一個(gè)可以原價(jià)買茅臺的機(jī)會,省了不少錢。”許先生還表示,本次中簽后將繼續(xù)參加珍品茅臺的預(yù)約申購,同時(shí)還向身邊的朋友推薦安裝“i茅臺”。
實(shí)際上,消費(fèi)者踴躍認(rèn)購,也與市場上平價(jià)茅臺酒的“稀缺”有關(guān)。由于中間商“囤貨”以及黃牛炒作等,以飛天茅臺為代表的市場終端價(jià)格,與建議零售價(jià)之間存在較大的差距。
目前“i茅臺”主要銷售53度 500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)以及53度500ml貴州茅臺酒(珍品),均為去年末以及今年初貴州茅臺發(fā)布的新品,價(jià)格均是貴州茅臺方面制定的建議零售價(jià)。目前各界較為關(guān)注的飛天茅臺酒,尚未在預(yù)約申購之列。
貴州茅臺方面還表示,3月31日至5月19日,“i茅臺”將進(jìn)行為期50天的試運(yùn)行,以“新產(chǎn)品、新渠道、新平臺”的定位,全面測試“i茅臺”的易用性、穩(wěn)定性和可靠性。該公司還表示,除了提供預(yù)約申購功能外,“i茅臺”是運(yùn)用云計(jì)算、物聯(lián)感知、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈共同構(gòu)建的數(shù)字化營銷平臺。
今年2月,貴州茅臺董事長丁雄軍在茅臺集團(tuán)2022年市場工作會上表示,茅臺市場環(huán)境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化,并提出了“五合營銷法”,其中就包括了數(shù)字融合。他當(dāng)時(shí)提出,要實(shí)施數(shù)字營銷法,加快補(bǔ)齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺,為茅臺市場營銷注入新動(dòng)能。
實(shí)際上,貴州茅臺上線“i茅臺”,也被業(yè)界看作強(qiáng)化自營渠道建設(shè)的信號。根據(jù)貴州茅臺2021年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,該公司直銷渠道(即直營渠道)已達(dá)到240.29億元營收,同比2020年增長81.49%,占當(dāng)期總營收的22.76%。貴州茅臺自營渠道的增長,成為該公司業(yè)績增加的重要部分。
來源:南方都市報(bào)
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