3月31日，貴州茅臺數(shù)字營銷APP“i茅臺”試運行首日，申購爆表。

當日18時公布的結(jié)果顯示，此次上線四款茅臺酒，共有622萬人參與申購，但合計投放僅有26328瓶，中簽率僅0.423％。中簽率最低的壬寅虎年盒裝，申購人數(shù)122萬多，申購成功人數(shù)僅376人，中簽率低至0.03％。

不少網(wǎng)友曬出申購截圖，不出意外絕大部分顯示“申購失敗”，也有少數(shù)幸運兒成功申購。有網(wǎng)友表示“這哪里是在探索新零售渠道，分明是繼續(xù)營造稀缺氛圍”、“茅臺把饑餓營銷玩得溜啊，有一種萬人搶挖金礦的感覺”。

盡管中簽率極低，但由于官價和市場價之間明顯的套利空間，黃牛早早在行動，基金君身邊就有人準備了十幾個身份證注冊預(yù)約的。云南昆明有黃牛則是拉群指導(dǎo)群眾申購，中簽了直接加價收走。

8萬人搶4瓶茅臺

根據(jù)貴州茅臺官微的解釋，“i茅臺”app被定為公司的“新產(chǎn)品、新渠道、新平臺”，3月31日上線試運行。期間，消費者每天可在“i 茅臺”預(yù)約申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53 度 500ml 貴州茅臺酒（壬寅虎年） 、 53 度 500ml 茅臺 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53 度 500ml 貴州茅臺酒（珍品）。目前階段，每人每場次每品種僅能申購一次。

貴州茅臺稱，作為茅臺的全新渠道，“i 茅臺”改變了過往傳統(tǒng)的服務(wù)模式，采用線上線下打通的聯(lián)動機制，為廣大消費者提供一個放心、便捷的購酒新平臺，讓茅臺主力產(chǎn)品走入千家萬戶。

讓茅臺主力產(chǎn)品走進千家萬戶？顯然是不可能的。

試運行首日“i 茅臺”上申購的中簽率就低到讓人窒息。根據(jù)貴州茅臺3月31日凌晨發(fā)布的預(yù)約申購流程，每日9時-10時開啟預(yù)約申購，10時-18時之間為公證搖號時間，由互聯(lián)網(wǎng)公證處進行公證搖號。貴州茅臺稱，搖號利用了區(qū)塊鏈存證技術(shù)，以保證公平公正。18時公示搖號結(jié)果。

31日18時，“i 茅臺”準時公布了預(yù)約申購結(jié)果。

貴州茅臺酒（珍品）4599元/瓶，投放量為3526瓶，申購人數(shù)為1402254人，申購成功人數(shù)為3526人；貴州茅臺酒（壬寅虎年）2499元/瓶，投放量為8934瓶，申購人數(shù)為2205509人，申購成功人數(shù)為8934人；貴州茅臺酒（壬寅虎年）3599元/盒，投放量為376瓶，申購人數(shù)為1225451人，申購成功人數(shù)為376人；茅臺1935每瓶1188元，投放量為13492瓶，申購人數(shù)為1367000人，申購成功人數(shù)為13492人。

合計投放26328瓶（約12.4噸），總申購人數(shù)622萬，中簽率0.4246％。其中中簽率最低的53 度 375ml*2（壬寅虎年），只有0.03％，也就是每一萬個人大約三個人可以申購到。

網(wǎng)友：饑餓營銷！

上面公布的還只是全國的數(shù)據(jù)，有的地方就更加恐怖。

山東濟南的有網(wǎng)友稱，今日9：10登陸app，申購500ml虎年生肖酒：放量4瓶，申購人數(shù)4萬 。這還只是開始，因為到了9:49分，預(yù)約人數(shù)8萬 。，隔著屏幕都難感受到“絕望”。

基金君今日上午也體驗了一把，申購了一瓶定價2499元的“虎茅”，預(yù)約的是貴州茅臺廣州天河海居路的自營店，結(jié)果出來也是從頭涼到腳：30003人預(yù)約，只有13人成功申購。

網(wǎng)友們曬出的單來看，絕大多數(shù)也是“申購失敗”，畫風如下：

也有極少數(shù)幸運兒申購成功的曬單，大部分是三四線城市，畫風如下：

不少網(wǎng)友表示茅臺這是“饑餓營銷”。有的稱“這哪里是在探索新零售渠道，分明是繼續(xù)營造稀缺氛圍”“明顯不愿意投放量”。有的表示“茅臺把饑餓營銷玩得溜啊，有一種萬人搶挖金礦的感覺”。

黃牛在行動

只要有套利空間的地方，就有黃牛。在傳統(tǒng)的營銷體制下茅臺酒就不缺黃牛，目前的“新渠道”又催生了一批新的黃牛。

早在上周，基金君身邊就不少朋友接到黃牛提醒，下載安裝“i茅臺”app，還手把手教安裝流程。根據(jù)“i茅臺”的規(guī)則，非實名認證用戶無法進入預(yù)約界面，一個手機號碼只能注冊一個賬號，且一個賬號只能綁定一個身份證號碼。預(yù)約申購登記先后順序，與申購成功率沒有關(guān)聯(lián)。

當然，黃牛的目的是在你申購成功后加價收走。在云南昆明，某黃牛開出“虎茅”加800元，茅臺1935加100元收購的價碼。

當然黃牛這個收購價格比起市場價，依然大大地有利可圖。

廣州地區(qū)的情況來看，虎年生肖酒（即“虎茅”）官價2499元，市場行情在3800元以上；375*2虎年生肖酒官價3599元，市場價在4500元以上；最低的茅臺1935，官價1188元，市場價在1400元左右。

目前，“i茅臺”不直接銷售茅臺主力大單品500ml飛天茅臺酒，只是整合接入12 家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

華創(chuàng)證券研報認為，“i茅臺”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺1935試運行，第二步是在5月18日正式運行，預(yù)計部分經(jīng)銷商普茅配額也會上線。國泰君安則在研報中稱，從配額分配來看，根據(jù)草根調(diào)研并結(jié)合歷史經(jīng)驗來看，預(yù)計后續(xù)方案中，經(jīng)銷商20％~30％的飛天配額將通過電商平臺銷售。

來源：酒業(yè)網(wǎng)