近日，記者從知情人士處獲悉，茅臺(tái)在半年前“秘密”啟動(dòng)了新電商的開發(fā)計(jì)劃，目前初期工作基本完成，其官方新電商平臺(tái)將“隨時(shí)可能上線”！

通過記者從獨(dú)家渠道獲取了兩張圖片，分別是茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)首頁，以及該平臺(tái)酒水購買界面。記者從購酒界面可以清晰看到，茅臺(tái)春節(jié)前上市的兩款新品――茅臺(tái)虎年生肖酒和茅臺(tái)1935均在銷售之列。備受各界追捧的茅臺(tái)1935，將以1188元/瓶的官方市場(chǎng)價(jià)在平臺(tái)銷售。搭建新電商平臺(tái)，或?qū)⒊蔀槊┡_(tái)主動(dòng)擁抱數(shù)字銷售，彌補(bǔ)線上銷售渠道空白的一次重要嘗試。

從平臺(tái)首頁看，該界面設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔，符合茅臺(tái)產(chǎn)品視覺風(fēng)格。界面頭圖頁展示的是虎年生肖酒，以及單獨(dú)的茅臺(tái)酒簡(jiǎn)介板塊。

顯然，茅臺(tái)不僅希望通過電商平臺(tái)，給消費(fèi)者提供直通購酒的平臺(tái)，還想以此為重要窗口，向外界展示茅臺(tái)的品牌和文化內(nèi)涵。

搭建新電商平臺(tái)，或?qū)⒊蔀槊┡_(tái)主動(dòng)擁抱數(shù)字銷售，彌補(bǔ)線上銷售渠道空白的一次重要嘗試。

對(duì)喜好茅臺(tái)的消費(fèi)者而言，無疑又將獲得一個(gè)新的擁抱茅臺(tái)的重要渠道。

至于該平臺(tái)何時(shí)正式上線、具體投放產(chǎn)品如何安排、產(chǎn)品如何獲取，尚待官方正式回應(yīng)。

薅茅臺(tái)羊毛的人要“失業(yè)”了？

進(jìn)入2022年之后，不少“羊毛黨”明顯感覺到，各大電商平臺(tái)似乎默契的減少了公開投放的份額。

“現(xiàn)在各大平臺(tái)都沒啥活動(dòng)。比如網(wǎng)易一天只放個(gè)幾十瓶，卻幾萬人搶；蘇寧京東更離譜，幾十上百萬人搶?！闭f起現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)搶茅臺(tái)的形勢(shì)，Milan長嘆一聲，坦言已經(jīng)兩三個(gè)月沒有搶到過茅臺(tái)了，“去年一年真是全民黃牛，好日子過去咯……”

Milan回憶，其所在的交流群中的大神，去年一年的收入在武漢買了一套別墅，慶功酒的時(shí)候則是人人一瓶茅臺(tái)。

今年的平價(jià)茅臺(tái)越來越難搶，到底是因?yàn)橥饨缢缘膿尩娜嗽絹碓蕉?，還是平臺(tái)根本就沒放量，甚至縮量？Milan認(rèn)為，是茅臺(tái)酒廠給各平臺(tái)供應(yīng)的數(shù)量減少了。他透露，圈內(nèi)傳聞是茅臺(tái)2021年清庫存的政策要求，讓去年的平價(jià)搶茅臺(tái)活動(dòng)特別多，庫存清完了，自然量就下來了。

肖竹青并不認(rèn)可這一觀點(diǎn)，他認(rèn)為，茅臺(tái)要求供貨單位實(shí)現(xiàn)銷售清零，但如果按照銷售規(guī)則，平臺(tái)也可以通過周邊關(guān)聯(lián)人的身份來購買，也是一種合法的轉(zhuǎn)移路徑。在他看來，茅臺(tái)越來越難搶還有更合理的解釋：“供貨價(jià)隨著茅臺(tái)價(jià)格1399，要求賣1499，一瓶只賺100塊，誰舍得賣呀？我估計(jì)平臺(tái)都學(xué)聰明了吧?！?/p>

“現(xiàn)在的直供平臺(tái)或許慢慢地開始學(xué)聰明了，就是會(huì)有團(tuán)購渠道、線下渠道等更隱蔽的渠道在銷售茅臺(tái)。”武漢京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。

更直白地說，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分電商平臺(tái)或存在通過合法的轉(zhuǎn)移路徑，將平價(jià)茅臺(tái)流入其他渠道，謀求更多利潤空間的可能。

不管真實(shí)原因到底是什么，羊毛黨躺賺的時(shí)代，可能暫時(shí)結(jié)束了。

營銷體制改革，是茅臺(tái)的一場(chǎng)“重頭戲”，備受關(guān)注。

“實(shí)施數(shù)字營銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營銷注入新動(dòng)能?！?月14日，在茅臺(tái)集團(tuán)虎年春節(jié)后的第一會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍正式“動(dòng)刀”茅臺(tái)營銷體系，“大茅臺(tái)”營銷體系正式開啟。

在此之前，茅臺(tái)營銷體系自1998年建立以來，已經(jīng)走過了24年的改革發(fā)展歷程。

丁雄軍認(rèn)為，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境正面臨新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化。既要從“變”中看到危機(jī)，通過對(duì)“變”和“勢(shì)”的分析，做到準(zhǔn)確識(shí)變，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變。

丁雄軍表示，抓好今后的市場(chǎng)營銷工作，核心任務(wù)是主動(dòng)求變，全面、準(zhǔn)確、深入踐行“五合營銷法”，大力推進(jìn)營銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營銷體系的變革和重塑，推動(dòng)市場(chǎng)工作能力和水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。

來源：酒業(yè)網(wǎng)