白酒

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茅臺1935第二批已投放市場!業(yè)內(nèi)人士:茅臺1935將穩(wěn)站千元價位……
2022-02-28 (à′?′: ì???í?)

據(jù)接近貴州茅臺的人士確認,茅臺1935第二批已投放系列酒經(jīng)銷商及自營店。

白酒專家肖竹青預(yù)測,從貴州茅臺董事長丁雄軍最近幾次的發(fā)言可以感受到茅臺會重視圈層營銷,最近丁雄軍呼吁所有的銷售團隊要到茅粉中去,到消費者身邊去。從丁雄軍歷次講話分析,貴州茅臺極有可能在茅臺1935層面上推動茅臺的營銷體制改革和市場機制的改革,把批條子營銷的計劃經(jīng)濟傳統(tǒng)營銷體制轉(zhuǎn)型至市場供求關(guān)系推動的顧客導(dǎo)向市場化經(jīng)濟決策體制。

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貴州茅臺集團董事長丁雄軍在接受專訪時表示,今年白酒市場總體上平穩(wěn),總體滿足了消費者需求。茅臺在春節(jié)前推出了一款產(chǎn)品——茅臺1935,既傳承了茅臺的基因,又滿足了一些大眾消費者的需求。

在回答“未來千元白酒市場會不會引發(fā)各個酒廠爭奪?”時,丁雄軍表示,在不同的香型、不同的度數(shù)面前,同一個價格并不會形成惡性競爭。茅臺1935的出世,滿足的是喜歡這種口味、香型的消費者需求。

顯而易見的是,茅臺系列酒產(chǎn)品如果能夠取得成功,那么次高端甚至中高端市場的定價格局、份額分布和消費者習慣,都將面臨一場不可被輕易忽略的沖擊。

茅臺1935是繼“飛天茅臺”之后又一款被市場瘋狂搶購的茅臺醬香酒。據(jù)悉,茅臺1935出廠價為798元/瓶,零售指導(dǎo)價為1188元/瓶,但是市場價格已經(jīng)在1600元——1800元不等。遵照“零售指導(dǎo)價”銷售的經(jīng)銷商手中則普遍缺貨。安徽一經(jīng)銷商感嘆,“遵照“零售指導(dǎo)價”銷售的經(jīng)銷商手中則普遍缺貨?!?/p>

目前在高端商務(wù)用酒和社交禮品用酒當中,“千元價格帶產(chǎn)品”是一個主流消費的價格帶。茅臺1935出廠價定在798元/瓶,彌補了茅臺酒整個價格體系中‘千元價格帶產(chǎn)品’的缺失。

鳳凰財經(jīng)研究院酒業(yè)專家委員會專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認為:“作為一款成功的千元單品,茅臺1935既滿足了市場需求同時也具備市場基礎(chǔ)。飛天茅臺的實際銷售價‘居高不下’,茅臺在千元價格帶出現(xiàn)‘真空’,茅系產(chǎn)品數(shù)次沖擊均未成功,只有跳出‘王子、迎賓、三茅、漢醬、仁酒‘才有機會?!?/p>

目前白酒千元價格帶中,除了占據(jù)主導(dǎo)的普五和國窖1573之外,君品習酒、青花郎、內(nèi)參酒、汾酒青花30復(fù)興版等產(chǎn)品亦有不錯的表現(xiàn)。而茅臺的入局,或?qū)⒊蔀榘拙魄г獌r格帶新的變量。

對此,肖竹青指出:“茅臺1935進軍千元價格帶,會擴容這一價格帶產(chǎn)品?!辈虒W飛也表示:“由于千元價格帶對于品牌要求比較高,并且存在著諸多的品類偏好,茅臺1935進一步豐富了醬香型白酒的千元價格帶產(chǎn)品,由于屬于茅臺系列酒,可能會進一步加劇醬酒千元價格帶的競爭。”

來源:酒業(yè)網(wǎng)


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