新冠疫情改變了人們的生活習(xí)慣，也改變了人們的消費習(xí)慣。人們對于生活的認(rèn)知與方式正在被看不到的新冠病毒所改變。

2020年初，新型冠狀病毒進(jìn)入了中國人們的生活中，整個春節(jié)都圍繞武漢封城、全國疫情、居家隔離這些事情所展開。一部分醫(yī)學(xué)專家本著2003年對于“非典”病毒的經(jīng)驗來分析，疫情可能在幾個月之內(nèi)結(jié)束，屆時人們的生活將回到正軌。

當(dāng)時，一部分樂觀的消費品行業(yè)專家估計，對于疫情結(jié)束后，各行各業(yè)可能將迎來一場報復(fù)性消費。許多的消費品企業(yè)應(yīng)該為可能到來的瘋狂消費提前做好準(zhǔn)備。

時值2022年，新冠已經(jīng)成為全球大流行的傳染病，人們似乎已經(jīng)做好了和疫情長期抗?fàn)幍臏?zhǔn)備，或者說做好了和“大號感冒”長期共存的心理準(zhǔn)備。

從消費的現(xiàn)狀去向上倒推，“活下去”成為現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)與商家的首要目標(biāo)，而能成為“穿越周期”的也將享受到在競爭存活后帶來的市場紅利。

從生存規(guī)律來看，想要從這樣的“災(zāi)難紀(jì)元”渡過，要做的就是抱團(tuán)。利用宏觀上的較大規(guī)模，去化解個體的風(fēng)險與危機(jī)。

在白酒行業(yè)如何“抱團(tuán)”？說白了就是廠家之間的合作關(guān)系，廠家“搭臺”，商家“唱戲”，兩個互為依存，共同獲利。而這點也符合了現(xiàn)代的主流營銷方式，即“廠家主營，商家主銷”。

廠家的工作重點是在“營”的方面，把品牌做強(qiáng)，把市場做好，讓更多的消費者知道自己的產(chǎn)品；制造一個個有影響力的小圈子，把小圈子連起來，做成大的圈層，形成口碑與消費者心理定位。在這當(dāng)中，廠家需要參與或者組織各種事件，借用事件的熱點進(jìn)行自我傳播。傳播應(yīng)該有高有低，高處建立維度，中間做大傳播，低處增強(qiáng)互動。

商家的工作就是“銷”，說白了就是掙錢，利用廠家建立的熱度，在自己的小圈子中去迅速拓展銷量，在銷的同時，與消費者進(jìn)行近距離互動與傳播。在這樣一個時期中，傳統(tǒng)意義上的薄利多銷與暴利都是不合適的，“薄利多銷”可能是成為搬運工，辛苦錢可以掙，但不能永遠(yuǎn)辛苦；“暴利”也不合理，過高的利潤持續(xù)的時間不會過長，有利可圖，細(xì)水長流。

總結(jié)一下，廠家建立“勢”，幫助商家取“利”，“勢利”不分家，配合好就是“萬金油”，穿越周期，成就未來。

來源：中南酒圈