12月26日，2021年汾酒全球經銷商大會在汾酒集團舉行。剛剛履新不久的“新帥”汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上進行了《乘勝追擊 乘勢而上 全方位推動汾酒高質量發(fā)展》的講話，強調未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，2022年至關重要。汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結構、更好效益、更高質量進發(fā)。

這也是袁清茂繼12月19日出席“健康潮起 竹夢飛揚”——2021竹葉青產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會并定調竹葉青大健康產業(yè)要在五個方面“更上層樓”之后，又一次亮相汾酒發(fā)展的重要大會，也從一定程度上披露了汾酒集團新時期的發(fā)展路線圖。

從袁清茂的發(fā)言來看，主要表達了以下幾個核心觀點：

肯定汾酒發(fā)展成績

在發(fā)言中，袁清茂對汾酒集團過去取得發(fā)展成績以及所走的“汾酒路徑”給予了高度肯定?！凹磳⑦^去的2021年，是黨和國家歷史上具有里程碑意義的一年，也是汾酒歷史上具有重要意義的一年”，袁清茂表示。

在袁清茂看來，改革、品類、產品線、市場“四大優(yōu)勢”，為汾酒全方位推動高質量發(fā)展奠定了堅實基礎。

一是改革優(yōu)勢。汾酒作為山西國資國企改革的排頭兵，通過改革積累了大量具有汾酒特色的經驗、理念、方法，煥發(fā)了強大的競爭力。

二是品類優(yōu)勢。汾酒作為清香型白酒企業(yè)龍頭，口感具有更加接近年輕消費者需求的天然優(yōu)勢。

三是產品線優(yōu)勢。公司擁有“汾”“竹葉青”“杏花村”三大馳名商標，產品線覆蓋多價位段，結構具有層次性、多樣性、互補性。

四是市場優(yōu)勢。全國化戰(zhàn)略成效顯著，山西省外市場有力擴張，市場結構更加合理，市場運行態(tài)勢良好，夯實了汾酒高質量發(fā)展的根基。

在業(yè)內人士看來，袁清茂上述發(fā)言表達了對汾酒過去發(fā)展成績的充分肯定，是對汾酒路徑、汾酒經驗的充分肯定，尤其是將“改革”作為核心優(yōu)勢強調，顯示了繼續(xù)推動汾酒深化國企改革的決心，這也勢必將為汾酒更高質量發(fā)展注入新動能。

向更優(yōu)結構、更好效益、更高質量進發(fā)

袁清茂在發(fā)言中強調，2022年是汾酒戰(zhàn)略發(fā)展至關重要的一年?！拔覀円藙僮窊?，乘勢而上，向更優(yōu)結構、更好效益、更高質量進發(fā)?！?/p>

白酒產業(yè)，品牌為王。汾酒要把品牌作為企業(yè)的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度。要把品牌價值的提升，體現(xiàn)在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)，切實做到四個“專注”、四個“堅持”。

四個專注

一要專注于市場結構優(yōu)化。要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打山西與環(huán)山西區(qū)域，搶占長三角、珠三角區(qū)域的市場高地，用好汾酒優(yōu)勢市場對周邊市場的輻射帶動作用，登高望遠，通盤考慮汾酒的國際化和全國化布局，拓展海外“增量市場”，聚焦亞太市場，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇。

二要專注于產品結構優(yōu)化。要堅持供給側結構性改革，持續(xù)在青花產品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應，持續(xù)強化塑造腰部產品，進而引領需求；要強化需求側引領，關注消費者的“新追求”，不斷提升消費者體驗。

三要專注于品質提升。要抓好優(yōu)質原酒擴容、抓好全產業(yè)鏈管控，用品質美譽度提升品牌忠誠度。

四要專注于管理提升。要持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度、持續(xù)深化數字、數據化管理、持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展，有效提升治理能力和治理水平，進一步推動管理變革，流程優(yōu)化，確保生產工藝和生產園區(qū)綠色、低碳。

四個堅持

一是堅持增強戰(zhàn)略定力。要不斷提升戰(zhàn)略管理能力，建立戰(zhàn)略閉環(huán)管理體系，不斷提高品牌價值，堅持中高檔酒發(fā)展定位，持續(xù)推動國際化、全國化市場布局。

二是堅持深挖文化內涵。要堅持中國酒魂戰(zhàn)略定位，在“深挖”和“活化”上繼續(xù)下功夫，以文化賦能營銷，把深厚的文化內涵轉化為品牌價值和市場競爭力。

三是堅持深化國企改革。要深入推進重要領域和關鍵環(huán)節(jié)改革，加大人才培養(yǎng)、引進、使用的力度，以高素質的人才隊伍助力汾酒發(fā)展。

四是堅持強化風險防控。要不斷加強對宏觀市場層面的分析研判，加強內控體系建設，嚴防品牌和食品安全風險，加大品牌形象維護力度。

在業(yè)內人士看來，袁清茂表達了發(fā)展這一核心目標，顯示了進一步做大做強汾酒的決心，其“汾酒人對走向復興的夢想與期盼”的表述，也顯示了對于推動汾酒繼續(xù)復興的決心，而對于改革、文化、戰(zhàn)略、風險等關鍵詞的強調，也為合作伙伴和消費者“吃下了定心丸”。

廠商共贏

在致辭中，袁清茂首先代表汾酒萬余名員工，向一直以來支持和關注汾酒發(fā)展的全球經銷商、社會各界朋友和辛勤奮戰(zhàn)在市場一線的營銷人員及其家屬表示誠摯的謝意和真誠的問候。

最后，袁清茂表示，汾酒愿與全球經銷商和各界朋友一道，深化合作，互利共贏，以新理念認識新事物、以新舉措推動新工作、以新方法解決新問題、以新面貌開創(chuàng)新局面，用堅定的信念和勇毅的氣魄，只爭朝夕，不負韶華，攜手并肩、共同譜寫全方位推動汾酒高質量發(fā)展新篇章。

顯然，從袁清茂對于經銷商的重視和肯定來看，汾酒未來發(fā)展中，“廠商共贏”仍將是核心關鍵詞，這無疑將進一步鞏固企業(yè)發(fā)展目前取得的成績，也將讓更多經銷商繼續(xù)鞏固與汾酒的合作。

大會上，汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊表示，下一步，汾酒將全面圍繞“133238”汾酒營銷總體改革方針，即：錨定一個目標、打好三場戰(zhàn)役、構建三大市場、推進兩大工程、緊扣三個指標、做到八個堅持，積極應對，奮勇前進，全方位推動汾酒營銷實現(xiàn)高質量發(fā)展。

汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹表達了對汾酒發(fā)展的期許：以品牌積聚勢能，多維度傳達“高品質生活”核心理念，帶動汾酒品牌價值提升；以產業(yè)激發(fā)潛能，大力推進產能儲能提升項目工程，文化旅游板塊創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)更高層次的產業(yè)協(xié)同；以科技邁向智能，推動汾酒數字化轉型，提升系統(tǒng)運營效率；以價值為經銷商賦能，讓經銷商朋友們能夠省心、舒心、專心于市場推廣，盡情揮灑熱情。

來源：酒食新消費