鈞鈞冬日光，淼淼孤鴻影

在知酒堂冬日暖陽的角落里，她被光影予以過分偏愛。于是在這個融融泄泄的冬日下午，面前這個精致的大女人談吐得體落落大方，我從她身上提煉一種東方朋克的力量：有一腔熱血，有東方女性柔光美學(xué)，有只身走四方的孤勇，女氣也俠氣，灑脫也豁達(dá)。

她是張靈，知酒堂極具辨識度的一號人物。半個多月前，她剛到南京參加經(jīng)銷商大會，并作為知酒堂銷售代表上臺分享，以跨越其年紀(jì)的干練、淡定、從容用銷售實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容獲得全場點(diǎn)贊。

她的職業(yè)能力覺醒在三年半以前，在那之前，她有半年的時間一單未開。也許是厚積才能薄發(fā)，半年之后，她彷如被打開了任督二脈，從此一發(fā)不可收拾。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人，這一句話在酒行業(yè)無比實(shí)用：知酒堂作為國內(nèi)超一流的醬酒殿堂，每年花費(fèi)重金打造一流的醬酒學(xué)習(xí)平臺，不計成本培養(yǎng)行業(yè)精英，給予他們大量實(shí)踐資源。而能否在這個平臺上學(xué)到一些精粹，將之用于謀生乃至成就事業(yè)，與個人領(lǐng)悟能力和勤奮能力十分相關(guān)。

毫無疑問，張靈的領(lǐng)悟能力很強(qiáng)。她不愿錯過每一次開課每一次培訓(xùn)，無論是品酒、禮儀、釀造，還是見聞、財經(jīng)、實(shí)戰(zhàn)，老師在講臺上講演，她的大腦在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，套入情景，自我演練。菩提老祖點(diǎn)化悟空用七年，張靈從學(xué)習(xí)到出師用四年。

字字九張機(jī)，句句皆靈韻

張靈是一個怎樣的人？

我們眼中的她和她眼中的自己是不一樣的：當(dāng)日一起去的攝影師后來對我說，她的輪廓中有一些北方血統(tǒng)的影子；在我的觀察里，她的溫柔是處事方式，堅守主見才是她真實(shí)的內(nèi)核，她很會學(xué)習(xí)，很會吸收，但你“忽悠”不了她，她很有警惕感，判斷力很強(qiáng)。

她眼中的“張靈”在規(guī)矩之外，又在規(guī)則之內(nèi)。

幾千年來構(gòu)建的專門針對女性的規(guī)矩有很多，不僅僅有男性對女性的凝視，還有女性對女性的“內(nèi)卷”。有人在無意識中完成了洗腦，在所謂的大流中成為其中之一的聲量，成為洪水猛獸的一部分。在三四線城市，被蒙昧的女性占據(jù)了絕大多數(shù)，因此能覺醒自我便難能可貴。她不愿意被湊活的婚姻等關(guān)系束縛住手腳，享受高質(zhì)量的自在肆意，不急，也不用急。

規(guī)矩使人困頓，規(guī)則使人清醒。規(guī)則順應(yīng)時代，自然而成，應(yīng)道家無為思想而存。酒做得好的人，多少要有點(diǎn)哲學(xué)思想來指導(dǎo)處事，女性銷售亦然。張靈本人潛意識里有一些道系思想：她并不是個隨和的人，很好聊天，把原則拿捏得很好，但從不輕易應(yīng)允什么，一旦答應(yīng)了，那無論有多少困難，她也會想法設(shè)法去擺平。有人玩笑說，和她簽單成交算不得什么，得她一諾才是真的賺大了。而事實(shí)上也是如此，一個銷售的誠信維度能做到有口皆碑，不是偶然。

誠信是她信奉的規(guī)則，同樣，堅持也是她信奉的規(guī)則。她始終相信，天道酬勤。知酒堂對于有情懷的醬酒人而言，是個浪漫的港灣。在這里停泊又在這里遠(yuǎn)行的張靈，以此地為家。堅持四年在風(fēng)里來又在雨里去，拜訪客戶的航線交織出一幅中國地圖，她說，出去走走不一定有結(jié)果，但一定有收獲。她堅持每個月給自己定出差拜訪客戶指標(biāo)，享受在旅途中的成長。在祖國的大好河山間徜徉，見識江南小橋流水，觀賞塞北雪域童話，她說，大好青春，當(dāng)在奮斗的過程中慰藉精神。

年年歲月和，醇醇暖酒香

她是一個有自己核心思想的銷售，只在原則下做事，也舍得投資自己，享受辛苦賺來的勞動成果。仁懷的麻將氛圍很好，大部分年輕人傳承了這一項(xiàng)國粹，白天在職場廝殺，下班在麻將桌上排列組合，動用無窮智慧。只是在麻將桌上很難發(fā)現(xiàn)她，想在下班時間找她，大概率只能在美容院與健身房去偶遇了。她有千金散盡還復(fù)來的豁達(dá)，也有烹羊宰牛且為樂的資本。

每個銷售在銷售生涯的某一刻，都會遇到自己命定的產(chǎn)品，而張靈的命中注定，是茅臺醇郵票文化酒。她說，這是一款有格調(diào)的酒。因?yàn)楣ぷ鞫ㄎ?，她接觸的幾乎全是實(shí)力突出的大客戶，這一批客戶博聞強(qiáng)識，慣于將情懷理想融入事業(yè)之中。做酒于他們而言，雖說只是副業(yè)，但仍不愿意將就。茅臺醇郵票文化酒的橫空出世，讓他們的情懷與格調(diào)追求落到了實(shí)處，在此之前從未有一款酒在文化內(nèi)涵設(shè)計審美上達(dá)到一定高度的同時還能保證酒體的優(yōu)質(zhì)醇和。

在大多數(shù)人印象里，茅臺集團(tuán)的產(chǎn)品幾乎是一個樣，產(chǎn)品之間最大的區(qū)別就是顏色，但茅臺醇郵票文化酒打破了他們的刻板印象：瓶型別具一格且辨識度高，每年一個郵票年度主題，讓酒瓶成為了文化載體。喝酒，也集郵，在歲歲年年的變遷中，郵票文化酒成為一段故事的縮影。幾位國寶級大師親自調(diào)的酒水融入歲月悠悠的醇和，不再霸道猛烈，層次感卻有增無減，八年基酒打底，高年份調(diào)味酒添香增色，茅臺出品的頂級酒水，在口腔內(nèi)的每一秒都是宏偉樂章的交響。

茅臺醇郵票文化酒這樣的特質(zhì)為張靈吸引了大部分客戶，除去文化情節(jié)外，在商言商，客戶最后的落點(diǎn)還是茅臺醇郵票文化酒能否為他們帶去利益，只有賺到口袋里的才是自己的。很多產(chǎn)品就像大部分國產(chǎn)電影，要么叫好不叫座，要么叫座不叫好，一個產(chǎn)品的成功必須得是多個維度的：追求品質(zhì)、追求審美、追求品牌、追求別致，茅臺醇郵票文化酒在點(diǎn)滿這些技能點(diǎn)之后，配上以張靈為代表的專業(yè)招商營銷團(tuán)隊，成功只會水到渠成。