冰果飲料上市四周年，推進復工復產，2020年公司強化團隊建設、市場建設、售后服務保障和促銷為一體的營銷體制，回報新老客戶朋友。
業(yè)務員下市場鋪貨，終端店各種拒絕！是因為你沒有這樣做！
廠家每年出很多新品，然而鋪貨總是需要業(yè)務團隊，鋪貨過程肯定會遇到這樣或那樣的問題！專家總結各種應對辦法拿走不謝！
終端店面對業(yè)務人員的推銷，首先想到的是賺錢嗎——不完全是，更多店主關心的是你的產品（尤其是新品）賣不賣得動？會不會不賠錢？賣這個產品不會賠錢，有感，然后利潤故事才能發(fā)揮更好的作用。
終端客戶聽到什么話，看到什么現象就會覺得呢？
總結一下無非以下幾點：
01進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看
老板，今天我給你推薦個新品（展示新品樣品），您沒賣過，先別急著多拿，先少進一點試一下；咱們零售店不是批發(fā)，一下走幾十件貨。零售店走零售，量小就得貨全，賺錢靠的就是多品種，是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，你能給顧客留一個你這里貨全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次沒有，兩次沒有，人家就去別的地方了，商店多的是，說不定就去你對門了。
說明：尤其對中小終端，推銷新品的時候，訂單不要下的太多，其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率，其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品暢銷。當次店主進貨動銷之后，第二次可以適當增加訂單量，通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意愿。
02鼓勵試銷，首批進貨可以貨物調換，零風險
對對對！您的說的對，不一定每種產品到店里你都能賣掉都能賺錢，但一定要試一下，少進一點試一下能不能賣，如果不能賣，你進的少也不怕壓貨和壓資金，如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子，況且三個月之后如果您真覺得賣不動，我們可以給您調換成您指定的暢銷產品。您知道平時我們不退換貨的，這次保證換貨只是針對鋪的產品，所以說您今天進貨是零風險，您干嗎不試一下？
03時間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來
調貨時間長：
新產品我們三個月內都可以調換，三個月，你有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。
保質期長：
這個產品保質期12個月呢，你拿到的是當月的新產品，離過期還有是十一個月時間呢，十一個月，就這幾包產品，您還怕賣不了？
我們推的產品持續(xù)一段時間都能推起來：
你回想一下，哪個產品不是剛開始打開市場都很難，從不能賣到火起來。再說了，我們公司的產品是國內品牌，廣告投入、促銷支持、業(yè)務人員拜訪后續(xù)服務，這些都是小企業(yè)不能比的， 我們公司推的產品不可能是一點也走不動?；鸩换穑皇且粋€時間問題，您當時剛開始賣**產品的時候，不是也不好賣嗎？現在不是賣的很好嗎！
04我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務幫你動銷
有事你隨時能找到我：
您現在進新品算是趕上好時候了，以前這個市場是經銷商操作可能難免有些服務不到位的地方，今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端周期性拜訪，我每周都來拜訪您一次，您有什么事可以直接和我說就行，能力范圍之內的肯定幫你解決。還有您看我們貼在您店里的客戶服務卡，上面有我的手機號，還有我們公司主管的電話，您有問題隨時打電話就行，我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務，幫您一起把這些產品賣出去！
咱們利益是一致的，我必須幫你把貨賣出去：
你放心我不可能騙你，讓你進你不能賣的貨，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。我的工作不是“讓你進一次貨”而是想辦法“讓你多賣貨”，你有銷量有利潤才會長期進我們的貨。
所以我必須給你提供一系列服務、幫您擺貨架促進銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫存防止即期品、有促銷直接給你支持（保證您能拿到促銷品），產品推廣重點有變化也會首先跟您講（免的您進錯貨跟不上公司推廣重點），我必須幫你你店里把生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統一。這次讓你進新品我也不可能害你，你賣不動肯定要找我，我還是在給自己找麻煩。
05現在有政策，成本低風險小，早下手利潤高
成本低你不會賠錢：
“對，對，對”，新產品剛上市，消費者對產品不了解剛開始肯定動銷慢，但這也只是個時間的問題。就是因為現在是新品，才有這么大的進貨促銷力度，等過幾個月產品逐漸推起來而且天氣轉暖到旺季了，促銷力度肯定減少了，您今天拿貨的促銷底板價這么低，您進24瓶賣掉14瓶就把本錢賺回來了，剩下10瓶您凈賺，不可能讓您砸到手里賠錢吧。
早下手才能賺錢：
不要等到“火起來”之后你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品，時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候，你的路都鋪好了。要不然，到產品火起來了，你再進貨就遲了。（再說了現在新品利潤高、過一段時間利潤就可能降了。）
06我們幫你做動銷，咱們一起把貨賣出去
陳列動銷
其實好的產品陳列就是好像在店里蹲了一個不用發(fā)工資的促銷員。產品陳列自己在推銷自己。我們已經在街口照這個生動化標準做了幾家店了，你不行自己去看看，看看能不能幫您促進銷量，看看做成那樣會不會賣不動。
你懷疑的產品，有人試了。你懷疑的價格，有人付了。你懷疑的銷量，有人做了。你懷疑的利潤，有人拿了。你懷疑的一切，都解決了。接下來不用懷疑了，因為市場已經有人做了！
發(fā)貨走車信息：
冰果飲料到目前已經上市四年，市場建設，團隊支持下沉市場，市場費用投入，售后問題解決，品牌推進，我們從來沒有放棄過。
