四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司

五糧液酒集國際金獎、世界名酒、中國名酒、中國，中國白酒食品行業(yè)有價值品牌于一身，2011年品牌價值已高達586.26億元，真是名符其實的“中國白酒大王”。中國福喜文化酒--福喜迎門酒,是五糧液集團為新中國成立60周年大慶獻禮專門推出的。福喜迎門酒定位為:中國福喜文化酒的和者、中國福喜文化酒！如此正與五糧液酒作為中華傳統(tǒng)文化的杰出代表者的品牌內(nèi)涵一脈相承，并獨具一格，精彩絕倫，華章耀世。 四川省福喜迎門酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經(jīng)理 招商聯(lián)系電話：028-61676928;15928927412 更多查看：http://acjapan.com.cn/z_wlyfxym 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com/

五糧液推出中國福喜文化酒：福喜迎門酒,這是五糧液集團實施“1+9+8”品牌戰(zhàn)略的重大舉措, 福喜迎門酒定位為中國福喜文化酒的和者、中國福喜文化酒！如此正與五糧液作為中華傳統(tǒng)文化的杰出代表者的品牌內(nèi)涵一脈相承，并獨具一格，精彩絕倫，華章耀世。福喜迎門酒一開瓶便可感受到芳香四溢、沁人心脾！繼承中國白酒大王五糧液系列一貫的典雅，與眾不同,從而使得福喜迎門酒品 質(zhì)風(fēng)格獨步群芳、卓爾不凡,深受消費者青睞。

五糧液股份有限公司福喜迎門酒：其口感品質(zhì)特點：窖香濃郁、淳厚甘美、醇和綿甜、回味悠長、空杯留香、飲后不上頭。

品牌廣告語及文化闡釋： ■“福喜迎門，勢不可擋” “福氣喜運”通常指事情發(fā)展的一種好勢頭，但這樣的勢頭是取決于現(xiàn)在的選擇，而選擇又往往受到思想、眼光、環(huán)境等客觀因素與主觀因素的影響。因此，擁有明確的方向、與時俱進的思想、高瞻遠矚的眼光、果斷的決定和正確的選擇是決定未來事物發(fā)展方向的關(guān)鍵。這樣發(fā)展來的福運喜氣將來勢洶涌，不可阻擋。在我們的消費者中有不少正處于奮斗階段的人士，他們勇于不斷地挑戰(zhàn)自我，對未來充滿了希望。福喜迎門酒將帶給這些正在面臨選擇與挑戰(zhàn)的人們一份好運勢、一個好兆頭！ ■“福喜添彩，馳騁神州” 如果說人的一生就是一場旅途，那無論人們身處何方，都會在這場旅途中遭遇到種種意想不到的困難，不管人們的心志是何等的堅強，僅靠自己的力量克服它們繼續(xù)前進的幾率微乎其微。此時，就需要在運程中增添一份運氣，得到一份行走天下的好運程。福喜迎門酒將給人們帶來福運喜氣，并相隨漫漫人生旅程，使人們能吉人天相、心想事成、萬事如意、福喜迎門！ ■“福喜迎門，好事連連” 福喜迎門酒如月之心語，給人們帶來一份美好的祈愿。它是聯(lián)系著成功的那一根紐帶，是通向勝利的那一道橋梁。福喜迎門酒，則是福喜文化的一種介質(zhì)，給人們以美好的希望與祝福――福喜迎門，好事連連！ ■“福喜相伴，美好祝愿” 中國作為一個禮儀之邦，千百年始終延續(xù)著一種傳統(tǒng)禮儀，即不管是在傳統(tǒng)節(jié)日、壽誕婚娶還是在朋友相聚之時，都會彼此傳遞祝福的心意，相互討取好的口彩，以為行好運。 福喜迎門酒代表著人們真摯的美好祝愿，它猶如一股暖流源源不斷地滋潤著靈魂，并在人與人之間產(chǎn)生著共鳴，不斷地將祝愿傳遞延續(xù)。 以福喜迎門酒傳遞對國家、對親人、對朋友的美好祝愿，不僅能如愿以償?shù)氐玫阶Ｔ?，也能為祝愿的人帶來好運。 福喜迎門酒既是心愿實現(xiàn)后的一種傾訴，更是對未來的一種祈愿，自然將得到國人的普遍欣賞和歡迎。 喝了福喜迎門酒，就會福喜同享,就會遇喜事、享福氣，就會財運、官運、好運相伴！

品牌整合推廣策略 （一）市場競爭策略 1. 點投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動市場的競爭策略 ① 除面向本地報紙、電視媒體投入外，福喜迎門酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的優(yōu)勢配置，建立面向本地市場競爭的根據(jù)地。 ② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場。首戰(zhàn)重點投入，打造五糧液福喜迎門酒示范市場，用事實堅定二批以及下級分銷商的決心，堅定廣大消費者對福喜迎門品牌的認同感并產(chǎn)生消費的信賴感。 2.采用縱向平衡法的“高開低進”攻勢營銷策略。 ① 市場啟動費用集中投放于五糧液福喜迎門酒的產(chǎn)品宣傳和銷售，全力打造五糧液福喜迎門酒的品牌形象，在當?shù)匦纬梢获R當先的知名度和美譽度。 ② 市、區(qū)、縣如有通暢的渠道，應(yīng)以低價快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢分流，擺脫對媒體的高額預(yù)投，全力開拓渠道、通路，進行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進策略。 3. 實行文化+口碑的消費引導(dǎo)策略 ①五糧液福喜迎門酒產(chǎn)自中國白酒大王--宜賓五糧液股份有限公司，品質(zhì)能得到強有力的保證,產(chǎn)品信任度、美譽度很高。因此，其結(jié)合百姓生活的福喜文化在終端消費者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢。 ② 開展針對目標消費群體的公關(guān)活動，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營銷滲透到熱點消費場所，讓消費者感受到五糧液福喜迎門酒強大的質(zhì)量口碑及品牌文化。 五糧液福喜迎門酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費者之間建立起廣泛的互動關(guān)聯(lián)，以獲得消費者的進一步認知與信賴。 （二）市場推廣的關(guān)鍵點 1、五糧液福喜迎門酒在充分整合各項資源的條件下，博業(yè)界之精髓，采眾家之優(yōu)勢，匯成自我之一派，發(fā)揚經(jīng)典營銷“細節(jié)化”之神韻，謀定而后動，精益求精。 強化產(chǎn)品營銷等差異化，以期與市場同類競品區(qū)隔，在提升產(chǎn)品檔次的同時，還利于知名度的提高及品牌效應(yīng)的擴大； 2、全力借助五糧液品牌優(yōu)勢及在全國的巨大影響力,強化產(chǎn)品的特點，并充分溶入到各項宣傳促銷活動中去,以獨特的福喜品牌文化及中低檔價位吸引更多的消費群體，增加銷售機會； 3、根據(jù)目標市場的選擇，快速組織渠道網(wǎng)絡(luò)，借助央視、衛(wèi)視和區(qū)域電視臺五糧液福喜迎門酒的廣告，借船出海，借勢造勢，形成強勁的空中轟炸；建立科學(xué)立體的福喜迎門酒傳播推廣系統(tǒng)，分中央及地.市.縣級目標市場三級廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標消費者建立多形式、高格調(diào)的溝通和共鳴，使五糧液福喜迎門酒真正成為“消費品牌”；在《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》、《酒海導(dǎo)航》、《新食品》等行業(yè)媒體打造福喜迎門酒高端形象廣告氛圍，以供各地分銷商迅速打開市場，盡快建立一定的市場地位； 4、在不同時期推出別出心裁的促銷活動，強化節(jié)日營銷、喜慶營銷。如春節(jié)前附贈中國結(jié)、康熙皇帝御書福字印刷品、五糧液福喜迎門對聯(lián)等代表好運、吉祥的促銷品給消費者，借促銷品來傳達福喜品牌的文化及節(jié)日喜慶文化，以區(qū)別于其他競爭對手。 （三）品牌傳播推進階段 本品牌的傳播分為兩個階段。 前期支持產(chǎn)品上市，面對二批招商。在產(chǎn)品鋪市時，訴求對象主要為消費者，加強他們對產(chǎn)品的感受與認知，并吸引其進行嘗試繼而不斷重復(fù)消費。 后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強大影響力來促進產(chǎn)品的銷售?？刹扇《嗝襟w、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進行宣傳。 節(jié)日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹五糧液福喜迎門酒獨有的品牌文化。 階段： 目的：樹立品牌形象； 手段：以五糧液福喜迎門酒電視廣告宣傳片作為主要告知載體，配合開展公關(guān)活動，進行品牌形象的鋪墊。 第二階段： 目的：深化品牌主張，建立認同度； 手段：以終端生動化展示（pop海報、X展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗、贈品、抽獎等等促銷活動，完成五糧液福喜迎門酒“福喜”文化、“祝?！蔽幕纳疃葌鞑ァＤ壳凹旱健白悦襟w”傳播新時代,作為酒類企業(yè)也要注意運用“自媒體”進行宣傳,如:博客、微博、播客、論壇及即時通訊（如QQ、手機短信等）發(fā)布廣告,以及口碑傳播、公關(guān)活動、事件營銷、銷售顧問等。要注意有效利用“自媒體”各種形式,讓他們互相配合從而形成宣傳效果大化。 根據(jù)媒體的滲透率分析，五糧液福喜迎門酒在傳播上主要選擇電視+平面媒體+戶外的形式，預(yù)算投入比分配為4：3：3，即40%投電視、30%投平面、30%投戶外。 在產(chǎn)品進回來后，配合招二批上進行，主要完成市場招商建渠工作。五糧液福喜迎門酒廣告片在本區(qū)域地方電視臺播出，同時在報刊、戶外進行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關(guān)活動。 2012年主要針對元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)消費推出新的終端傳播口號，并加大媒體投放力度與廣度，以促進產(chǎn)品銷售的直接上量。

五糧液股份有限公司福喜迎門酒的品牌廣告精美絕倫，震撼心靈、出奇制勝。 福到萬家 喜傳天下---遇喜事就喝五糧液福喜迎門酒!品牌廣告語，必將響遍中國的大街小巷山村鄉(xiāng)寨。 一、全國性空中品牌廣告整合推廣三部曲1、全國性品牌廣告：在中央電視臺CCTV 7套出擊，晚上8點28分、上午9點58分長年播放五糧液福喜迎門酒廣告；2、在江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等衛(wèi)視上大做五糧液福喜迎門酒廣告；3、在各省市縣區(qū)域電視臺長期投放大量廣告。 廣告策劃：公司邀請營銷策劃公司和團隊對五糧液福喜迎門酒做的品牌傳播廣告和市場推廣策劃，其策劃創(chuàng)意富有超乎想象而又符合實際市場的震撼效果，將能做到一炮打響，出奇制勝，必將讓加盟合作者賺到想賺的錢！ 市場策劃：在全國市場打造五糧液福喜迎門酒作為中高端福喜酒的形象，我們賣的不是酒，賣的是酒文化，賣的是五糧液酒文化，賣的是中國福文化和喜文化；消費者購買五糧液福喜迎門酒，消費的是酒，但消費的更是一種尊貴的福文化和喜文化，消費的是一種尊榮、富貴、喜慶、祝福和美好的愿望，消費的是一種社會地位及身份價值。 根據(jù)具體的市場，制訂針對性的具體落地的廣告攻勢，形成立體的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)和效能，確保五糧液福喜迎門酒一上市就卓爾不凡，大氣耀世。

1.品牌定位 1品牌定位：打造中國福喜文化酒，尊貴也的福喜文化酒，中國福喜文化酒的重新定義者和。 2.消費者定位： （1）29歲以上，熱愛中國傳統(tǒng)文化，對中國福喜文化有較深的感情，對五糧液品牌有較深的忠誠度，在社會上是較有成就和社會地位的群體和階層，或者有社會背景和家庭背景的群體和階層，一般接受過中高等教育，經(jīng)常宴賓請客，參加各種社交、商務(wù)、政務(wù)等活動。 （2）消費者市場細分：從年齡階段細分：29-39歲一般市場 39-59歲核心市場 59歲-重要市場 從社會系統(tǒng)細分： 黨政軍系統(tǒng)，職能部門系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)，金融系統(tǒng)，壟斷部門系統(tǒng)，地方重點企業(yè)系統(tǒng)等，均是重點消費者市場。 3.市場定位：中高端福喜文化酒，中國福喜文化酒的。

五糧液股份有限公司福喜迎門酒品牌規(guī)劃 1、中國計劃：在6-8年內(nèi)將福喜迎門酒品牌打造成中國，并成為中國福喜文化酒的。 2、中國戰(zhàn)略：在6-9年內(nèi)將福喜迎門酒打造成中國。 3、品牌6年規(guī)劃：6年后，福喜迎門品牌，將努力成為宜賓五糧液股份有限公司的子品牌，在五糧液集團“1+9+8”品牌戰(zhàn)略中品牌價值名列前茅,成為五糧液集團的驕傲和光榮，成為中國白酒行業(yè)的旗幟。

品牌特點： （1）中國向有福喜不分家的文化傳統(tǒng)，遇喜事便要喝酒的民俗習(xí)慣，而且要不醉不歸興趣使然,使五糧液福喜迎門酒容易被全國廣大消費者所接受； （2）福喜迎門上口好念，既有中國傳統(tǒng)喜慶概念，又符合現(xiàn)代時尚元素； （3）喝福喜迎門酒寓意在商場、仕途、生活、社交場合上福到喜臨、好運連連、所向披靡。而喝酒者男性居多，作為社會活動中的主力軍，其必對此類酒大加青睞及追捧； （4）福喜迎門，福喜雙至，意指做事一帆風(fēng)順、勢不可擋。極吉利的兆頭，迎合了目標消費者的心理需求； （5）中國幾千年傳統(tǒng)文化的沿襲影響，在廣大消費群體的心目中形成了萬事講究“福運”、“喜運”的習(xí)慣心理，使得“福喜好運”等詞在神州大地具備廣泛傳播的群眾與社會基礎(chǔ)。 五糧液福喜迎門酒從品牌名上就能很強烈地向消費者傳達出產(chǎn)品具有較深的品牌文化及文化內(nèi)涵。因此，我們首先要做的不是對品牌文化的再塑造，而是對文化內(nèi)涵的深度挖掘和重新構(gòu)建。

品牌含義： 由于中國在歷史上長期處于農(nóng)耕文明狀態(tài)，因此，在中國的傳統(tǒng)文化中，就形成了具有“福文化”和“喜文化”等鮮明特征的文化形態(tài)。在中國人的心目中，“福”和“喜”都是趨利避害、祈求平安的象征。 福：福是福祉、福佑的意思，是深受傳統(tǒng)文化熏陶的每個中國人的終身追求。“?！弊衷诩坠俏睦锏囊馑际牵簝墒峙蹙茐丫茲苍诩琅_上?！渡袝榉丁芬隇椤拔甯！?，解釋為“一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命?！奔此^富貴平安、福壽康寧等，還有大家耳熟能詳?shù)拇郝?lián)“天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門”等等，都是世人所渴望得到的福氣。民間流傳的洞房花燭之喜、白頭偕老之福，金榜題名之喜、鯉魚跳龍門之福等福氣，都是世人所渴望的。在這里，福的內(nèi)涵被定位為幸運、好運、紅運，它體現(xiàn)的是一種至高至上至美的幸福追求，是中國民俗文化重要的組成部分。 喜：喜的概念為高興、快樂、可慶賀的等，在這里，喜的外延被我們定義為幸運、好運、鴻運等各類“喜運”的統(tǒng)稱。通俗地說就是喜事上門、喜氣洋洋以及好運氣、好歡喜等等,是由情、由事而生的一種心理暗示。喜運即“好運”、“紅運”，所謂的“喜雀叫,好兆頭”、“看到喜蜘蛛,有好事發(fā)生”等。喜是精神層面上的一種民間文化，中國千百年的傳統(tǒng)文化已經(jīng)習(xí)慣于把好事情的發(fā)生說成是遇到喜事、交了喜運。所以，可以把“福喜迎門”理解為“遇到了好事情就是交了福運喜運”。 順著這一思路，將“福喜迎門”文化與白酒有機地結(jié)合起來，就表現(xiàn)為： 1．要想好事成真，就要喝福喜迎門； 2．常喝福喜迎門酒，好運喜事天天有； 3．喝福喜迎門，福至喜降臨！ 因此，福喜迎門酒呈現(xiàn)給大眾消費者的是一種：福文化、喜文化、“好運”文化、祝福文化、福喜文化…… ,國人為什么這么喜歡“福 、喜”? 幸福是一種感受,誰感悟到誰就能享受,遇到喜事就能享受幸福。國人很早就己經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個奧秘,并在福.喜字的構(gòu)造和意義上體現(xiàn)出來,造就了中國特有的文化現(xiàn)象---“福喜”文化。在中國幾千年的傳統(tǒng)文化歷史長河中，我國民間對、八卦、命理的研究口傳書載的也不少，這無一不體現(xiàn)出國人對“福氣”、“喜事”的無限渴望與追求，哪怕科學(xué)的不斷進步，也不能阻擋國人對“開門迎運”之道的苦苦追尋,這就為福喜迎門酒的流行與全國普及打下了傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)。