做啤酒代理前期工作是選擇啤酒品牌，選擇一個適合自己、適合市場的啤酒品牌。作為代理商應(yīng)該站在商人的角度去思考問題，縱觀市場上任意一款暢銷產(chǎn)品，我們所看到的就是消費者對這個產(chǎn)品的需要，是消費者愿意購買，但深入思考我們可以知道，這其實是商品推廣營銷的結(jié)果。再好的產(chǎn)品，沒有銷路也是空話，而市場上，很多好的產(chǎn)品其實都存在代替品，所以消費者在購買產(chǎn)品的時候肯定會受到商家的引導(dǎo)。

小支啤酒、罐裝啤酒、夜場啤酒、330ml夜場啤酒誠招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北等地代理商   何為促銷？促銷是產(chǎn)品運營的終端環(huán)節(jié)，是公司推銷人員直接與產(chǎn)品的終端客戶面對面。常見的促銷方法有產(chǎn)品促銷，比如某某夜場的啤酒買一打送半打；有禮品促銷，并不是每一樣?xùn)|西都適合作為夜場啤酒的促銷禮品，禮品應(yīng)該符合夜場的文化；有價格促銷，比如買兩打立減30，打幾折等，這些都是夜場常見的促銷方式，但在夜場啤酒競爭行業(yè)競爭激烈的今天，這些傳統(tǒng)的夜場啤酒促銷方法早已不能為啤酒代理商和廠家?guī)砗艽蟮睦媪?，要對那些墨守陳?guī)的促銷方式加以變通、改進(jìn)。上述所列的促銷方式往往是在產(chǎn)品和價格上做文章，這固然能促進(jìn)消費者的購買率，但促銷力度不大，渲染程度不深，不足以激化消費者的購買。筆者認(rèn)為，長年累月的產(chǎn)品和價格促銷還不如定期的進(jìn)行有組織、有計劃的活動促銷，讓啤酒促銷員與顧客直接互動，讓深硬的促銷變得靈活有序，而且還能加大促銷力度，加深渲染程度。這樣定期的舉行促銷活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝打過產(chǎn)品戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。 每個知名的品牌背后肯定有一支精英的營銷隊伍！如果說促銷是直接與顧客面對面，那么營銷就是告訴你以何種方式與顧客面對面。夜場啤酒進(jìn)行一次有組織有計劃的促銷活動便是營銷起的作用。如何做好營銷？那就必須明白夜場的需求，抓住夜場需求欲望，制訂好的方案進(jìn)行推廣、擴(kuò)充，營造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售，促銷便是營銷中重要的環(huán)節(jié)，促銷的結(jié)果就是營銷的效果，營銷的效果通常體現(xiàn)在廣告效應(yīng)、品牌效應(yīng)上。 促銷賣的是產(chǎn)品，營銷賣的是品牌，這是兩個完全不同的概念，促銷的結(jié)果是賣出的產(chǎn)品數(shù)量，營銷的結(jié)果是多少人認(rèn)識了這個品牌。許多代理商和廠家往往只在乎產(chǎn)品賣出多少，這就足以證明促銷的給商家?guī)淼闹苯涌梢姷睦?，而營銷是一種無形的東西，它是用各種有形的活動將產(chǎn)品植入消費者腦海，久而久之，在消費者心目中形成一個品牌效果，所以筆者認(rèn)為，夜場啤酒重在促銷，贏在營銷！ 具體詳情請上官網(wǎng) www.ldbdpj.com   小支啤酒、罐裝啤酒、夜場啤酒、330ml夜場啤酒誠招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北等地代理商

小支啤酒、罐裝啤酒、夜場啤酒、330ml夜場啤酒誠招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北代理商 淡季提升銷量。淡季如何穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量或盡可能的提升銷量，淡季促銷是方法之一，針對通路渠道可制定價格促銷方案，筆者在某城市拜訪一位做啤酒的區(qū)域總經(jīng)銷商的時候，他在淡季的時候拿一到兩個單品出來進(jìn)行價格促銷，在淡季某時間段增加每件返利金額，并把平時不怎么用的促銷品進(jìn)行配送，因此來吸引分銷商淡季提貨的積極性。另外，針對消費者進(jìn)行買贈的小型促銷活動。等等?！　? 　　渠道整合，深度分銷。針對通路渠道的延伸及分銷商的資格重新評估，目的是在淡季的時候把深度分銷執(zhí)行到位，拓展分銷渠道。其次清理和擴(kuò)張夜場終端網(wǎng)絡(luò)，在淡季許多啤酒類品牌與夜場的買店協(xié)議到期，此期間要密切留意觀察各夜場情況，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)夜場與其他品牌買店協(xié)議到期就馬上介入談判，為旺季銷售做準(zhǔn)備。同時在把手上的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“清腸”，把沒有銷量及形象不佳的夜場網(wǎng)絡(luò)名單，確保不浪費資源及避免跑單現(xiàn)象。　　 淡季過渡，積極促銷。作為經(jīng)銷商，在啤酒淡季的時候可以進(jìn)行有效的促銷活動。原因一，維持經(jīng)銷利潤，確保各費用的支出。原因二，確保業(yè)務(wù)及促銷隊伍的穩(wěn)定性，保證每個業(yè)務(wù)員及促銷員還有事情做，還有穩(wěn)定的工資可以拿，更主要的是確保旺季時擁有一個完整、有戰(zhàn)斗力的隊伍。 具體詳情請上官網(wǎng) www.ldbdpj.com 小支啤酒、罐裝啤酒、夜場啤酒、330ml夜場啤酒誠招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北代理商

小支啤酒、罐裝啤酒、夜場啤酒代理、330ml夜場啤酒誠招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北   具體詳情請上官網(wǎng) www.ldbdpj.com 很多人都不明白流通市場與夜場的區(qū)別，筆者這篇文章就來跟大家講講何謂流通市場、何謂夜場。 流通市場和夜場是啤酒營銷渠道的兩種細(xì)分，他們所面對的消費群里截然不同，所以對產(chǎn)品的要求也不盡相同。 流通市場的消費群里眾多，消費檔次參差不齊，所以啤酒產(chǎn)品也琳瑯滿目。筆者特意走訪調(diào)查了流通市場的消費者，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流通市場的消費者有百分之四十以上對啤酒的價格比較在意，他們表示，很多情況下價格是促使他們消費的關(guān)鍵。百分之二十以上的消費者認(rèn)為，啤酒的品牌是他們購買的關(guān)鍵。百分之三十以上的消費者則是習(xí)慣他們所喝的啤酒品牌，這種習(xí)慣性消費讓他們沒想過換其他品牌的啤酒喝。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果可以看出，在流通市場品牌不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是價格，而且主要的是習(xí)慣性消費。所以在流通市場里，大瓶的青島、燕京、哈啤比較受消費者的喜歡。 而夜場的消費者主要是一些思想開放、追求時尚有較強(qiáng)品牌意識的年輕人，所以品牌啤酒尤其是國際品牌的啤酒往往會成為他們的，價格對他們決定購買的敏感度不強(qiáng)，品牌是決定購買的重要因素。同時，他們對夜場啤酒的外觀也非常講究。不同于流通市場的大瓶啤酒，夜場啤酒一般都是采用330ml的小支啤酒，外觀時尚、精致，切合消費者的口味。 由于促使流通市場和夜場的消費者購買因素不同，所以在營銷方式上也有較大差別。由于流通市場的消費者對價格比較敏感，所以長期戰(zhàn)斗在流通的市場的啤酒品牌往往采取價格營銷的低價格策略，以提高消費者對啤酒品牌的購買率。而夜場的消費者對價格并不那么在乎，夜場啤酒的標(biāo)價通常在10到30元不等。夜場消費者的品牌意識較強(qiáng)，所以夜場啤酒打造出品牌形象是非常重要的。但是中國許多大的啤酒品牌都沒有意識到這點，還一味的在打價格持久戰(zhàn)，卻忽略品牌的重要性。   小支啤酒、罐裝啤酒、夜場啤酒代理、330ml夜場啤酒誠招廣西|湖南|湖北|云南|貴州|四川|甘肅|新疆|內(nèi)蒙古|青海|西藏|陜西|山西|山東|河南|河北

  美國藍(lán)帶集團(tuán)（冰迪）啤酒招商，啤酒招代理商|夜場啤酒招商|夜場啤酒招代理商|易拉罐啤酒|招代理商|啤酒廠家招商|啤酒廠家招代理商。招商-加盟電話：4006563088   車子駛進(jìn)逼仄的小巷，沿著斑駁的石壁往巷子里駛?cè)?，COCO啤酒吧就坐落在巷子深處的一棟老房子里。這是一個用民居改成的啤酒吧，也是這座城市一家只賣啤酒的夜場。COCO啤酒吧不像常見的酒吧那般嘈雜、凌亂，走到店里，顧客會不由自主地被那輕柔的音樂和暖黃色的燈光所吸引。店主原澤是一個從德國留學(xué)歸來的年輕男子，說起他開啤酒吧的經(jīng)歷，那可真多虧了他在德國五年的漂流生活。 啤酒在德國被列為飲料類，因其酒精含量低，與其他飲料和食物混合，形成的獨特風(fēng)味讓人回味悠久。原澤在國內(nèi)的酒吧也經(jīng)常喝啤酒，但喝法非常單一，除了冰味和澀味基本感覺不到其他讓人著迷的味道。但是在德國，啤酒的喝法多種多樣，原澤在德國留學(xué)期間順便在不同的酒吧里打工，回來后特意開了個啤酒吧，將在德國學(xué)的幾種調(diào)酒方法做為店里的獨特飲法。   1、可口波打：用冰鎮(zhèn)啤酒和冰鎮(zhèn)可樂以1：1配比，杯中放入三塊冰，依次倒入啤酒和可樂，攪拌之后飲用。顏色棕紅，泡沫豐富，啤酒的澀味與可樂的碳酸味混合在一起，味道獨特，回味持久。     2、可口菲爾德：啤酒和可樂以2：1配比，依次倒入杯中飲用。色棕紅，泡沫豐富，味甜美，適宜女士飲用，流行于歐洲。     3、阿斯特：啤酒(黑啤為宜)和橙味汽水以2：1配比，依次倒入杯中飲用。色深黃，味爽，男女皆宜，流行于歐洲。     4、蛋?。浩【埔槐?，新鮮雞蛋一只，食鹽少許。將雞蛋打入杯中，放入少許食鹽，倒入啤酒即可飲用。蛋啤消暑解渴，營養(yǎng)豐富。蛋啤也叫“巴頓啤”為二戰(zhàn)時美國巴頓將軍所創(chuàng)。在非洲打仗的酷暑難熬，士兵食欲全無，由于啤酒解渴，又有一定營養(yǎng)，提供熱量，成為士兵的寵物。但只憑啤酒不能提供足夠有效的營養(yǎng)，巴頓將軍想出了這個辦法，推出后，大受士兵喜愛。這種飲用方法流傳開來，頗受歡迎。 這四種啤酒飲法是COCO啤酒吧里的招牌飲法，各有各的特色，各有各的風(fēng)味，不同的顧客到了他的店里總能找到自己合適的飲法。啤酒在中國的市場上還只流通百來年，許多不一樣的喝法都等著人們?nèi)ネ诰颉? 具體詳情請上官網(wǎng) www.ldbdpj.com 美國藍(lán)帶集團(tuán)（冰迪）啤酒招商，啤酒招代理商|夜場啤酒招商|夜場啤酒招代理商|易拉罐啤酒|招代理商|啤酒廠家招商|啤酒廠家招代理商。招商-加盟電話：4006563088

近年來，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費水平的日益提高，夜生活成為城市居民的主旋律，縱情歡歌、縱情飲酒是夜生活的中心內(nèi)容，據(jù)統(tǒng)計，夜場啤酒消費率近，所以夜場啤酒的市場前景非?？捎^。 先進(jìn)軍中國夜場的是百威、嘉士伯這類國際品牌，啤酒可以說是一個具有壟斷性的產(chǎn)品，早入市場的具有一定優(yōu)勢，但同時加盟國際品牌所需的加盟費也較高，而且沒有太大可拓寬的市場，所以加盟商在考慮夜場啤酒加盟的時候不妨將眼光看準(zhǔn)那些剛進(jìn)駐中國市場不久的外國知名品牌。 美國藍(lán)帶冰迪啤酒公司專門致力于夜場啤酒的生產(chǎn)， 藍(lán)帶冰迪啤酒色澤較淺，口味淡爽，雖然只有8度，但酒花香味濃郁，尤其適合女性飲用。新品牌的進(jìn)入可提供給消費者不同的選擇，同時不同口感的啤酒也彌補了市場的空白。 冰迪啤酒加盟流程 客戶前期咨詢 初步接洽，了解項目情況，達(dá)成加盟意向（電話或面談）。 資格審核 1 、提交加盟要求，填寫《加盟申請表》，并提供加盟城市以及夜場商圈的有關(guān)情況； 2 、法人等有效復(fù)印件； 3 、簽訂意向書，加盟商負(fù)擔(dān)總部的前期考察費（含考察人員往返路費、食宿費）。 實地商圈調(diào)查 對城市與夜場商圈進(jìn)行實地調(diào)查，并提供項目評估報告供參考。 簽訂正式合同 與加盟商簽訂特許經(jīng)營協(xié)議，并按協(xié)議繳納各項費用（加盟金、保證金）。 促銷員培訓(xùn) 總部安排專業(yè)人員培訓(xùn)促銷員。 具體詳情請上官網(wǎng) www.ldbdpj.com  

美國藍(lán)帶集團(tuán)（冰迪）啤酒招商，啤酒招代理商|夜場啤酒招商|夜場啤酒招代理商|易拉罐啤酒|招代理商|啤酒廠家招商|啤酒廠家招代理商。招商-加盟電話：4006563088   夜場啤酒的操作除了要求廠家或經(jīng)銷商有豐富的人脈資源外，更要求夜場啤酒一線操作人員有極高的素質(zhì)。夜場啤酒的操作人員一般有如下幾類： 1、  促銷小姐。大型場所三到四人，小型場所兩個人，人員相對固定，定場定人。工作應(yīng)穿統(tǒng)一的啤酒促銷服，化淡妝，不宜佩帶過分的飾物，指甲要經(jīng)常修剪，保持整潔。促銷小姐是直接面對客戶的關(guān)鍵性人物，應(yīng)做到語言規(guī)范、態(tài)度親和、與所在場所關(guān)系良好、協(xié)助促銷主管進(jìn)行現(xiàn)場布置，搜集有價值的信息。 2、  促銷主管。負(fù)責(zé)促銷小姐的培訓(xùn)、查崗、例會，考察促銷小姐出勤及其著裝、態(tài)度、主動性等；負(fù)責(zé)同場所方搞好關(guān)系，進(jìn)行必要的公關(guān)活動，如贈送一些圓珠筆、打火機(jī)等；負(fù)責(zé)場所布置，如場所門口的海報張貼、傳播促銷信息、入口處及柱子張貼處宣傳畫、場所上方懸掛紙牌及吊旗、場所各桌臺放置臺布、臺燈、臺牌、煙灰缸、酒杯等。 3、  零售代表。受過良好教育，有良好的職業(yè)首先、敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，熱愛本職工作，有較好的心理承受能力。熟悉公司善，熟知啤酒我，并可以完整、準(zhǔn)確地向客戶介紹。掌握搜集、整理、分析和運用市場信息的基本方法。能遵遁統(tǒng)一的程序去完成各類業(yè)務(wù)活動，同時完成各類銷售報表及報告。有較為嫻熟的業(yè)務(wù)技巧，能獨立開拓新市場，使之能不斷提高的成功率、有良好的客戶服務(wù)中，大限度的滿足客戶需求，把客戶丟失率降到低。與場所聯(lián)系進(jìn)場，組織貨源及時補貨，協(xié)助促銷主管布置夜場，大型活動需在場監(jiān)督禮品的的發(fā)放。   對于一個品牌企業(yè)來說，基礎(chǔ)決定上層，產(chǎn)品再好，企業(yè)再大，但顧客直接面對的卻是上述幾類工作人員，所以對基層人員的培訓(xùn)尤為重要。   美國藍(lán)帶集團(tuán)（冰迪）啤酒招商，啤酒招代理商|夜場啤酒招商|夜場啤酒招代理商|易拉罐啤酒|招代理商|啤酒廠家招商|啤酒廠家招代理商。招商-加盟電話：4006563088