王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間(1828年),至今近兩王百年歷史,被公認(rèn)為涼茶始祖。涼茶起源于廣東,經(jīng)過王老吉企業(yè)的不懈努力與科技創(chuàng)新,已將涼茶文化從嶺南一隅推廣至全國(guó)乃至全世界,王老吉“金銀花露”也深受廣大消費(fèi)者的厚愛與青睞。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,很多企業(yè)的成功并不是依靠的核心技術(shù)或者強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而僅僅是低利潤(rùn)率的粗放式數(shù)量擴(kuò)張。這使很多中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,很難獲得真正的優(yōu)勢(shì)地位。要把企業(yè)做大做強(qiáng),首先要掌握企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的飛躍,這不僅包括核心技術(shù)的研發(fā),打造自己的品牌,也包括培育而可傳承的企業(yè)文化等方面。
“預(yù)防上火的飲料”這一品牌定位是從消費(fèi)者的消費(fèi)需求出發(fā),主打歷史文化牌。營(yíng)銷學(xué)大師菲利浦??扑固卦f:文化因素是影響購(gòu)買決策的最基本的因素,它是決定一個(gè)人的欲望與行為的最基本因素,對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為有非常大的影響。而當(dāng)一種品牌成為文化,當(dāng)一種品牌具有很強(qiáng)的歷史與文化專屬性,那么毫無疑問,這類品牌更適合于專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)道理用于王老吉“金銀花露”的發(fā)展也具有重要意義。王老吉“金銀花露”具有的“涼茶品牌”的身份、神秘配方、百年歷史等,都極大的支撐了它“預(yù)防上火的飲料”優(yōu)勢(shì)地位。另一方面,在品牌定位確立以后,王老吉“金銀花露”并沒有推出更多的品牌訴求點(diǎn),而是一心一意、扎扎實(shí)實(shí)地在“預(yù)防上火”概念上下功夫,專注于這樣的消費(fèi)需求。從文化、技術(shù)到營(yíng)銷,王老吉“金銀花露”都無一不執(zhí)著于“預(yù)防上火”,將資金、資源都投入于此。正是如此,才讓王老吉“金銀花露”在飲料行業(yè)中獨(dú)樹一幟,更具厚重的文化氣息,從而贏得市場(chǎng)、消費(fèi)者的尊重。
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