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酒立方啤酒教您導入逆向營銷理念

發(fā)布時間:2014-09-22來源:山東佰威英博啤酒有限公司熱度:7230

現代啤酒營銷是終端營銷的時代,市場決勝在終端,必須加強終端市場開發(fā)力度,才能提高對市場的控制力。以前某品牌啤酒強調做一級代理商,忽視了抓終端,導致了網絡體系的低效性,市場非常被動。而該品牌啤酒目前的一級代理商觀念落后,實力有限,短時間內不可能掌控終端市場。所以該品牌啤酒導入了逆向營銷理念,倒著做渠道,力求網絡渠道的扁平化和化。 該啤酒在某市設立銷售公司,下設六個辦事處(每個行政區(qū)一個),每個辦事處租專門倉庫,配有專門的送貨車輛和高素質的營銷人員直接開發(fā)終端市場,每開發(fā)好一個終端店,交給附近的二批商(專銷)做。二批商坐享其成,積極性非常高;有的地區(qū)終端直接交給實力較強的一級商做。所有產品均從辦事處提供,無須到B公司提供,極大地方便了客戶提貨,節(jié)約了時間和資金,客戶會集中精力去搞分銷,一個的網絡體系初步形成。 山東酒脈啤酒有限公司 招商聯系人:劉總 電話:15610163003 華北、華東大區(qū) 招商聯系人:劉經理 電話:15215341916 華中、華南大區(qū) 更多詳情查看:http://acjapan.com.cn/z_jiulifang 啤酒招商:http://pijiu.tangjiu.com