淡雅金福地系列酒招商 公司簡(jiǎn)介 金福地酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心是古井鎮(zhèn)皖古酒業(yè)有限責(zé)任公司銷(xiāo)售總中心。皖古酒業(yè)是一家原漿酒釀造企業(yè)，2003年改制為民營(yíng)股份制企業(yè)，現(xiàn)占地48畝，擁有員工300余人，并于2006年順利通過(guò) ISO 9001 國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，其主導(dǎo)產(chǎn)品“金福地”系列酒暢銷(xiāo)省內(nèi)外大部分市場(chǎng)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到江蘇、山東、河南、河北、福建、廣東等省。金福地酒以的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性，并以超前的營(yíng)銷(xiāo)理念和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，以“同價(jià)位敢與任何品牌比質(zhì)量”的質(zhì)量方針和產(chǎn)品包退、包換、包保值、包服務(wù)的堅(jiān)定承諾，正在贏得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和廣大消費(fèi)者的青睞。 品牌文化 金福地酒營(yíng)銷(xiāo)中心本著“質(zhì)量、信譽(yù)”的原則，堅(jiān)持“賣(mài)酒就是賣(mài)思路，賣(mài)酒就是賣(mài)服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，努力把消費(fèi)者利益放到位，客戶(hù)利益放到第二位，作為公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，企業(yè)賺市場(chǎng)做開(kāi)以后的利潤(rùn)。 淡雅型金福地酒以“綿甜凈爽、喝后口不干、不上頭”為突破點(diǎn)，逐步贏得消費(fèi)者好評(píng)。皖古酒業(yè)已成為皖北地區(qū)白酒界一道亮麗的風(fēng)景。我們不是，但我們爭(zhēng)做的效應(yīng)。我們不是大，但我們爭(zhēng)做白酒界發(fā)展快的企業(yè)。 永遠(yuǎn)不負(fù)客戶(hù)，永遠(yuǎn)不負(fù)消費(fèi)者，是我們的原則，誠(chéng)實(shí)守信，銳意進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)一流，是我們堅(jiān)定的承諾，讓我們攜起手來(lái)賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)“你先贏我后贏，你大贏我小贏”的雙贏局面，塑造你我不悔人生。 經(jīng)營(yíng)理念 “以點(diǎn)帶面，以人為本”，和諧共贏，資源互補(bǔ)，共同打造良心食品、道德食品。 發(fā)展戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略定位： 金福地營(yíng)銷(xiāo)中心隸屬于皖古酒業(yè)有限責(zé)任公司，皖古酒業(yè)是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的大型綜合性酒類(lèi)企業(yè)。 二、產(chǎn)品定位 深挖產(chǎn)品質(zhì)量，搭建合理的產(chǎn)品組合，配足合適的促銷(xiāo)禮品，以更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足更廣大消費(fèi)群體的消費(fèi)利益。 三、合作模式 企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商的核心利益進(jìn)行捆綁責(zé)任共擔(dān)，利益共享，深化信任，合作共贏。 四、市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)意見(jiàn) 1、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)傳統(tǒng)工藝釀造的古井金福地及金福地原漿系列酒 ，她以綿甜凈爽、回味悠長(zhǎng)、自然柔和的風(fēng)味得到廣大消費(fèi)者的普遍接受和認(rèn)可（關(guān)于酒質(zhì)的評(píng)價(jià)來(lái)自成熟市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查）。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次突出。產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，裸瓶產(chǎn)品瓶瓶帶獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)新穎，變化多端。盒裝產(chǎn)品大帶小組合，更能突出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，市場(chǎng)方案別具一格，各層次利潤(rùn)點(diǎn)分配合理。引用李嘉誠(chéng)一句經(jīng)商名言“當(dāng)別人放棄時(shí)出手”。進(jìn)入夏季各白酒商家淡季已到，白酒不銷(xiāo)，已是多年的老傳統(tǒng)，我們應(yīng)該知道，進(jìn)入夏季，更能突出真正飲用白酒的消費(fèi)群體，在全國(guó)的飲酒者中，有一半以上在夏季是正常飲酒的，另外特別是各餐飲店，家庭喜憂(yōu)事用酒等也是不分淡、旺季的。所以我們選擇在淡季時(shí)大做是經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析過(guò)的。白酒淡季是那些不以白酒為主體的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，他們賣(mài)的是季節(jié)酒，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)白酒的思路。 3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的差異化。我們主張?jiān)阡N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建立時(shí)要采取深度直銷(xiāo)方式，省去二批商，直供分銷(xiāo)商，減少中間環(huán)節(jié)，把利潤(rùn)直接分配給終端網(wǎng)點(diǎn)。 4、銷(xiāo)售渠道分配明朗。采取酒店商超分開(kāi)做，酒店和商超產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不一樣，酒店以城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型酒店為切入點(diǎn)，采取“遍地開(kāi)花”，鋪貨不論大小酒店，采取拉網(wǎng)式，各輔助環(huán)節(jié)同時(shí)到位，例如發(fā)放宣傳品、張貼宣傳畫(huà)、獎(jiǎng)品兌現(xiàn)、產(chǎn)品擺放等。商超采取大力度促銷(xiāo)，以大力度讓利經(jīng)銷(xiāo)商，促銷(xiāo)品以新穎、品牌質(zhì)量好為主，但以上兩種渠道，不論網(wǎng)點(diǎn)大小，關(guān)系如何，盡量爭(zhēng)取以現(xiàn)金形式鋪貨。 5、服務(wù)與售后。建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)一覽表，客戶(hù)姓名、愛(ài)好、聯(lián)系方式、購(gòu)貨時(shí)間、獎(jiǎng)品兌現(xiàn)等。銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)貨一周內(nèi)一定要上門(mén)詢(xún)問(wèn)、回訪(fǎng) 、溝通、反饋市場(chǎng)信息。 集中資源，握緊拳頭，對(duì)準(zhǔn)一點(diǎn)，狠力發(fā)功，你就是市場(chǎng)的勝利者。我們要做到步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破，先熟后生，先大后小，先易后難，提高鋪市的效率和范圍。 6、市場(chǎng)總體目標(biāo)設(shè)定 2011年公司以距古井方圓300公里的縣級(jí)市場(chǎng)為主陣地，重點(diǎn)打造20個(gè)樣板市場(chǎng)，要求樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額達(dá)50萬(wàn)元以上。目前縣級(jí)市場(chǎng)碭山、永城、阜南、濮陽(yáng)、開(kāi)封、宿州 2010 年已初見(jiàn)成效，其中碭山、濮陽(yáng)每年已分別突破100萬(wàn)元的進(jìn)貨量已提早取得了豐碩的成果。 在人生的道路上，我們首先要設(shè)定自己的人生目標(biāo)，在事業(yè)發(fā)展過(guò)程中， 我們更要認(rèn)清方向，縷清思路，要成功需做出超出常人五倍的努力，能持之以恒的堅(jiān)持一段時(shí)間，就能形成好習(xí)慣。 公司招商政策及獎(jiǎng)勵(lì)制度 一：經(jīng)銷(xiāo)商具備條件 1、誠(chéng)實(shí)守信、思路清晰、目標(biāo)遠(yuǎn)大、吃苦耐勞、品德高尚。能配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念，協(xié)助公司做好每項(xiàng)工作。 2、具有完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)。 3、具有一定的資金實(shí)力和配送能力。 4、有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和一定的社會(huì)關(guān)系。 5、在本區(qū)域內(nèi)有能力排除人為的市場(chǎng)障礙。 二、公司產(chǎn)品質(zhì)量與品牌優(yōu)勢(shì) 1、淡雅型金福地酒被中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)估中心評(píng)估為“中國(guó)品牌”； 2、本企業(yè)被評(píng)為“全國(guó)誠(chéng)信AAA級(jí)品牌會(huì)員企業(yè)”； 3、本企業(yè)已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證； 4、本公司產(chǎn)品屬純糧釀造，喝過(guò)“口不干、不上頭”，突出“綿甜爽凈”四大優(yōu)點(diǎn)。 三、首批提貨及年度任務(wù) 1、縣級(jí)市場(chǎng)首批打款伍萬(wàn)元，年度基本銷(xiāo)售量 60 萬(wàn)元以上。 2、地級(jí)市場(chǎng)首批打款壹拾萬(wàn)元，年度基本任務(wù) 150 萬(wàn)元以上。 3、省級(jí)市場(chǎng)首批打款叁拾萬(wàn)元，年度基本任務(wù) 500 萬(wàn)元以上。 4、首批鋪市公司承擔(dān)新品上市品鑒活動(dòng)費(fèi)用及宣傳品（條幅、燈籠、手提袋、POP宣傳畫(huà)等）。 四、返利及贈(zèng)送 A、季度返利 季度完成20萬(wàn)元以下，獎(jiǎng)勵(lì)貨款總數(shù) 0.5 % 季度完成20—40萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)貨款總數(shù) 1 % 季度完成40萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)貨款總數(shù) 2 % B、年度獎(jiǎng)勵(lì) 年度完成 50 萬(wàn)元以下，獎(jiǎng)勵(lì)貨款總數(shù)的 2 %。 年度完成 50~80 萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)貨款總數(shù)的 5 %。 年度完成 80~120 萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)貨款總數(shù) 8 %。 年度完成 120 萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)貨款總數(shù) 12 % 五、市場(chǎng)支持方案及操作程序 1、區(qū)域保障：每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，以阻止竄貨，防止不良競(jìng)爭(zhēng)。 2、價(jià)格保護(hù)：按廠家設(shè)計(jì)的價(jià)格通路進(jìn)行銷(xiāo)售，不加虛價(jià)，不搞虛假贈(zèng)送，以保障經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)在在的利益。 3、人員支持：由廠家安排和培訓(xùn)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)，實(shí)行跟蹤服務(wù)。 4、促銷(xiāo)支持：終端銷(xiāo)售產(chǎn)品，人員促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、會(huì)議促銷(xiāo)、喜宴促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)、品嘗活動(dòng)和摸獎(jiǎng)活動(dòng)等，針對(duì)終端商、服務(wù)員 、消費(fèi)者開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)。 5、廣告支持：適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳、戶(hù)外廣告、車(chē)體廣告等宣傳，以引導(dǎo)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大認(rèn)知度。 6、銷(xiāo)售：根據(jù)代理商所在區(qū)域市場(chǎng)情況，第二次進(jìn)貨時(shí)采取自愿進(jìn)貨，以銷(xiāo)定量的方針，不收任何代理費(fèi)用，方便市場(chǎng)操作。 7、市場(chǎng)運(yùn)作：充分與代理協(xié)商，結(jié)合全國(guó)其它市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出一套完整的市場(chǎng)運(yùn)作方案，以確保市場(chǎng)操作成功。 8、注明：鑒于各縣市經(jīng)銷(xiāo)商初次合作，以上獎(jiǎng)勵(lì)措施也可分批享用，廠方承諾市場(chǎng)費(fèi)用，可在二次提貨時(shí)兌現(xiàn)，不給客戶(hù)留任何后顧之憂(yōu)。 金福地酒愿與你真誠(chéng)合作，共同開(kāi)拓事業(yè) 金福地酒全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心