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發(fā)布時(shí)間:2018-09-04來源:衡水臥龍泉酒業(yè)有限公司熱度:7133
對于代理臥龍泉系列酒的代理商,將會(huì)獲得衡水臥龍泉酒業(yè)有限公司的大力支持,具體包含以下十二個(gè)方面:
1、人員支持:
公司支持經(jīng)銷客戶1-3名業(yè)務(wù)代表,以客戶為單位獨(dú)立提交《專銷團(tuán)隊(duì)人員配置表》至銷售經(jīng)理審核,省區(qū)經(jīng)理簽字批準(zhǔn),人資部備案,貨到客戶啟動(dòng)時(shí)人員費(fèi)用支持正式生效,業(yè)務(wù)人員執(zhí)行公司與客戶1:1組成(公司出一個(gè),客戶出一個(gè),形成專銷小組)。
2、市場建設(shè):
(1)餐飲建設(shè)
快速導(dǎo)入:支持餐飲終端店200家陳列,每家陳列4瓶其中餐飲終端。
瓶蓋支持:支持餐飲服務(wù)員收蓋費(fèi)1元一個(gè)。
餐飲核心店:進(jìn)行陳列、擺臺(tái)、小目標(biāo)酒廣告,核心店買斷-形象展示。
(2)流通建設(shè)
快速導(dǎo)入:支持餐飲終端店200家陳列,每家陳列4瓶其中餐飲終端。
核心店產(chǎn)品催化:針對核心流通店拉條幅,集瓶裝換禮(禮品待定),鋪市結(jié)束后選點(diǎn)執(zhí)行。
(3)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)
產(chǎn)品集贊:餐飲、流通核心終端店拉橫幅,消費(fèi)者集贊30個(gè)(初期以餐飲店為主)。
憑集贊照片及廣告語,到指定網(wǎng)點(diǎn)兌換小目標(biāo)酒壹瓶。
區(qū)域甄選10家核心終端換取單位,每天每店限定換購10瓶。(10天一個(gè)周期,網(wǎng)點(diǎn)輪換制)
3.建立核心終端及打造形象
核心終端:甄選優(yōu)質(zhì)50家核心終端,進(jìn)行核心終端形象建設(shè)。
廣宣品類:KT版(高58、寬42)、條幅(長1.2米、高40)、X展架,易拉寶或其他廣宣品。
4.分銷商建立
分銷商獎(jiǎng)勵(lì):首期客戶開發(fā)分銷商公司給予200-800元貨物獎(jiǎng)勵(lì),分銷商的活躍率為期3個(gè)月。
執(zhí)行方式:制定分銷價(jià)格及政策,政策可根據(jù)城區(qū)陳列為主導(dǎo),經(jīng)銷商帶車帶貨,鋪分銷商的半徑直營網(wǎng)點(diǎn)
5、訂貨會(huì)支持:1、地市級(jí)招商會(huì) 2、縣級(jí)招商會(huì) 3、分銷訂貨會(huì)4、終端訂貨會(huì)
具體執(zhí)行方式:公司提供政策支持,經(jīng)銷商負(fù)責(zé)會(huì)議籌辦及客戶邀約,并在會(huì)議召開前與公司簽訂會(huì)議召開協(xié)議。
6、廣告支持:根據(jù)市場需要,公司統(tǒng)一投放媒體廣告宣傳。
7、調(diào)貨支持:調(diào)換貨(不影響二次銷售,物流費(fèi)用由代理商承擔(dān))。
8、物流支持:達(dá)到廠家進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn),貨補(bǔ)到岸。
9、市場技術(shù)支持:公司負(fù)責(zé)所有市場的規(guī)劃、營銷方案的制定,并做強(qiáng)有力的活動(dòng)推廣支持和宣傳,營銷方案支持(營銷專家跟蹤指導(dǎo))
10、培訓(xùn)管理支持:不定期對各區(qū)域市場進(jìn)行巡查,免費(fèi)為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售知識(shí)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
11、品鑒會(huì)及大型促銷支持:總部全力配合代理商舉辦品鑒會(huì)及大型促銷活動(dòng)并免費(fèi)提供品鑒酒、試飲產(chǎn)品等等并制定相關(guān)方案
12、年度獎(jiǎng)勵(lì):客戶完成年度任務(wù),進(jìn)行經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì),年終銷售激勵(lì)支持
完成任務(wù)額超過800萬,獎(jiǎng)勵(lì)奧迪A6L2.0T一輛。
完成任務(wù)額超過200萬,獎(jiǎng)勵(lì)五菱之光一輛。
廠家的支持,不僅是對代理商更好的發(fā)展,也是為了促進(jìn)代理商更穩(wěn)步的走向成功。
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