在食品零售額增速整體疲軟的情況下，涼茶行業(yè)仍然取得突出進(jìn)步。在非碳酸飲料市場(chǎng)綜合占有率排名前十的有兩個(gè)涼茶品牌。其中涼茶始祖王老吉表現(xiàn)尤為突出，以40.75%的市場(chǎng)銷售額份額穩(wěn)居涼茶市場(chǎng)首位，持續(xù)領(lǐng)跑涼茶行業(yè)。 在2014年非碳酸飲料市場(chǎng)銷售份額前五的企業(yè)分別為統(tǒng)一、康師傅、匯源、美汁源和王老吉。其市場(chǎng)銷售額份額分別為18.69%、14.34%、8.46%、8.21%和7.58%。可以看出涼茶行業(yè)在傳統(tǒng)飲料行業(yè)的圍攻下，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 2014年我國(guó)飲料市場(chǎng)產(chǎn)量份額格局中，涼茶類占7.21%，2014年中國(guó)涼茶產(chǎn)量達(dá)到1201萬(wàn)噸，2015年達(dá)到1328萬(wàn)噸。 受益于產(chǎn)業(yè)積累，涼茶市場(chǎng)得以迅速擴(kuò)容。2014年，涼茶行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到420億元，2015年涼茶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到483億元。 互聯(lián)網(wǎng)+“涼茶” （一）王老吉 王老吉2015年5月份推出了“超吉+”戰(zhàn)略，已經(jīng)和阿里生態(tài)圈成員產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。，王老吉與阿里收購(gòu)的優(yōu)土合作，贊助《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》大電影，推出萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐，利用強(qiáng)IP搶灘年輕消費(fèi)者，試水粉絲經(jīng)濟(jì)。 再者，在萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐陣地的選擇上，王老吉也將目光鎖定在阿里入股的蘇寧易購(gòu)上，隨之在天貓聚劃算展開(kāi)促銷，并且以一秒鐘下單1650箱的亮眼數(shù)據(jù)，向公眾既詮釋了粉絲經(jīng)濟(jì)，又闡述了快消行業(yè)的創(chuàng)新之道。 阿里入股、牽手阿里后，王老吉加入到了更為龐大的阿里生態(tài)圈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中，將借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建涼茶用戶生態(tài)圈，開(kāi)拓國(guó)際新市場(chǎng)。 隨著國(guó)家“十三五”規(guī)劃以及“健康中國(guó)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”被列入國(guó)家戰(zhàn)略，王老吉與云鋒基金、阿里系的深度合作，將成為外有政策利好、內(nèi)有資本利好的雙輪驅(qū)動(dòng)。正宗紅罐涼茶有望借助互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在的觸角普及到更多領(lǐng)域，年輕消費(fèi)者也將在更多渠道與王老吉擦出火花，終將掀起涼茶業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)革命”。 （二）加多寶 金罐加多寶與樂(lè)視網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜《羋月傳》布局春節(jié)大劇營(yíng)銷?！读d月傳》作為春節(jié)檔的國(guó)民大劇，將成為春節(jié)期間數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者重頭的娛樂(lè)之一，此次金罐加多寶搶先成為《羋月傳》網(wǎng)絡(luò)超級(jí)特約合作伙伴，并承包樂(lè)視網(wǎng)從PC端、移動(dòng)端到TV端的所有黃金時(shí)段的貼片廣告，數(shù)十億的播放量將為金罐加多寶帶來(lái)相當(dāng)大的曝光，相信“看羋月，喝金罐加多寶”也會(huì)成為今年春節(jié)的娛樂(lè)方式。 加多寶自2015年4月推出金罐后，在快消行業(yè)中率先提出“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，以金罐加多寶罐身為入口，構(gòu)建一個(gè)滿足消費(fèi)者吃穿娛樂(lè)住行的金彩生活圈，未來(lái)將整合娛樂(lè)行業(yè)內(nèi)容端、平臺(tái)端、產(chǎn)品端等資源，打造一個(gè)多方共贏的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋”平臺(tái)，為消費(fèi)者提供從TV端、PC端、移動(dòng)端到生活端，四端合一的全新娛樂(lè)體驗(yàn)。 在未來(lái)，只需要一罐金罐加多寶，輕輕掃碼就可以一鍵獲得豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，這種基于大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的變革創(chuàng)新，無(wú)疑會(huì)再次整個(gè)快消行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新。從冠名2016遼寧衛(wèi)視春晚、再到超級(jí)特約樂(lè)視網(wǎng)《羋月傳》，金罐加多寶春節(jié)營(yíng)銷大幕已經(jīng)拉開(kāi)。 涼茶競(jìng)爭(zhēng)蔓延海外市場(chǎng) （一）加多寶 2015年4月16日，加多寶與米蘭中國(guó)館、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加多寶正式成為米蘭中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館戰(zhàn)略合作伙伴。不僅利用米蘭宣傳加多寶產(chǎn)品，還進(jìn)行全球招商。 目前在全球不少區(qū)域已經(jīng)有加多寶涼茶銷售，特別是在華人比較密集的地方有一定銷量，但總的來(lái)說(shuō)銷量還很少。下一步，加多寶不僅要全球招商，而且還要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，尋找外國(guó)人易于接受的理念去營(yíng)銷產(chǎn)品。 （二）王老吉 “王老吉”商標(biāo)、紅罐裝潢、怕上火和配方四大核心資產(chǎn)全部歸位，王老吉發(fā)力涼茶行業(yè)發(fā)展。2016年新年伊始，王老吉亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)、廣州小蠻腰、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，以及央視標(biāo)，向全世界人民送上新年祝福。2015年王老吉還相繼亮相博鰲亞洲論壇、大連達(dá)沃斯等國(guó)際舞臺(tái)。而且，王老吉已成功打開(kāi)非洲大經(jīng)濟(jì)體尼日利亞市場(chǎng)。 繼安哥拉和南非之后，王老吉在國(guó)際化布局上再邁一步。2015年11月21日，王老吉與尼日利亞眾瀾連鎖管理有限公司簽訂王老吉產(chǎn)品銷售合作協(xié)議，搶占了非洲市場(chǎng)銷售制高點(diǎn)。尼日利亞是非洲人口大國(guó)，有巨大的人口紅利。同時(shí)尼日利亞也是非洲大經(jīng)濟(jì)體，2014年中非貿(mào)易額高達(dá)2200億美元，是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。 綠盒王老吉早在上世紀(jì)90年代就開(kāi)始出口海外，而2015年紅罐王老吉也積極在東南亞、歐洲、南北美洲、大洋洲等開(kāi)拓海外市場(chǎng)。目前紅綠王老吉在海外的銷售接近3個(gè)億。 據(jù)悉，母公司白云山即將增資王老吉24億元，這也為王老吉接下來(lái)的進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展提供了資金保障。