廣東廣糧實(shí)業(yè)有限公司

廣糧實(shí)業(yè)與廣藥集團(tuán)雙方作為省、市國資委下屬的國有企業(yè)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在原自有品牌（如水靈冰果）的基礎(chǔ)上，依托“王老吉”品牌，推出創(chuàng)新的健康飲品——王老吉吉品固元、王老吉蓮子綠豆爽、王老吉八寶粥。   一、與王老吉合作的放心與保障:  1、市場(chǎng)保障：年有上百億元的市場(chǎng)份額，目前在市場(chǎng)上很少看到具有同類品質(zhì)的產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)空白是投資者成功的保障。  2、品牌個(gè)性化：王老吉新品作為王老吉產(chǎn)品線的一道獨(dú)特風(fēng)景線，獨(dú)具品牌的魅力。  3、管理規(guī)范化：實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)銷政策規(guī)范，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。限額發(fā)展經(jīng)銷經(jīng)銷商，授權(quán)區(qū)域總經(jīng)銷，徹底杜絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。  4、風(fēng)險(xiǎn)小化：經(jīng)銷經(jīng)銷合作者自己操作市場(chǎng)，把握市場(chǎng)投入費(fèi)用。 5、利潤穩(wěn)定持久化：市場(chǎng)培育出來，經(jīng)銷商享受（合同期長）豐厚利潤回報(bào)。  6、渠道廣泛：餐飲、酒店、商超、學(xué)校、網(wǎng)吧、批發(fā)、零店、冰攤、彩票點(diǎn)、加油站、娛樂場(chǎng)所、單位小賣部和單位團(tuán)購等等。  7、合作方式靈活廣泛（公司經(jīng)銷、個(gè)人經(jīng)銷、公司團(tuán)購、個(gè)人團(tuán)購等)  二、利潤前景分析：      我們以一個(gè)市級(jí)（地級(jí)）市場(chǎng)為例，假設(shè)市區(qū)內(nèi)擁有中小超市、藥店、網(wǎng)吧、賓館、飯店、茶樓、娛樂場(chǎng)所、便利店、夜場(chǎng)等終端網(wǎng)點(diǎn)2000家，經(jīng)銷商鋪貨率達(dá)到60%（1200家），這1200家當(dāng)中，假如又是60%（720家）是比較好的網(wǎng)點(diǎn)（我們簡稱為A級(jí)賣場(chǎng)）。每個(gè)賣場(chǎng)在產(chǎn)品銷售初期每日銷售產(chǎn)品（廣糧王老吉系列）1瓶（比較保守的估計(jì)），即經(jīng)銷商所轄區(qū)域每日銷售產(chǎn)品720瓶，以每瓶0.42元的毛利來算(無任何促銷情況下的空間)，經(jīng)銷商每日所獲毛利為302.40元，每月毛利約為9072元。而這還僅僅是比較保守的估算，在所有銷售渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)的齊心協(xié)力下，待產(chǎn)品銷售效果顯現(xiàn)后，產(chǎn)品將很快進(jìn)入旺銷期，每日每店銷售量將有望達(dá)到5瓶以上。這樣經(jīng)銷商每日獲利將在1500元以上，每月獲利4.5萬元以上，每年獲利將達(dá)到50萬元以上！ 三、經(jīng)銷商應(yīng)具備條件:      為了保證公司與經(jīng)銷商的合作質(zhì)量，保持佳的合作前景，我們對(duì)經(jīng)銷商也提出了一些基本的甄選條件：  1、有獨(dú)立經(jīng)營能力并且能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或者自然人；  2、具備必要的辦公條件和相關(guān)業(yè)務(wù)銷售人員；  3、對(duì)食品行業(yè)類產(chǎn)品了解，或者有從事營銷、管理及相關(guān)專業(yè)； 4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、客戶服務(wù)意識(shí)，對(duì)此充滿激情與熱情，具備創(chuàng)業(yè)的奮斗精神，具有現(xiàn)代營銷思維；  5、有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，能保證產(chǎn)品的行銷能力，保證在所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)B、C類商超、便利店、士多店、夜場(chǎng)、批發(fā)流通渠道的覆蓋；  6、具備良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。 四、公司對(duì)經(jīng)銷商的支持：（產(chǎn)品支持、形象支持、服務(wù)支持、營銷支持） 我們的目標(biāo)明確，通過對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的培育，力爭(zhēng)三年內(nèi)，在全國300多個(gè)地級(jí)市打造出300個(gè)的經(jīng)銷商。  1、 產(chǎn)品支持： 公司將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全程質(zhì)量擔(dān)保，并認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商的意見和建議。  2、形象支持： 公司根據(jù)客戶提貨數(shù)量按一定的比例對(duì)終端提供有豐富多樣的廣宣品資料費(fèi)用支持（如：產(chǎn)品折頁、POP、紙杯、廣告衫、X展架等等費(fèi)用）。  3、服務(wù)支持： 公司將提供產(chǎn)品保證和所有資質(zhì)資料；及時(shí)供貨，保證經(jīng)銷商利益；公司將定期走訪客戶，實(shí)行跟蹤服務(wù)，和經(jīng)銷商共同搞好售后服務(wù)；公司將確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)上的經(jīng)營權(quán)，嚴(yán)格禁止串貨現(xiàn)象。  4、營銷支持：公司將不定期地舉行經(jīng)銷商交流會(huì)，加強(qiáng)溝通協(xié)作，共同發(fā)展；嚴(yán)格的價(jià)格管理體系和多種成功的市場(chǎng)保護(hù)措施，確保經(jīng)銷商的市場(chǎng)與利益。 五、經(jīng)銷商洽談、運(yùn)作程序:     電話咨詢(與各業(yè)務(wù)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人電話溝通咨詢)——洽談合作條件——快遞樣品——簽訂經(jīng)銷合同——貨款轉(zhuǎn)賬——確認(rèn)訂貨單（發(fā)貨）———市場(chǎng)分銷與鋪市-----銷售策略（銷售拉動(dòng)）及售后服務(wù)支持。期待您的參與，我們攜手一起共同發(fā)財(cái)…...