一、 省代經(jīng)營(yíng)條件:
1、 具備比較好的資金實(shí)力與社會(huì)關(guān)系,
2、 經(jīng)營(yíng)理念與公司一致,
3、 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)設(shè)施與條件按公司要求執(zhí)行,
4、 經(jīng)營(yíng)模式與市場(chǎng)開發(fā),管理模式與公司配合,
5、 押金5-10萬。
二、 省代統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)價(jià)格(全裸運(yùn)作)
品種 規(guī)格 瓶形 招商價(jià) 終端價(jià) 運(yùn)費(fèi)
生態(tài) 1*24*330 白瓶 元/件 元/件 95-128元/件 自提
超純 1*24*330 棕瓶 元/件 元/件 85-112元/件 自提
清純 1*24*330 棕瓶 元/件 元/件 75-95元/件 自提
冰爽 1*12*500 白瓶 元/件 元/件 38元/件 自提
注:以上330ml瓶子都不回收,500ml瓶子回收6元/件?;厥掌窟\(yùn)費(fèi)由商家自付。
三、 省代開發(fā)模式規(guī)范
1、 省會(huì)城市須直接開發(fā)2-5家以上年銷量在8000件以上的終端娛樂場(chǎng)所。(價(jià)格可靈活調(diào)整以形象宣傳為主)。
2、 下屬地州市縣須直接開發(fā)10家以上,年銷量在8000件以上的終端娛樂產(chǎn)所。(價(jià)格以廠家指導(dǎo)方式為準(zhǔn))
3、 招商須以縣、市為單位運(yùn)作招商,不能以地區(qū),州為單位進(jìn)行招商。
4、 招商價(jià)格不能高于公司統(tǒng)一招商價(jià)格進(jìn)行裸價(jià)招商,中間330產(chǎn)品部分省代利潤(rùn)控制在6元/件左右。局部客戶需要投入的客戶可申請(qǐng)公司許準(zhǔn)后提高價(jià)格招商運(yùn)作。(具體另行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn))。
5、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每個(gè)省代不能低于三名,并且每個(gè)業(yè)務(wù)必須完全了解,認(rèn)識(shí)啤酒的基本知識(shí)和業(yè)務(wù)洽談技巧等市場(chǎng)操作的基本知識(shí)。
6、 省代模式都是廠家直接授權(quán)以辦事處或分公司的形式開展,而且省代必須經(jīng)營(yíng)手續(xù)齊全。
7、 省級(jí)總代須按公司各項(xiàng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)從開發(fā),維護(hù),指導(dǎo),服務(wù)等方面銜接廠方工作與其發(fā)展的客戶所有工作。
8、 廠方有權(quán)利介入省代的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù),管理工作,并及時(shí)糾正,指導(dǎo),監(jiān)管省代的銷售,管理工作。
四、 廠家配合工作開展模式
1、 網(wǎng)絡(luò)推廣:廠家從百度搜索,百度網(wǎng)盟等方面協(xié)助省代進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),拓展等工作。
2、 行業(yè)網(wǎng)站推廣:廠家從全國(guó)比較好的酒水行業(yè)門戶網(wǎng)站協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與拓展。
3、 百度快照:公司為省代制作專業(yè)的酒水招商加盟網(wǎng)站,協(xié)助省代市場(chǎng)拓展。
4、 短信服務(wù):公司定期為省代進(jìn)行一些的整理,并且做招商加盟短信群發(fā)服務(wù)。
5、 酒商連接服務(wù):公司基本上每半個(gè)月或一星期為客戶提供省代區(qū)域內(nèi)已經(jīng)在從事酒業(yè)的一些客戶電話交與省代自行聯(lián)系開發(fā)市場(chǎng)。
6、 QQ網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù):廠家會(huì)定期在全國(guó)已經(jīng)在從事酒類行業(yè)的一些QQ群里發(fā)布招商加盟信息,協(xié)助省代拓展市場(chǎng)。
7、 公司常規(guī)開發(fā)模式:廠家會(huì)直接派人下市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),維護(hù),管理,疏導(dǎo)省代的部分困難,并且為已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)或待開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行深度溝通與服務(wù)。
8、 咨詢管理服務(wù):廠家在省代其所屬區(qū)域?qū)ふ冶容^好專業(yè)從事于娛樂管理咨詢的公司或娛樂中介服務(wù)部門與單位進(jìn)行合作,協(xié)助省代拓展市場(chǎng)與做好產(chǎn)品宣傳與帶動(dòng)。
五、 迅速市場(chǎng)啟動(dòng)模式
1、 在地市、縣城市通過各種方式開發(fā)后只要有想法做藍(lán)帶冰迪330ml產(chǎn)品的客戶以50件-500件為單位進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),但不簽合同。(價(jià)格以招商價(jià)為準(zhǔn))
2、 有意向做的客戶可以貨運(yùn)站代收款的形式開發(fā)。這樣可避免客戶怕上當(dāng)受騙,擔(dān)心各方面因素的影響能迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
3、 KTV開發(fā)模式,省代可派業(yè)務(wù)員直接開發(fā)市、縣一級(jí)的大型娛樂場(chǎng)所,跟KTV老板闡明廠家合作的好處(節(jié)約成本,增加利潤(rùn))。但KTV老板擔(dān)心的問題:一是質(zhì)量、二是結(jié)賬,詳詢廠家。(價(jià)格省代另行標(biāo)準(zhǔn))
4、 省代業(yè)代可以直接找KTV里面的采購(gòu)經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行暗箱運(yùn)作。
5、 找當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主管娛樂場(chǎng)所的執(zhí)法部的與個(gè)人或比較有社會(huì)關(guān)系進(jìn)行加盟。
六、 規(guī)范管理
1、 省代已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)必須做好顧客的指導(dǎo),銷售服務(wù)工作。
2、 公司可統(tǒng)一實(shí)施客戶督查,一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)告訴省代調(diào)整。
3、 省代業(yè)務(wù)規(guī)范管理工作須綜合整體情況形成條例。
4、 價(jià)格管理:省代不能私自調(diào)整價(jià)格運(yùn)作,須經(jīng)廠家同意,以防帶來的竄貨及市場(chǎng)流失及其品牌誤導(dǎo)等。
5、 其它待續(xù)。
美國(guó)藍(lán)帶集團(tuán)(冰迪)啤酒有限公司
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