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做茶葉品牌的目的是賣(mài)茶,茶葉賣(mài)不出去,其他的工作都是空談。同時(shí),賣(mài)茶是一個(gè)短期利益和中長(zhǎng)期利益兼顧的行為,決不可吃祖宗飯,造子孫孽。
1.賣(mài)茶是整個(gè)茶葉企業(yè)的事情,過(guò)度依賴銷(xiāo)售人員必將深受其害,或喪失發(fā)展機(jī)遇,或陷入增長(zhǎng)困境,甚至退出市場(chǎng)。而且,至少在當(dāng)前階段,茶企老板是真正意義上的銷(xiāo)售總監(jiān),認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn),不能深刻落實(shí)這一點(diǎn),賣(mài)茶都將處于被動(dòng)局面,置企業(yè)于刀尖之地,岌岌可危。
2.賣(mài)茶是一個(gè)系統(tǒng)工程,依靠廣告、依靠包裝就想成功賣(mài)茶,盡管有可能,但是希望太小,代價(jià)太大,一般的企業(yè)都難以承擔(dān)。而且,賣(mài)茶必須懂得出牌規(guī)則,否則就如一個(gè)人穿著褲衩走入五酒店,即使能夠入住,也會(huì)受到很多挫折,承受多方壓力。
3.只會(huì)做生產(chǎn)、不懂做品牌營(yíng)銷(xiāo)的茶葉企業(yè),在一定時(shí)期內(nèi)可以把茶葉賣(mài)出去,也可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生存,就如乞丐可以生活,也不會(huì)消失一樣。
4.只在嘴巴上講信用的茶葉企業(yè),其道路一定不會(huì)很長(zhǎng),否則人類(lèi)文明就要倒退了。要成功賣(mài)茶,茶企必須嚴(yán)控質(zhì)量,珍惜消費(fèi)者。同時(shí),茶企必須清楚,盡管沒(méi)有質(zhì)量保障的茶企必定失敗,但只是奉行質(zhì)量的茶企也很難成功賣(mài)茶。
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