功能飲料已羽翼豐滿，進(jìn)入火山爆發(fā)狀態(tài)，有心人會(huì)意識(shí)到，以往的功能飲料只能稱得上是小角色，而如今已經(jīng)飛速的成長(zhǎng)為主角了，每年的春季糖酒會(huì)是食品飲料行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)向了功能飲料，糖酒會(huì)各個(gè)展位到處充斥著功能飲料，如破土之竹，以迅雷(微博)不及掩耳之勢(shì)撲向市場(chǎng)。在琳瑯滿目的功能飲料中，在到來的功能飲料年中，經(jīng)銷商是否獨(dú)具慧眼，是否知道如何選擇。　　筆者在糖酒周刊雜志2012第三期發(fā)表過對(duì)2012年功能飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析，并和很多經(jīng)銷商朋友討論怎么選擇潛力品牌。財(cái)富的大門是給有準(zhǔn)備的人敞開的，三年前有人抓住了無氣蘇打水這一財(cái)富，有人是賠了夫人又折兵。功能飲料一直以來是少數(shù)高端人的飲品，紅牛功能飲料也是行業(yè)老大位置，但是一直沒有競(jìng)爭(zhēng)者，有的只是低端跟風(fēng)者，在品質(zhì)和口感上均無法相比，只能活動(dòng)在農(nóng)村縣城等城市，時(shí)間一長(zhǎng)只能等待死亡，影響功能飲料發(fā)展的兩大因素，是價(jià)格因素，第二是缺乏競(jìng)爭(zhēng)因素，消費(fèi)者對(duì)5元的飲料還是比較敏感的，價(jià)格因素是功能飲料前些年一直發(fā)展不起來得關(guān)鍵因素，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響越來越小，由原來的不利因素成為現(xiàn)在的有利因素，，價(jià)格因素已經(jīng)打破，就意味著封塵多年的財(cái)富寶藏即將爆發(fā)，并引發(fā)一場(chǎng)飲料市場(chǎng)格局變化?！　《歉?jìng)爭(zhēng)因素，陽春白雪始終會(huì)導(dǎo)致曲高和寡，高出不勝寒，任何行業(yè)不引來競(jìng)爭(zhēng)因素，都會(huì)影響到行業(yè)的快速健康發(fā)展，石油有中石化、中石油(8.93,0.01,0.11%)等，通訊也有移動(dòng)、聯(lián)通和電信、有麥當(dāng)勞(微博)的地方也有肯德基(微博)和德克士，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的催化劑，市場(chǎng)的成熟和快速發(fā)展離不開良性競(jìng)爭(zhēng)，紅牛集團(tuán)表示，公司一直以來缺乏有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致市場(chǎng)速度慢，培育、發(fā)展優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為紅牛集團(tuán)探索的問題，目前這個(gè)問題也基本被解決，兩大因素破除，那么2012年將很可能是一個(gè)功能飲料年，功能飲料品牌崛起之年?！　」δ茱嬃霞热欢ㄎ辉谥懈叨孙嬈?，那消費(fèi)者購買它很關(guān)鍵的因素就是品質(zhì)和口感了，中國飲料市場(chǎng)從不缺乏跟風(fēng)者和模仿者或者是山寨品，但是模仿跟風(fēng)功能飲料想成功只能說不容易，一些企業(yè)跟風(fēng)模仿一些產(chǎn)品走短線可以理解，但是這類企業(yè)也是很不明智的，也是沒有出頭之日的，在消費(fèi)者越來越品質(zhì)化和品牌化的今天，模仿功能飲料是錯(cuò)誤的抉擇，經(jīng)銷商操作此類低檔山寨功能飲料也是如此，功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)不是單一價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，功能飲料的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)和品牌的要求才是重要的，經(jīng)銷商如果認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，終也會(huì)跟著小企業(yè)一起被淘汰一起被滅亡。功能飲料要摒棄價(jià)格戰(zhàn)，在產(chǎn)品的特征性和差異化和品牌文化上多做功夫，這樣的企業(yè)才是明星企業(yè)，才是潛力企業(yè)。筆者在成都春季糖酒會(huì)共見到50余種各類瓶裝罐裝功能飲料，其中不乏6小時(shí)，英菲動(dòng)力X6這類市場(chǎng)主導(dǎo)潛力品牌，但是也看到了金卡8小時(shí)、能量9小時(shí)、6小時(shí)、也有很多動(dòng)力X6，但這些企業(yè)靠模仿和跟風(fēng)，不走自己的路線，恰恰選擇了山寨功能飲料，他們的路能走多少遠(yuǎn)，不得而知，很好的例子就是前幾年瘋狂地?zé)o氣蘇打水，有十幾元的二十幾元的三十幾元的，但是終表明低端山寨功能飲料來得快消失的也快，做功能飲料的經(jīng)銷商也要汲取無氣蘇打水的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，才能避免重蹈覆轍。高品質(zhì)、好口感是關(guān)鍵?！　〔町惢咦约旱奶厣肪€，是品牌走向強(qiáng)大的基石，目前市場(chǎng)上能直接影響到紅牛的品牌也聊聊無幾，只有英菲動(dòng)力X6和，紅牛集團(tuán)也并不會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的到來而不悅，其實(shí)是相反。英菲動(dòng)力憑借和中國空中網(wǎng)集團(tuán)合作（俄羅斯研發(fā)的一款軍事類大型游戲—坦克世界，中國由空中網(wǎng)集團(tuán)運(yùn)營，目前在國內(nèi)注冊(cè)玩家超過500萬，2011年拿下了游戲行業(yè)的十幾個(gè)知名游戲獎(jiǎng)），每瓶英菲動(dòng)力均能享受到空中網(wǎng)集團(tuán)的游戲裝備，這一計(jì)劃直接使英菲動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接拉開了優(yōu)勢(shì)，據(jù)我所知，也是目前一家功能飲料和大型軍事類網(wǎng)絡(luò)游戲合作的飲料品牌，直接針對(duì)了20-35歲的青年男性進(jìn)行了文化宣傳，直接影響了約600萬忠實(shí)消費(fèi)者，可以說是功能飲料行業(yè)里打文化牌打的的一個(gè)。而6小時(shí)則打出巴西文化融入巴西特色，兩者在努力提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，能打出不同的文化牌，可以看到公司的實(shí)力和策劃能力以及對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作水平。　　火山爆發(fā)就在一瞬間，機(jī)遇是可遇而不可求，在滿目的功能飲料品牌中，慧眼識(shí)珠，理性選擇品牌，堅(jiān)持走自己的品牌、文化、品質(zhì)路線。這樣功能飲料品牌才會(huì)迎來新的主角。經(jīng)銷商朋友跟著市場(chǎng)走才能走進(jìn)功能飲料財(cái)富地帶。