4月29日晚，貝因美發(fā)布2021年年報(bào)以及2022年一季報(bào)顯示，2021年貝因美實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.39億，與上年同比微降；但是歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7331.45萬(wàn)元，比上年同期大漲122.61%；扣非凈利潤(rùn)也大漲101.52%。

受疫情等不確定因素影響，貝因美依舊延續(xù)了較好增長(zhǎng)勢(shì)頭，交出了一份開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)。

對(duì)此，乳業(yè)專家宋亮表示，貝因美業(yè)績(jī)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，一方面是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，市場(chǎng)渠道比較穩(wěn)定，信心足，公司推廣力度扎實(shí)；其次，公司的代工業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，這些因素推動(dòng)了貝因美整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司進(jìn)入恢復(fù)性發(fā)展的最佳時(shí)期。

值得注意的是，在公司創(chuàng)始人謝宏回歸后，貝因美連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)喜人。

01

年報(bào)扭虧為盈

今年一季度業(yè)績(jī)兩位數(shù)增長(zhǎng)　

根據(jù)貝因美發(fā)布的2021年年報(bào)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.4億元，同比下降了4.7%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7331.45萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)122.61%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為2.46億元，同比增長(zhǎng)713.34%。

從具體業(yè)務(wù)上看，2021年貝因美的核心業(yè)務(wù)——奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入21.2億元，同比減少12.5%，但一直變化不大的其他類(lèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，從2.1億元增長(zhǎng)至4億元，同比增長(zhǎng)了89.7%，多元化戰(zhàn)略有所進(jìn)展。

作為企業(yè)業(yè)務(wù)的基石之一，2021年貝因美的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額為9.2億元，占營(yíng)業(yè)收入的36%，同比僅減少1.9%，情況逐步企穩(wěn)，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量從2021年初的942家增長(zhǎng)至1526家，同比增加了62%。包銷(xiāo)商收入為3.3億元，占到總收入的13%，同比增長(zhǎng)了106.4%。

進(jìn)入2022年第一季度，貝因美實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近8.15億元，與去年5.67億元相比，增幅在44%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2013萬(wàn)元，與2021年第一季度1454萬(wàn)元相比，增幅在39%以內(nèi)；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約為1552萬(wàn)元，與去年同期424萬(wàn)元相比，增幅在266%以上。

除了收入、利潤(rùn)和主業(yè)利潤(rùn)，貝因美經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~也為正數(shù)，約為5290萬(wàn)元，與去年2159萬(wàn)元相比，增幅在145%左右，主要系本期營(yíng)業(yè)收入增加，相應(yīng)回款較上年同期增加所致。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，貝因美去年凈利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)，說(shuō)明公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)管理效果開(kāi)始顯現(xiàn)，而從去年第四季度到今年一季度公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，也驗(yàn)證了公司困境反轉(zhuǎn)形勢(shì)的確立。

02

創(chuàng)始人帶頭降薪，效果顯著

值得一提的是，在新生人口下降、疫情反復(fù)的背景下乳制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。貝因美在這樣的大環(huán)境下取得的成績(jī)與公司創(chuàng)始人親自下場(chǎng)不無(wú)關(guān)系，一系列舉措為公司未來(lái)的業(yè)績(jī)爆發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)始人謝宏于2021 年1 月起重新兼任總經(jīng)理并親自操盤(pán)。創(chuàng)始人重返一線管理，一方面為公司發(fā)展顛簸而受挫的士氣帶來(lái)了有效的提振，內(nèi)部員工及經(jīng)銷(xiāo)商均信心滿滿；另一方面也為公司的改革帶來(lái)了切實(shí)可行的措施。

具體來(lái)講，嚴(yán)格按費(fèi)率控制各項(xiàng)費(fèi)用投入，以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)；降低固定付現(xiàn)薪酬比例，增大中長(zhǎng)期激勵(lì)比重；強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，加大對(duì)績(jī)效優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)；全員績(jī)效獎(jiǎng)金與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)成高度關(guān)聯(lián)；梳理優(yōu)化渠道合作客戶，提高客戶合作效能；同步開(kāi)拓新零售模式及其他合作模式的增量業(yè)務(wù)等。

降本增效，從高管降薪酬開(kāi)始，這一操作對(duì)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很痛苦，但是重振信心必不可少。

年報(bào)顯示，作為董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，謝宏2021年稅前年薪為397.74萬(wàn)元，與此前總經(jīng)理超過(guò)千萬(wàn)的年薪相比降幅超過(guò)一半以上。另外，貝因美董事、副總經(jīng)理鮑晨的2020年薪酬為265.86萬(wàn)元；2021年則降到了110.54萬(wàn)元。財(cái)務(wù)總監(jiān)陳濱2020年薪酬271.22萬(wàn)元；2021年降到了121.57萬(wàn)元。

據(jù)貝因美內(nèi)部人士介紹，謝宏回歸后，一方面給公司的士氣帶來(lái)了有效提振，經(jīng)銷(xiāo)商信心也得到了恢復(fù)；另一方面，謝宏回歸后對(duì)公司進(jìn)行了一系列務(wù)實(shí)的改革，作為創(chuàng)始人，謝宏推動(dòng)改革的阻力要遠(yuǎn)小于職業(yè)經(jīng)理人，如今貝因美內(nèi)部管理更加精細(xì)，業(yè)績(jī)也有了企穩(wěn)的趨勢(shì)。

03

2022要這么干

目標(biāo)回歸行業(yè)第一梯隊(duì)

對(duì)于2022年，貝因美也在財(cái)報(bào)中公布一系列的新計(jì)劃。

在產(chǎn)品端，貝因美計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，一方面希望抓住羊奶粉、有機(jī)奶粉、營(yíng)養(yǎng)品等高速增長(zhǎng)的契機(jī)，加快落地超高端產(chǎn)品；另一方面則完善嬰幼兒特醫(yī)品類(lèi)布局，關(guān)注成人特醫(yī)群體需要，繼續(xù)加快特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研究與產(chǎn)業(yè)化；此外還將擴(kuò)大兒童食品推廣人群范圍，打造貝因美親子健康零食概念。

在渠道端，管理則更注重精細(xì)，在聚焦重點(diǎn)客戶，打造標(biāo)桿市場(chǎng)、突破重點(diǎn)市場(chǎng)、夯實(shí)基礎(chǔ)市場(chǎng)的同時(shí)，貝因美計(jì)劃推進(jìn)以門(mén)店為對(duì)象的創(chuàng)新型精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)一店一策、職能服務(wù)一體化、業(yè)務(wù)數(shù)字一體化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系。

“受新生人口數(shù)量、國(guó)家新國(guó)標(biāo)實(shí)施二次配方注冊(cè)的影響，目前終端競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，公司去年在這方面已有預(yù)判并積極轉(zhuǎn)型新零售模式?！必愐蛎婪矫嫱嘎叮磥?lái)，公司會(huì)按照既定的新零售轉(zhuǎn)型策略不斷發(fā)展我們一直堅(jiān)持的母嬰生態(tài)圈業(yè)務(wù)，“公司將在做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，品質(zhì)為先，全力以赴將貝因美打造成孕嬰童行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，重新回歸行業(yè)第一梯隊(duì)！”

來(lái)源：食品觀察家