最近幾年，螺螄粉、烹烹袋、自熱食品成為了最受年輕消費者歡迎的產(chǎn)品，可謂是風靡一時，它們都吃到了懶人經(jīng)濟、宅經(jīng)濟、一人食經(jīng)濟的時代紅利，加之快節(jié)奏的工作生活，讓年輕人一刻不得停，因此方便快捷衛(wèi)生的速食成為了食品賽道的新寵兒！

但隨著海底撈、小龍坎等各大品牌入局產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加上消費者對健康飲食的看重，以自熱火鍋被代表的“重油、重辣”自熱食品增長放緩。

整個自熱食品賽道面臨著新的調(diào)整，經(jīng)銷商急需尋找新的增長點來實現(xiàn)盈利！

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洞察消費新趨勢

打造健康新賣點

在消費升級的大背景下，消費者需求更多元，對產(chǎn)品品質(zhì)更嚴苛，“美味”、“營養(yǎng)”、“方便”、“健康”的四大需求成為新生代消費者的目標！

廣州鷹金錢食品集團有限公司（以下簡稱：「鷹金錢」）洞察新的消費趨勢，以養(yǎng)生、滋補、營養(yǎng)、便捷為賣點切入自熱食品賽道，采用原盅燉煮，打造了阿膠花膠湯、人參花膠湯兩款自熱食品，避開與自嗨鍋、海底撈、莫小仙等品牌的正面競爭，讓“好喝·健康”的觀點落到實處，讓「鷹金錢」自熱湯成為自熱食品賽道新的增長點！

同時，「鷹金錢」自熱湯以優(yōu)質(zhì)花膠作為主要原料，并加入中科院溯源系統(tǒng)，掃碼即可以溯源查詢每一份花膠的前世今生，特別添加烏雞肉、黑豆、核桃、桂圓、枸杞、蛹蟲草、姜等草本植物。

在大健康的社會背景下，消費者也自然更愿意對這樣健康營養(yǎng)的產(chǎn)品買單。對于代理的經(jīng)銷商來講，在面臨終端競爭時，也能擁有更大的底氣！

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8分鐘盡享美味

顏值出眾更吸金

自熱食品的大火離不開如今快節(jié)奏的生活方式！

「鷹金錢」自熱湯系列定位都市白領(lǐng)及喜歡精致生活的Z世代消費者，他們更注重自己的時間觀念及生活品質(zhì)，對于自熱食品的需求最強烈，也更熱衷于嘗鮮！

因此，「鷹金錢」自熱湯系列根據(jù)市場環(huán)境及消費者需求采用黑科技自熱鍋設(shè)計，免去了消費者燉煮的麻煩，也避免了常規(guī)自熱食品出現(xiàn)的“爆炸”風險，只需一拉一撕輕旋一周等待短短8分鐘即可享受美味，即飽含了廣東燉湯的濃濃情意，又減少了燉煮的時間，把時間留給家人，把溫暖留在身邊！

同時，在顏值當?shù)赖慕裉?，產(chǎn)品包裝作為品牌符號的一部分，是消費者對產(chǎn)品的首要直觀印象，是產(chǎn)品從同類型競品中脫穎而出的關(guān)鍵所在，也能更好的幫助經(jīng)銷商開拓終端。

為搶占年輕化消費市場，打造差異化視覺體驗，「鷹金錢」自熱湯系列在產(chǎn)品設(shè)計方面采用盅型設(shè)計，區(qū)別于大眾化產(chǎn)品，小巧中難掩高品質(zhì)調(diào)性，同時暖色調(diào)即亮眼又能激發(fā)食欲，在終端陳列中更突出，能極大的提高消費者的購買欲，這無疑讓「鷹金錢」自熱湯擁有成為自熱食品賽道下一個爆品的潛力！

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「鷹金錢」糖水系列

作為中華老字號，「鷹金錢」除了面對年輕人推出差異化的自熱湯系列以外，還探索更多與新時代消費者的可能性，因此依靠自己強大的生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)工藝，開發(fā)出了鷹金錢糖水系列，利用強大的產(chǎn)品矩陣攻占消費者心智！

如今，正值夏季來臨，消費者對銀耳、椰果、龜苓膏等清涼解暑的食品需求愈發(fā)旺盛，「鷹金錢」趁勢推出了源氣燕窩銀耳糖水、源氣銀耳、源氣椰果、源氣龜苓膏、源氣涼粉五款產(chǎn)品，不僅蘊涵著豐富的地理人文、醫(yī)藥文化和飲食文化，還非常適合夏天清熱解暑，滿足消費者需求！

洞察到消費者在追求健康生活的同時“既懶又饞”的消費需求，「鷹金錢」獨具匠心打造了“隨時隨地，想喝就喝”的便捷食用方式，既省去消費者沖洗泡煮的繁瑣以及下廚的煩惱，又為消費者提供養(yǎng)胃護膚、天然滋潤的好食材，有口福無“腹”擔！

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線上線下全網(wǎng)覆蓋

助力經(jīng)銷商開拓市場

為夯實品牌占位，同時也為了進一步激發(fā)中華老字號的市場活力，「鷹金錢」通過B端行業(yè)媒體宣傳、C端自媒體全網(wǎng)傳播，微信號、視頻號、自媒體渠道三管齊下，實現(xiàn)刷屏式占位。

不僅如此，「鷹金錢」通過采取線上線下聯(lián)動發(fā)展，全方位打造多渠道營銷路徑：以各大商超、便利店、特產(chǎn)專賣店等為主陣地，進行線下營銷推廣，利用天貓、淘寶、抖音和快手等多個電商平臺的外援力量，對消費者強勢形成心智占領(lǐng)，幫助經(jīng)銷商打開終端市場銷量。

同時對于選擇代理「鷹金錢」的經(jīng)銷商，「鷹金錢」還支持經(jīng)銷商渠道費用、陳列費用、進場費用并適當給予返利，為經(jīng)銷商拓展終端市場提供強有力的保障，讓經(jīng)銷商在面臨終端競爭時擁有更加強大的市場競爭力！

來源：代理經(jīng)銷商論壇